當聽聞拼多多要出海之時，相當一部分跨境從業者持著“不看好、不樂見、不歡迎”的態度。

他們認為，“卷王”拼多多出海，一定會用低價把跨境市場的水攪得更加渾濁，一定會讓原本已經承受激烈競爭的賣家更加“內卷”。

如今，Temu驚爆眼球的低價出來之后，再次迎來一陣又一陣的“拍磚”，包括“卷王出海”“給美國人做慈善”“韭菜平臺”，等等。

對于Temu超低價，一位業內人士與《藍海億觀egainnews》分享了他的觀點：1美分的商品，則是純粹是免費贈送，為的是激勵用戶注冊或者下載App，更重要的是，要以這一反常識的“驚悚低價”，猛烈地沖刷歐美用戶的心智認知，讓他們知曉來自中國的又一個新玩家來臨了。

這是Temu作為一個新品牌（新平臺）建立定位的必要動作。目前來猜測，大概的定位是，SHEIN是“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App”，而Temu是“來自中國的、低價的綜合品類購物App”。

同時，Temu與亞馬遜也在打差異定位。

沒錯，亞馬遜Prime會員確實可以享受到當天或者次日送到的“舒服”，但要承受更高價格的“不舒服”。Temu的商品下單后，消費者需要等待平臺從中國國內郵寄過來，一等就要7至14天，但是他們還是架不住“刺穿底線的低價吸引力”。

從這個角度來看，Temu在國內組成專業的買手挑貨、選貨，然后在平臺上測試，產生訂單后，集中運輸到美國，再與美國本土物流合作，配送到消費者手上。總體而言，這一模式可控度極高，Temu可以往大里做，也可以往小里做，具有較高的安全性和操作性。

這與字節跳動之前推出的全品類平臺Fanno不一樣。Fanno組織一批賣家大量地鋪貨，然后，又規模化地往平臺里灌流量，結果，在物流、倉儲、售后等硬件方面跟不上，模式過于大開大合，缺乏可控性，最終陷入了極端困境。

相比之下，Temu背靠拼多多團隊，手握拼多多國內的強大供應鏈根基，以及掌握了豐富的電商運營經驗，資金流、信息流、物流、商流“四流”皆通，同時采用上述的可控模式來運營，總體來說，會更有潛力。