拼多多旗下的跨境電商平臺Temu已經運營了近半個月，目前展示出迅猛的勢頭，其App下載量狂飆突進，在蘋果商店的購物類App中排到了第35位。

這在一定程度上，反映出了Temu的潛力及其團隊的運作能力。

目前，拼多多招商團隊依然在夜以繼日地吸引賣家開店。一位在拼多多開店群的賣家透露，Temu的招商經理經常工作到凌晨，晚上一點半還在群里發(fā)信息，第二天早上7點半又開始了。（文末掃碼，入拼多多跨境交流群）

除了加緊招商，Temu團隊開始啟動“海陸空立體戰(zhàn)”，全面為App投廣告、引流量。

拼多多官方人士告訴《藍海億觀egainnews》，目前流量團隊正在積極為商城導流，向線分類廣告、綜藝電視節(jié)目、賽事等活動投放批量廣告。

因此，在可預見的時間里，Temu的App下載量或將迎來新的高峰。

Temu以驚爆眼球的低價，在美國消費者中引起了廣泛的反響，將進一步推高其App的下載量。

美國一家媒體稱，Temu為購物者提供了“不可抗拒”的價格，一副太陽鏡只需 0.99 美元，而在其他商城，類似的設計師太陽鏡要超過 500 美元。

至少現(xiàn)在來看，Temu的低價策略確實起到了效果。這一動作還在持續(xù)，Temu甚至推出了“1分錢專區(qū)”。

“一分錢專區(qū)”涵蓋廣泛的品類，包括項鏈、T恤、 太陽眼鏡等。

目前來看，同樣或者近似的商品，Temu的折扣力度要比SHEIN大很多，不僅如此，還推出補貼政策。

總體來看，Temu的衣服、鞋子等與SHEIN高度重合的時尚類商品，價格比SHEIN更低，同時還大量推出“30%off”，一些商品簡直“擊穿”了SHEIN的地板價。

圖/Temu平臺的女裝

SHEIN也經常推出低于10美金的服裝，但其價格呈現(xiàn)出階梯上升的態(tài)勢，有些可以賣到幾十甚至上百美金，而跟Temu平臺廣泛的低價有所不同。

圖/SHEIN平臺的女裝

Temu如此低價，是如何做到的呢？賣家“受得了”嗎？

賣家：同款產品，亞馬遜的利潤是Temu上的10倍

Temu如何做到如此低價？一位已經開店的賣家告訴《藍海億觀egainnews》，Temu團隊在國內會進行比價，每一個同款商品，要找到許多廠家來對比，基本上誰低價誰上。他們用了一款很先進的比價工具，價格一目了然。

一位供貨商表示，當商品好賣，單量上來之后，還會被壓低價格，這情況，跟SHEIN有點類似。即便剛開始小批量的價格談好了，等爆單之后，還會被壓低價格。

就這樣，Temu團隊憑借著平臺的號召力，匯集了大量廠家過來比價，在同款同質的情況下，最終往往會“擇低價而取”。它在國內拿到了價格，基本上已經接近廠家能夠接受的“地板價”了。

再加上Temu前期為了獲客，實施大量補貼，這將進一步拉低價格。

如此低價，確實拉高了訂單。一位賣家開店后，幾千件商品被“搶光”了，很快又被通知備貨了。

對于一小部分有實力的工廠來說，在Temu平臺的補貼和扶持下，這依然是可以承受的。他們抱著“薄利走量”、“蚊子肉也可以堆成山”的想法，依然亦步亦趨地配合Temu平臺持續(xù)備貨。

不過，有些賣家已經承受不住了。一位賣家的觀點具有一定代表性。

“有必要為了掙那么幾毛錢一單，操心操肺嘛，利潤都還沒自己在國內利潤高，做這樣的生意有啥意思？此外還要承擔罰款5倍的風險”他表示，“我已經開了兩個店，但現(xiàn)在沒做了。”

據該賣家稱，小二選品時使勁壓供貨商的價格，利潤壓到幾毛的錢程度。

一位上架了產品賣家表示：“30塊錢以上的產品，我們5塊錢都賺不到，相比之下，我們在北美亞馬遜一天就能出80多單，一單賺50多。”5元與50元，有10倍的差距。

當然，也有一些賣家看得比較長遠。他們認為，應該把心態(tài)放好來，將Temu當成一個零批客戶也挺好，目標是吃到平臺第一波紅利。

Temu的低價是暫時的。先跟著平臺一起跑一陣，Temu自己還在摸索階段，如果真做起來了，那么，在早期階段跟著一起的賣家，也一定能夠吃到平臺的紅利。

”早期的店鋪（供應商賬號或合作關系）持續(xù)做下去，只要平臺起來了，那么這個店鋪其實是一種資產，”一位賣家稱。

不過，話有說回來，成為Temu的賣家，實際上不是賣家，而是供應商，既沒有運營權、定價權，也無法直面終端消費者，只能“躲在后臺”為其源源不斷地供貨，賺一件幾元乃至幾分錢的利潤，沒有任何終端用戶的沉淀和品牌的積累。

Temu超低價定位，與亞馬遜、SHEIN打差異戰(zhàn)，對跨境生態(tài)意味著什么？

當聽聞拼多多要出海之時，相當一部分跨境從業(yè)者持著“不看好、不樂見、不歡迎”的態(tài)度。

他們認為，“卷王”拼多多出海，一定會用低價把跨境市場的水攪得更加渾濁，一定會讓原本已經承受激烈競爭的賣家更加“內卷”。

如今，Temu驚爆眼球的低價出來之后，再次迎來一陣又一陣的“拍磚”，包括“卷王出?！薄敖o美國人做慈善”“韭菜平臺”，等等。

對于Temu超低價，一位業(yè)內人士與《藍海億觀egainnews》分享了他的觀點：1美分的商品，則是純粹是免費贈送，為的是激勵用戶注冊或者下載App，更重要的是，要以這一反常識的“驚悚低價”，猛烈地沖刷歐美用戶的心智認知，讓他們知曉來自中國的又一個新玩家來臨了。

這是Temu作為一個新品牌（新平臺）建立定位的必要動作。目前來猜測，大概的定位是，SHEIN是“來自中國的、低價的、全款式服裝購物App”，而Temu是“來自中國的、低價的綜合品類購物App”。

同時，Temu與亞馬遜也在打差異定位。

沒錯，亞馬遜Prime會員確實可以享受到當天或者次日送到的“舒服”，但要承受更高價格的“不舒服”。Temu的商品下單后，消費者需要等待平臺從中國國內郵寄過來，一等就要7至14天，但是他們還是架不住“刺穿底線的低價吸引力”。

從這個角度來看，Temu在國內組成專業(yè)的買手挑貨、選貨，然后在平臺上測試，產生訂單后，集中運輸?shù)矫绹倥c美國本土物流合作，配送到消費者手上?？傮w而言，這一模式可控度極高，Temu可以往大里做，也可以往小里做，具有較高的安全性和操作性。

這與字節(jié)跳動之前推出的全品類平臺Fanno不一樣。Fanno組織一批賣家大量地鋪貨，然后，又規(guī)?；赝脚_里灌流量，結果，在物流、倉儲、售后等硬件方面跟不上，模式過于大開大合，缺乏可控性，最終陷入了極端困境。

相比之下，Temu背靠拼多多團隊，手握拼多多國內的強大供應鏈根基，以及掌握了豐富的電商運營經驗，資金流、信息流、物流、商流“四流”皆通，同時采用上述的可控模式來運營，總體來說，會更有潛力。

那么，拼多多的Temu是否會破壞跨境電商的生態(tài)呢？

在一定程度上講，Temu確實會吸引一批消費者遷移過來，包括從亞馬遜、eBay、獨立站等。因為從長期上，Temu會將自己打造成“以超低價購買中國商品的一站式購物App”。這對于許多消費者還是很有吸引力的，美國也有它的下沉市場，且基數(shù)龐大。

如果Temu成長得足夠大，那么，它可能會成為一個“大黑洞”，吸走大量的電商流量和購物人群，且在馬太效應下，越大越強，越強越大。

這樣一來，對于普通中國賣家來說未必是好事，既無法成為Temu的供應商，同時又要面對Temu巨大的低價“吸流”效應，確實會承受一定的壓力。

但話說回來，美國的電商生態(tài)與中國不一樣。中國電商“頭部效應”過強，流量基本集中在阿里巴巴、京東、拼多多等頭部平臺上，而各類大小品牌商、白牌商家的獨立網站分到流量少得可憐，甚至無法生存。在微信生態(tài)興起后，在公眾號、官方小程序等加持下，稍有改觀，但沒有撼動大格局。

相比之下，美國除了亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)染揞^，還活躍這千千萬萬個品牌獨立站或者白牌獨立站。

美國乃至歐洲屬于“百花齊放”的電商生態(tài)，在這種土壤上，一般不會產生“巨頭過后，寸草不生“ 的惡劣局面。

因此，中小賣家不會因為一個Temu的崛起，而遭到根本性的影響。此外，在歐美市場里，低價未必是絕對的制勝法寶。對于深耕產品，精益求精的玩家，依然可以賣出品牌溢價，比如目前崛起的安克創(chuàng)新（Anker）、添可等，無不如此。

圖源/Anker充電產品

此外，在亞馬遜聲勢日漲，對中國賣家越來越嚴苛的情況下，出現(xiàn)一批黑馬平臺，對它發(fā)起幾輪的沖擊，對于整個生態(tài)的平衡，或許會有一點作用。

實際上，Temu平臺最終會成長為什么樣子，它的發(fā)展路徑，即便拼多多內部的人，現(xiàn)在也不太清晰，目前處于摸著石頭過河的階段。

目前，無論是拼多多還是Temu團隊，對鋪天蓋地的批評聲都保持緘默。

廣州一位接觸拼多多Temu團隊的觀察人士告訴《藍海億觀egainnews》，他們很低調，也抱著學習的態(tài)度。隨著市場測試程度的深入，未來平臺的具體規(guī)則可能也會發(fā)生一些變化。

總體而言，跟拼多多CEO陳磊談到海外業(yè)務的情況是一致的。陳磊稱：”我們不會去簡單重復別人做過的事情，會努力能夠創(chuàng)造出自己獨特的價值。這個過程不會是一蹴而就的，但過程中積累的經驗對于公司和團隊都會是非常有價值的?！?/span>

最后，希望Temu可以成為一個讓中國賣家賺到錢的平臺。同時，也希望更多有助于中國商家的平臺崛起。（億觀分析組）