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流量卷王來襲，Shein在亞馬遜開店，售價比自己獨立站還更高

藍海億觀網2022年07月26日 0

“叛軍歸附，亞馬遜為何允許Shein的售價高出自己的獨立站？”

剛過去的亞馬遜PrimeDay上，出現了Shein的身影。
從去年四季度以來，一直被拿來與亞馬遜做對比的Shein，這回真的登上了亞馬遜的舞臺。（文末掃碼加微信，入純賣家交流群，手動篩選，精英人脈）

Shein的一套女式泳裝，還登上了《紐約郵報》的“Prime Day快時尚品類銷量最佳的37件產品第三名”。


早在7月11日，已經有網友發現Shein入駐亞馬遜平臺，并已經開始銷售產品了。現在，我們在亞馬遜上可以找到Shein的品牌店。


Shpify的創始人盧克曾做一個生動比擬。他將獨立站賣家稱為反抗亞馬遜的“叛軍”，而Shopify是他們的軍火庫。
獨立站賣家獨立于亞馬遜平臺之外，尤其是像Shein這樣體量的賣家，不必忍受平臺規則的束縛，時常還與亞馬遜掰手腕，并從它口中奪取一塊市場大蛋糕。
2021年，亞馬遜對大賣家進行大規模封號之后，許多人將“轉型做獨立站”當成是撤離亞馬遜或者作為一條補充道路。
當Shein的App季度下載量超過亞馬遜、成為最受美國消費者喜愛的電商應用之后，從媒體到賣家總是有意無意地將兩者對立起來。
Apptopia發布的2022年上半年全球購物App下載榜中，美國榜單的首位就是Shein，下載量超過2240萬，力壓亞馬遜。


Shein似乎正在被當成“反抗亞馬遜”的“英雄標桿”。
如今，Shein作為跨境電商獨立站領頭羊，放棄了一貫“獨來獨往”的習性，入駐亞馬遜平臺，這對企圖“逃離亞馬遜”的賣家們來說，有些意外。
對仍舊“留守”在亞馬遜平臺上的快時尚賣家來說，更是一種壓力。Shein入駐亞馬遜，無疑會吞下本就有限的平臺流量中的一大塊。
而且，作為已經打響品牌的賣家，Shein本就具備了與亞馬遜談條件的實力，亞馬遜雖然在硬性規則上對Shein會一視同仁，但在一些隱形規則上，似乎會對Shein“網開一面”？
比如致力于打造“全網最低價產品”的亞馬遜，卻允許Shein的亞馬遜店鋪產品價格，高于其獨立站上的產品價格。
Shein可以不遵守“全網最低價格”
獨立站產品價格比亞馬遜店鋪上便宜近半
熟悉亞馬遜的賣家朋友們都知道，在2019年之前，亞馬遜對平臺上的賣家一律要求提供的產品是“全網最低價格”。
一旦發現賣家在其他平臺或者獨立站上的同款產品“價格低于其在亞馬遜上的價格”，亞馬遜會立刻給它“穿小鞋”，甚至下架該賣家的產品。
不過，2019年，在被歐洲和美國接連發起反壟斷調查之后，亞馬遜收斂了許多，不再強制賣家在平臺上一定要以全網最低價出售產品。
但是不甘心的亞馬遜，卻另辟蹊徑，通過全網搜索抓取賣家信息，一旦發現其在其他平臺、獨立站等銷售價格低于在亞馬遜上的價格，就會降低其listing權重，甚至讓賣家丟失購物車（BuyBox)。
據歐盟與美國監管機構數據顯示，亞馬遜上的訂單，80%是通過購物車完成。這就變相逼迫賣家下調其在亞馬遜上的產品售價。
為此，亞馬遜沒少挨“反壟斷調查的棍子”。
但這個情況，在Shein身上顯然不適用。目前，Shein在亞馬遜上的品牌店鋪中的產品，大多數價格是要遠高于其獨立站上的均價的。
Shein的產品向來以低價聞名，其獨立站上13美元以內的產品是主打，超過20美元的產品有，但占比很小。
而其亞馬遜店鋪上的產品，20美元以上是主打。
即便是同一件產品，在亞馬遜上的售價也遠高于在其獨立站上的售價。比如這款白色連衣短裙，其在亞馬遜上的售價為28.99美元。


但是在其獨立站上，該短裙僅售18美元，價格便宜了10美元不止。


另一款米白色短裙，在亞馬遜上的售價為35.99美元。

但是其獨立站上，同一條裙子只售19美元。

不過，Shein也比較謹慎，上架到亞馬遜上的產品與其網站出售的產品重合度并不高。
從目前Shein在亞馬遜上的產品價位來看，其他快時尚賣家還不需要太擔憂，僅從價格而言，Shein入駐亞馬遜，還沒有掀起太大的價格內卷。
但是，Shein的優勢絕不僅僅局限在價格上，供應鏈、物流、倉儲、更新速度等方面，Shein對普通賣家仍然保持絕對的優勢。
尤其是近日，Shein又跟南航達成了合作，更加大了其在物流配送效率上的優勢。
7月20日，南方航空物流有限公司（以下簡稱“南航物流”）與希音（Shein）正式簽訂戰略合作協議。
南航物流通過與Shein的合作熟悉跨境物流業務，也借助Shein在行業中的影響力，拓寬南航物流的客戶面。
而Shein則借助南航物流的專線，提高其頭程產品的配送效率。
亞馬遜要“策反”更多DTC品牌賣家
事實上，Shein入駐亞馬遜，只是目前亞馬遜與獨立站品牌之間合作、“和解”的一個體現。在今年的PrimeDay活動中，亞馬遜還做了其他嘗試。
比如，邀請沒有在亞馬遜上開店的獨立站品牌，參與到Prime Day活動中。

據Marketplace Pulse報道，在這次的Prime Day會員日，已經有幾十個Shopify上的商家為消費者提供Prime折扣了。通過這項活動，讓原本“無緣”亞馬遜Prime Day的DTC品牌賣家，也能參與到這場狂歡盛宴。

DTC品牌賣家只要選好參與活動的產品，就可以在打折的商品上打上Prime標簽，并且亞馬遜上的Prime會員就能夠在該DTC品牌的官網，以Prime會員價購買到產品。而且，亞馬遜還為這個商品提供存儲、Prime配送以及退貨服務。
DTC品牌賣家的產品加入到Buy with Prime之后，亞馬遜會聲稱一個HTML代碼，賣家只需將該代碼添加到其網站上的產品模板中即可。
消費者在使用Prime購買該產品后，系統會提示其登錄亞馬遜賬戶，而后使用亞馬遜賬戶中首選的付款方式結算。
事實上，這個動作早在4月就推出來了，需要注冊Buy with Prime的DTC品牌賣家在其網站上提供亞馬遜支付服務。
表面上看，亞馬遜這是將自家的Prime會員流量導給DTC品牌賣家，其實本質上還是為豐富亞馬遜的產品另辟蹊徑。
同時，通過這種嘗試，初步建立跟DTC品牌賣家之間的接觸，又能夠以優質的服務和質量，最終吸引更多DTC品牌賣家加入到亞馬遜平臺中。
Shein的加入僅僅是個開始，后續亞馬遜上的賣家，可能還要面臨更多優質的DTC品牌賣家爭奪亞馬遜上有限的流量。（文/億觀資訊組）

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