“"收智商稅”的高毛利產口品，現金分紅1.6億元。”
筋膜槍曾是亞馬遜上的一款現象級產品。在深圳跨境電商圈中，曾流傳不少“在亞馬遜上倒騰筋膜槍在深圳買房”的傳說。
圖/亞馬遜上熱銷的筋膜槍
一時間，眾多賣家一擁而上，讓筋膜槍從一個現象級的產品，很快與藍牙耳機、手機殼、數據線一道成為極度紅海的類目。
筋膜槍賣家之間的廝殺極為激烈。今年1月，一位亞馬遜北美站的筋膜槍listing（產品鏈接）遭受同行攻擊。在情急之下，該賣家大手一揮，給出50萬元的懸賞，只要同行提供“攻擊者線索”，便可以兌現。
雖然賣家自稱做筋膜槍是“賺點小錢”，但一下子拿出50萬來懸賞，既體現了筋膜槍類目的競爭之激烈，同時也在一定程度上反映了這一類目的賺錢機會。
在筋膜槍類目展出巨大機會之際，許多賣家紛紛進入，接著是一輪奔涌激蕩的大浪淘沙，淘汰掉一批又一批的店鋪，僅剩一部分沒有被“熬死”的頑強賣家。
這部分賣家往往具有強大的供應鏈根基，而SKG就是其中一家。
SKG 的筋膜槍不僅紅遍國內，據其招股說明書中稱，其F5系列筋膜槍還獲得了《福布斯》“2021年亞馬遜最佳筋膜槍之一”的稱號。 圖/SKG母公司招股說明書
目前，F5筋膜槍不僅在亞馬遜等平臺有售，還在京東等國內電商平臺銷售，成為支撐SKG的重要產品線。
SKG的運營主體未來穿戴健康科技股份有限公司已向深交所披露招股書。如果成功上市，SKG將成為國內第二個上市的按摩儀品牌。
第一個按摩儀上市品牌是倍輕松，上市之初市值一度飆升到100億，后回落到36億。
圖/倍輕松官網
未來穿戴與倍輕松一樣，也是一個頗為“賺錢”的公司。在提交招股說明書之前，就開始大分紅了，2020年至2021年，公司現金分紅分別達到了1.55億元、1.6億元。其分紅的數額，甚至超過了這兩年的歸母凈利潤（1.43億元和1.32億元）。
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SKG的產品大致分為兩大體系，一是可穿戴的，包括頸椎按摩儀、眼部按摩儀、腰部按摩儀；二是便攜式健康產品，主要還是筋膜槍。圖/SKG頸椎按摩儀
圖/SKG頸椎按摩儀
按摩儀產品被視為“高毛利的智商稅”的產品，因為其生產成本低，售價又偏高。不久前，“倍輕松成本300元，售價高達1000多”的情況，被大量媒體報道。根據倍輕松財報，其綜合毛利從2019年到2020年，分別為60.93%、58.36%、56.73%。在小米“硬件不賺錢，增值服務賺錢”的模式擠壓下，硬件行業的利潤空間被壓縮得非常厲害，60%的毛利很少見。在綜合毛利方面，SKG與倍輕松旗鼓相當。比如，其頸椎按摩儀、眼部按摩儀等可穿戴產品，在2019年到2021年毛利率達62.80%、60.83%和55.08%。因此，包括亞馬遜筋膜槍之類的按摩儀產品，打著健康的概念，往往能夠收獲高毛利。SKG自身品牌旗艦店售價一千多元的產品，在其代工廠的店鋪里，只賣800多，如果是整箱批發，價格600多元，幾乎是官方店鋪的一半。可見，產品還是一樣的產品，但是頂著不同的牌子，價格差異很大，且溢價空間很大。這樣一來，按摩儀被冠以“收割智商稅”的產品。這類產品主要不是“研發驅動”，而是“營銷驅動”。無論是倍輕松還是SKG，都為了教育市場，引導更多年輕人使用按摩儀，都展開了聲勢浩大的營銷活動。倍輕松請肖戰代言，SKG則請王一博代言，同時還在各類綜藝、網絡紅人等方面花費巨大，以至于營銷費用超過了研發費用。比如,SKG的營銷費用在2021年達到了2.1億元，占總營收比高達20.24%，倍輕松更厲害，在童年花費了4.85億做營銷，占營收比達到了驚人的40%。相比之下，兩者的研發占比可憐很多。2021年，倍輕松的研發費只有4700萬元，SKG的研發投入則為7472.59萬元，分別占比不到總營收的4%和7.05%。尤其是倍輕松，研發費用不到銷售費的十分之一，典型的“營銷驅動型”產品。 筋膜槍這類的產品，跟安克、綠聯的充電器、數據線、攝像頭相比，不是剛需產品，是給生活錦上添花的產品。因此，除了在亞馬遜上拼供應鏈和拼廣告之外，也應該重視線上線下的品牌營銷，需要蟄伏相當長的時間來教育用戶和培育市場。總體而言，按摩器具出口的前景是廣闊的，目前中國按摩儀出口遍布全球 191 個國家和地區，2021 年累計出口金額約為 60 億美元。需要注意的是，筋膜槍于跟人體密切接觸的產品，在質量上一定要過硬，尤其是在歐美這種權利意識很重的國家，“與人體親密接觸的”產品，一定要有過硬的質量。SKG的產品在國內就收到了一些投訴。在黑貓投訴平臺，一些消費者稱在使用了SKG的頸部按摩儀后，頸部出現了發紅、發腫甚至是燙傷的情況。相比國內，海外消費者如果在使用產品上受傷了，往往會引發大額度的索賠。因此，我們做健康儀器類的產品，確實可以享受“智商稅高毛利”，但如果質量不過關，遭到消費者索賠，則會遭到這類產品的反噬。（文/億觀資訊報道組）及時語利用自研精準AI技術，賦能FB、Ins等社媒渠道，依托Shopify等獨立站建站平臺與更多買家建立互動聯系，助力賣家：極速響應、社媒引流、高轉化率、增加營收。（PS：適用于亞馬遜/Facebook/Shopify/Instagram等銷售平臺）▼▼▼掃描二維碼，參與公眾號抽獎活動，有機會獲得永久免費使用權！
