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用戶增長10萬人，蘭亭集勢再虧損，運營費花了3.6億，轉攻家居服飾

藍海億觀網2022年06月30日 0

“再度面臨退市風險！蘭亭集勢還有救嗎？”

蘭亭集勢又開始虧損了。
據其近期發布的2022一季度財報顯示，僅第一季度，蘭亭集勢就虧損超過550萬美元，約人民幣3698.7萬元。


同比2021年一季度可以發現，蘭亭集勢的營收同比縮窄了約1900萬美元，凈利潤從盈利139.3萬美元，到虧損551.2萬美元，同比下滑了690.5萬美元。
蘭亭集勢赴美上市后一度陷入連年虧損的境地。2019年第二季度，通過調整方向終于擺脫了連年虧損的泥潭，實現扭虧為盈。
實現EBITDA盈利90萬美元，扭轉了2018年同期虧損888萬美元的局面，同時也實現五年來首次盈利。
其時，蘭亭集勢開始調整產品線，主攻高毛利產品，將重心從手機、電子產品等低毛利產品，轉變為時尚、家居、服飾和食品等高毛利產品。
在2019年第二季度，蘭亭集勢顧客基數同比增長10萬人，訂單數為130萬單，同比增長44%，服裝營收2030萬美元（約1.36億人民幣）。
未曾想，還未重現當年跨境電商赴美上市第一股的榮光，蘭亭集勢再度傳來虧損的消息。這不免讓許多觀望、看好蘭亭集勢的業內人士有所失望。
據蘭亭集勢財報解釋，出現虧損的原因，主要是因為全球通脹、消費者消費欲望下滑、疫情導致物流成本上升等因素的影響。
運營費用大漲，也是壓在蘭亭集勢身上的一塊巨大石頭。
2022年第一季度，蘭亭集勢總運營費用為5390萬美元（約3.6億人民幣）。其中，銷售和營銷費用占了3900萬美元。
截至2022年3月31日，蘭亭集勢擁有的現金和現金等價物以及受限現金為 4280萬美元（約2.865億人民幣），比2021年的5960萬美元相比，下降了28.19%。

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這并不是蘭亭集勢近期遇到的唯一問題，早在5月9日，美國證券交易委員會（SEC）官網更新了11只中概股進入預摘牌名單，其中就有蘭亭集勢。若不能在5月31日前提交證據，證明自己不具備被摘牌的理由，那么蘭亭集勢就會進入確定摘牌名單。
一季度的虧損，確實給蘭亭集勢帶來了不小的影響。

不過，從其還在6月發布一季度財報可以看出，蘭亭集勢應該是及時提交了申辯材料，并獲得SEC認可，從而留牌了。（文末掃碼，咨詢無免賠保險，享受大賣家專屬服務及折扣）
這不是蘭亭集勢第一次面臨退市風險。早在2018年11月，因連續30日股價低于1美元，蘭亭集勢收到了紐交所退市警告。
自從何建2018年11月接任CEO之后，蘭亭集勢總趨勢向好，不到半年時間就實現扭虧為盈。此番一季度虧損550萬美元，誠為2019年盈利之后迎來的首度虧損。
我們希望蘭亭集勢的虧損只是暫時的波動，不會對接下來的運營造成不良的連鎖反應。
▌寫了源代碼的郭去疾追夢去了
力挽狂瀾的“程序員”何建如今卻進退維谷？
蘭亭集勢成立于2007年，是跨境電商行業中，最早一批做獨立站的大賣家。創始團隊4人，最顯眼的就是郭去疾。
從個人經歷來說，郭去疾很傳奇，打小就是別人眼中的“天才少年”。
1994年，19歲的郭去疾高中畢業，因為獲得“省計算機編程大賽一等獎”，彼時他有兩個保送名額，北大物理系和中科大。郭去疾選擇了后者，只因可以到大二才選擇專業。
其所進的中科大“零零班”，前身是中科大少年班。因為此前該班入學學生年齡偏小，經常出現心理問題，故而后來發展了一批通過正常高考錄取的學生，郭去疾就是這一批學生。
中科大少年班向來有“神童集中營”的稱號，郭去疾的“神童”稱號，便是由此而來。
科大畢業后，郭去疾出國求學，獲得了伊利諾伊大學碩士學位，以及斯坦福大學的MBA學位。
2004年，郭去疾跟隨亞馬遜回到中國，進行對卓越網的收購，在整個收購團隊中，郭去疾是唯一一個中國人。（注：卓越網是彼時中國最大的兩個圖書電商網站之一，競爭對手是李國慶的當當網）
2005年8月，郭去疾加入谷歌，同年10月隨李開復一起返回中國，成為谷歌中國的創始人之一，兼首席戰略官。
根據百度資料顯示，蘭亭集勢從2006年開始，就獲得了徐小平10萬美元的天使投資。而正式上線運營，則是從2007年開始，創始人中的文心和張良，也是2007年加入蘭亭集勢。
但是郭去疾和另外一位創始人劉俊，則是到2009年才正式加入蘭亭集勢。
蘭亭集勢最初的代碼，應該就是郭去疾寫的。

圖/蘭亭集勢獨立站首頁
2012年蘭亭集勢營收2億美元，2013年5月28日公開IPO發行價，李開復任獨立董事。
2013年6月6日，蘭亭集勢在美國掛牌上市，成為了跨境電商赴美上市第一股。及至8月，蘭亭集勢收到三家美國律所指控，指其上市信息存在實質性錯誤及誤導，第二天蘭亭市值蒸發近半，當年全年，蘭亭集勢虧損470萬美元，第一股的傳奇戛然而止。
隨后，即便有國內鞋業巨頭奧康集團的投資，及第二年卓爾集團的投資，也無法扭轉其連年虧損的境況。奧康甚至在收購蘭亭股份當年出現三個月浮虧2.5億元的記錄。
詳情歡迎閱讀《蘭亭集勢五年來首次盈利，從電子轉向服飾、家居》了解。
2018年6月30日，郭去疾聲稱想要去追求其他事業，故而辭去CEO職務。同年11月，蘭亭集勢以8555萬美元價格收購新加坡跨境電商平臺Ezbuy，并任命Ezbuy創始人何建為信任CEO。

圖/Ezbuy首頁
何健出任CEO之后，對蘭亭集勢進行了戰略調整，大規模增加了服飾、家居產品的占比，在2019年第二季度，成功讓蘭亭集勢扭虧為盈，并一路增長至2021年一季度。
何建擁有浙大電子工程學學士學位，以及復旦大學電子工程學碩士學位。可以說，從專業角度來看，何建與郭去疾是相似的。
2010年，何建創建Ezbuy，2016-2017年，“Ezbuy”連續兩年成為Google新加坡十大熱搜榜單關鍵詞。
或許在這個時候，何建已經在郭去疾等人的關注中。
何建將蘭亭集勢從連年虧損的泥潭拉向盈利，靠的是調整出售的品類，降低低毛利、高度內卷的婚紗等產品比例，增加高毛利，并且擁有更廣闊市場的服飾、家居產品比重。
然而，扭虧為盈之后的蘭亭集勢，似乎也暫緩了轉型的腳步。2021年三季度開始，蘭亭集勢再次出現波動性季度虧損。何建多次表示，主要原因就是全球通脹、消費者消費欲望下滑、疫情導致物流成本上升等因素的影響。
但深層次去考慮，或許在競爭力上，蘭亭集勢僅靠轉變主營類目方向，已經逐漸失去競爭力了。一方面，僅比蘭亭集勢晚一年成立的SHEIN，在2015年從主打婚紗產品，轉變為以快時尚女裝為主的獨立站，名稱也從Sheinside，變成了如今的SHEIN。
經過多年發力，SHEIN在快時尚領域已經穩坐第一把交椅，美國的跨境女裝市場份額，被SHEIN逐步侵蝕，是個不爭的事實。
為了應對市場變化，疫情以來，蘭亭集勢多次傳出要轉型成為開放性平臺，邀請其他賣家入駐。但實際上至今為止，蘭亭集勢仍然還是個獨立站。
而快時尚女裝獨立站在國內的供應鏈，基本被SHEIN打通了，其他女裝獨立站賣家很難再造出一個SHEIN來。
本就連年虧損，剛剛恢復元氣的蘭亭集勢，又有什么樣的財力，能夠像SHEIN那樣花多年時間整合供應鏈，提高應對環境風險的能力？
在“食之”與“棄之”的選擇上，何建還將面臨更嚴峻的考驗。希望蘭亭集勢能夠找到一條最適合自己發展的路，再造輝煌。（文/億觀資訊組）

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