多年來，阿里巴國際站主要功能是為中國B2B出口商與國外進口商架接貿易橋梁，也就是說，中國商家賣，外國商家買。近日，這一格局將發生變化。阿里巴巴公告稱，將允許美國、印度、巴西和加拿大等國的中小企業入駐Alibaba.com平臺（阿里巴巴國際站），為中國乃至全球采購商供貨。

目前，阿里巴巴國際站大約三分之一的采購商來自美國，而超過95%供應商來自中國。

由于中美貿易現有的格局下，以及其他電商巨頭的日益逼緊，阿里巴巴希望通過為中小企業提供銷全球的平臺服務， 吸引美國本土企業作為他們的首選B2B出口平臺。

阿里巴巴一直為此努力。其面向商家的天貓全球市場(Tmall Global marketplace)推出了一個英文網站，試圖在未來三年內將該平臺上的國際品牌數量增加一倍，達到4萬個。

Office Depot等大公司入駐，為美國供應商作示范

阿里巴巴表示，美國的賣家需要支付大約2000美元的會員費，便可在阿里巴巴國際站上運營自己的B2B在線商店。與此同時，為了讓商品和店鋪的曝光量和排名提升，另外還要支付營銷和廣告費用。 亞馬遜向第三方銷售商收取每月或每件商品的費用。

為了讓美國供應商更好地切入阿里巴巴國際站，阿里巴巴特意推出一個極簡操作界面，以幫助其完成店鋪構建、裝修等，與此同時還有易于操作的CRM和站內數字營銷工具等。

阿里巴巴很快吸引力了大型公司入駐，包括辦公用品公司Office Depot 和食材公司Robinson Fresh，為美國中小賣家入駐樹立了榜樣，同時為平臺帶來了更多買家。

邀請美國商家入駐短期難受益

美國國際貿易委員會的數據表示，B2B 電子商務市場價值23.9萬億美元，而B2C的電子商務市場價值3.8萬億美元，因此，B2B電子商務是非常值得阿里巴巴深挖的一個領域。

分析人士認為，阿里巴巴在短期內難以從這一業務板塊獲得經濟利益，但長遠來看，為 B2B 業務開辟了一個全新的市場 。從此之后，阿里巴巴不僅僅是全球采購商進入中國供應鏈的一個門戶，而是全球性的供應鏈門戶之一。 （藍海億觀網 周必榮）