在電商整體趨于內(nèi)卷的大環(huán)境下，越挫越勇的電商人無(wú)一例外選擇了“另辟蹊徑”，去到了相對(duì)不那么內(nèi)卷的藍(lán)海電商平臺(tái)，更高階的則是涉足了“DTC獨(dú)立站”。

有別于在第三方平臺(tái)銷售時(shí)遭遇的條條框框，以及讓人猝不及防的“封號(hào)潮”和“關(guān)聯(lián)潮”，高階獨(dú)立站玩家則能搶先找到自己的主動(dòng)權(quán)。那么如何從第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站？找到賺錢(qián)的關(guān)鍵和突破點(diǎn)？我們調(diào)研了8家流量最大的獨(dú)立站，發(fā)現(xiàn)結(jié)果竟意外地相似……

1. 選品越“垂”越可控

有別于電商人早期固有的鋪貨型思路，流量最旺的無(wú)一例外都是垂類獨(dú)立站，即專注于某一個(gè)特定的領(lǐng)域，可以是戶外運(yùn)動(dòng)、也可以是美妝個(gè)護(hù)，總之越“垂”越能擺脫鋪貨帶來(lái)供貨不可控及高成本。其實(shí)憑借在第三方平臺(tái)多年的打拼經(jīng)驗(yàn)，相信電商人對(duì)于垂類選品應(yīng)該多多少少都有一些心得，何不更加深入其中？
另一方面，越“垂”也能讓自己更靠近目標(biāo)消費(fèi)者的心，深入打磨一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，揣摩一類消費(fèi)者的心智，可能會(huì)有事半功倍的效果。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷讓流量更有溫度

那么如何讓自己更靠近消費(fèi)者的心？都說(shuō)獨(dú)立站流量很貴，要把控好“寸土寸金”的網(wǎng)絡(luò)地盤(pán)之外，其實(shí)流量也很需要有溫度。

如何做到溫度，那就要靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和目標(biāo)客戶做溝通產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)。這就關(guān)乎到了DTC獨(dú)立站最核心的部分：用更深入人心的內(nèi)容營(yíng)銷、更好的用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造更強(qiáng)的用戶粘性從而提高復(fù)購(gòu)率。

3. “人貨場(chǎng)”相輔相成

前面提的兩點(diǎn)是“人”和“貨”，優(yōu)秀的DTC獨(dú)立站還離不開(kāi)的是“場(chǎng)”——獨(dú)立站網(wǎng)站本身。這是用戶轉(zhuǎn)化又非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，當(dāng)用戶落地你的獨(dú)立站頁(yè)面，能否迅速抓到你的賣(mài)點(diǎn)并被其吸引，則是在獨(dú)立站流量之戰(zhàn)中致勝的法寶。

那么你了解其中的門(mén)道并且擁有好的獨(dú)立站人才團(tuán)隊(duì)來(lái)突破重圍嗎？

沒(méi)有的話也沒(méi)有關(guān)系，品牌方舟|獨(dú)立站品牌操盤(pán)手第二講：成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站解碼之路，5月18日正等著你來(lái)！

和上個(gè)月的第一講一樣，本次依然是誠(chéng)意十足，Google官方團(tuán)隊(duì)和官方代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)齊助陣，從0-1再次為你解析獨(dú)立站的玩法；還有Shopify官方頗受好評(píng)資深業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理為你打開(kāi)建站新思路；更有從電商成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的大賣(mài)，帶著3個(gè)年銷500萬(wàn)美元的品牌完美答卷，帶你從賣(mài)家視角探索獨(dú)立站。

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· 獨(dú)立站核心打法分析

解構(gòu)平臺(tái)賣(mài)家如何成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站

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如何應(yīng)對(duì)獨(dú)立站人才缺失問(wèn)題

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