不管是做個人品牌，還是做轉售業務，同一產品既做FBA又做自發貨，對賣家都是有益的。

什么是亞馬遜FBA和FBM？

亞馬遜的FBA物流，業內皆知，是最具創新的電商解決方案之一，它為賣家省去了發貨和履行訂單的煩惱。

藍海億觀網了解到，FBA物流是全球最先進的物流網絡之一，若賣家用FBA物流，直接將商品庫存發到亞馬遜物流中心，然后亞馬遜負責商品揀選、打包、運輸，并且向消費者提供客戶服務。

簡單一句話，亞馬遜FBA物流可以幫助賣家擴大業務規模，接觸到更多的消費者。                                         

對于消費者而言，亞馬遜FBA物流帶來的好處也是巨大的。

如果消費者注冊了亞馬遜Prime會員，下單后就可以在1-2天內收到商品包裹，無需支付額外費用，還可以得到亞馬遜的專業客戶服務。

不過，97%的Prime會員消費者不在意賣家到底是誰，他們相信亞馬遜FBA物流的能力，包括檢查商品質量、包裝、準時配送等方面。

FBM物流全稱Fulfilled by Merchant，是由賣家自己負責發貨、運輸和配送，不借用亞馬遜的FBA物流網絡。

就相當于“運營獨立站”，賣家可以設置運費、訂單處理時間，而且，賣家要負責在承諾時間內，將商品包裹送達消費者手中。

一件產品可以同時做FBA和FBM？

可以的。

亞馬遜允許賣家對同一件商品（同一條listing）使用FBA物流和FBM自發貨。

藍海億觀網獲悉，現在個人品牌賣家和轉售賣家更多用的是FBA物流，這當然是很好的。不過，如果能夠同時使用FBM自發貨，從旁協助，應該會更好。

同一產品既fba又自發貨，有什么好處？

主要有3大好處。

1. 更好應對缺貨問題

對于個人品牌賣家而言，缺貨、斷貨是個噩夢。

在預防斷貨方面，大多賣家都會有自己的技巧，比如使用第三方軟件來分析銷售速度，進行類目分析、季節趨勢分析，避免出現斷貨，或者是盡力延遲斷貨情況的出現。

有些第三方軟件還可以檢測不同的因素，為賣家推薦最佳的補貨時間，如需補貨，即刻提醒賣家。

然而，有時候斷貨是受到了賣家不可控因素的影響，比如物流問題、海關通關問題、供應鏈問題、制造商缺乏原材料問題，導致賣家無法及時補貨。

不管是哪一種情況，在此時擁有使用FBM自發貨的listing，會是一個莫大的幫助，雖然不一定能有FBA物流那樣的銷售速度，但至少，可以稍微穩定關鍵詞排名、產品的BSR排名，將負面影響最小化。

此外，消費者仍然可以繼續購買這款產品，這保證了消費者滿意度。

2. 接觸到非Prime會員消費者

2022年，亞馬遜全球Prime會員數量預計超過1.5億，注冊Prime會員讓消費者享受很多福利。

然而，仍然有很多消費者，他們是沒有注冊亞馬遜Prime會員的，尤其是美國之外的其他站點，比如墨西哥站和加拿大站，Prime會員數量要明顯少得多。

當這些非Prime會員想要購買FBA產品時（使用FBA物流配送的產品），亞馬遜可能會收取運費，這也許會趕走一些消費者。

但如果賣家有提供FBM自發貨選項，至少向消費者收取的運費可能會少一些，這樣或多或少可以挽留住一些消費者。

此外，購買FBM自發貨產品的消費者，賣家是能夠看到他們的個人信息的，這與FBA物流產品完全不一樣，所以具備很重要的價值。

3. 更深入地了解消費者

相信每一位個人品牌賣家都想要了解消費者，培養消費者忠誠度。

出于這種背景，建議賣家將FBA物流當作主要的物流方式，同時用FBM自發貨模式來獲取消費者的個人信息，有助于賣家做調查、了解消費者購買意向，并且為消費者提供新品。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。