根據eMarketer數據，今年中國的直播購物市場將擴大到4800億美元的規模，在整個電商市場的占比持續上升，預計今年達到16.5%。

然而，根據Foresight Research調查，美國直播購物市場價值只有110億美元。（合計5000億美元左右）

不過，隨著電商巨頭亞馬遜的加碼，還有社媒巨頭Facebook、推特、Pinterest、Tiktok的加入，這種情況可能會迅速改變。

哪些品類與直播購物模式尤其匹配？

直播購物這種模式的魅力在哪里？

很簡單：直播是具有娛樂性的，而消費者是“無聊”的，同時想要購物。

網紅兼企業家Elma表示，在某種程度上，社交媒體平臺已經成為了人們的娛樂中心，人們常常會在業務時間感到無聊，為了打發時間，一般是玩手機、不斷瀏覽Instagram帖子，然后可能突然看到某個Instagram用戶在推銷產品，鼓勵消費者進入他們的亞馬遜（銷售）頻道。

不只Instagram，現在YouTube也剛剛推出了直播電商功能。

在某些垂直品類領域，比如時尚用品、美妝產品、家居裝飾品（home decor），直播社交電商的市場肯定是很大的。

藍海億觀網了解到，在直播購物中，其實家庭裝修（Home improvement）也是主要品類之一。

當然，以上品類不局限于女性消費群體，不要忽略了男性、兒童這幾個消費群體。

針對男性消費群體，通過直播模式銷售的品類主要是技術類產品，以及健身設備。

但直播購物模式令人驚訝的關鍵點，也許不是購物，而是直播間有趣的、熱情的網紅帶來的娛樂、快樂、興趣和互動。

與幾年前相比，全球直播購物行業已經有了很大的變化和發展。

藍海億觀網獲悉，就在3年前，西方國家幾乎不存在直播購物模式，即便在中國，直播購物也只是在萌芽階段，只占整個電商零售市場的3.5%。

到去年，中國直播購物市場規模已經達到3000億美元，幾乎占電商零售的12%。

eMarketer預計，2023年中國直播購物市場可以增加到6000億美元，占比上升到19.4%。

相應地，美國直播購物規模將在2023年增長到250億美元（今年是110億美元）。

海外直播購物模式會持久嗎？

不可否認，直播購物模式之火，從中國燒到了國外。

因為疫情隔離、封鎖，人們無法去實體店購物，直播購物似乎開始流行起來。

但問題是，在海外，直播購物會持久嗎？還是只是疫情期間的曇花一現？

健身平臺Peloton就是一個典型的例子，之前因需求增加大規模增產，導致現在庫存積壓過多，已經宣布停產兩個月來清理現有庫存。

如果科技巨頭加大投資，海外直播購物是有可能發展起來的。

據了解，目前亞馬遜正在給其直播購物功能Amazon Live加大投資，谷歌也在YouTube上設置直播購物功能。

另外，社媒平臺Pinterest去年底宣布了一個直播購物項目，推特加速推進創作者的創新能力和貨幣化發展，同樣致力于直播購物。

Facebook也進入了直播電商領域，主要是通過在Instagram操作。

字節跳動旗下的Tiktok，在直播電商領域是一個值得特別關注的玩家。

直播電商對于賣家而言，不只是為了暫時的銷量，也是為了長遠的品牌化發展。

（文/跨境電商藍海億觀網 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。