亞馬遜平臺上任何一個listing詳情頁，都離不開產品描述，它是Bullet Points之外另一個描述產品信息、細節的地方，雖然不是所有的消費者都會通讀這個版塊的內容，但至少，它是賣家說服消費者購買的最后機會。

（優秀的“產品描述”示例）

在桌面端，消費者進入產品詳情頁后，要一直滑動鼠標才可以看到“產品描述”，因為它在直接展示區域之外，在產品圖、bullet points的下方。就和淘寶類似。

在移動端，產品描述就放在產品圖之后，位置還是很突出的。

（“產品描述”在移動端的展示）

藍海億觀網了解到，如果亞馬遜第三方賣家用了A+內容頁面（升級版圖文描述），原先的產品描述（基礎版）就會隱藏，當產品變體改變時，隱藏的基礎版產品描述就會再次展示，所以不適合用來堆積關鍵詞。

而如果是VC賣家，基礎版產品描述和A+內容頁面都可以展示。

產品描述除了可以增加產品的說服力，對于搜索排名也有一定作用。

在亞馬遜站內搜索排名中，產品描述起到的作用是次要的，不如產品標題和bullet points，但是，谷歌搜索排名會根據產品描述，尤其是里面的關鍵詞。

亞馬遜產品描述應該包含什么？

一個好的產品描述，絕對不是產品功能的簡單羅列，而是對于產品方方面面的疑問和解答。  

（低級“產品描述”的示例）

用產品描述，賣家可以提供自己作為生產商或品牌方的一些基本信息，建立消費者信任，也可以用圖片來展示產品，鼓勵消費者購買。

創建產品描述的時候，要遵循什么規定？

亞馬遜對于產品描述的撰寫，也是有規定的。

1. 有2000字符的空間寫產品描述

2. 不涉及獎勵、獎品相關的內容

3. 沒有促銷（比如“特價優惠”）

4. 不涉及賣家具體信息或產品offer具體信息（比如價格或運輸）

5. 不可使用特殊的HTML格式

總之，產品描述對于消費者的購物決定是有影響的，不應該被輕視，尤其是那些需要解釋的產品。

賣家在撰寫產品描述時，要確保在“以消費者為中心”和“朝著解決方案進行”之間保持平衡。

此外，產品描述會被用于谷歌索引，反過來說，谷歌搜索排名參照的是產品描述，好的產品描述，可以讓產品在谷歌獲得更多的曝光。

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