亞馬遜EBC內(nèi)容，也稱為A+內(nèi)容，就是有圖文結(jié)合的產(chǎn)品詳情頁。

好的EBC內(nèi)容，應(yīng)該要包含什么類型的內(nèi)容？

雖然說，設(shè)計(jì)什么樣的EBC內(nèi)容要看賣家個(gè)人偏好，以及品牌情況，但是，EBC內(nèi)容不僅僅是為了視覺效果，更是為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，其后才是考慮以視覺上吸引人的方式去展示產(chǎn)品。

下面這幾個(gè)，是賣家應(yīng)該考慮添加的EBC內(nèi)容，以提高轉(zhuǎn)化率：

1. 你的產(chǎn)品能解決什么問題？（產(chǎn)品好處）

2. 你的產(chǎn)品有什么主要的特點(diǎn)？

3. 產(chǎn)品購(gòu)買指南

4. 產(chǎn)品使用或組裝說明

5. 產(chǎn)品的其他變體

6. 產(chǎn)品的生活實(shí)景圖

7. 對(duì)比圖表

來看一些具體的例子。

下面這個(gè)高壓鍋（Instant pot）產(chǎn)品，其EBC內(nèi)容包含了大量的生活實(shí)景圖和產(chǎn)品功能，它突出了產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)：11項(xiàng)功能聚焦一體，并且使用了品牌的顏色：紅色和黑色。

再看下面這個(gè)公文包，其A+內(nèi)容頁面看起來非常干凈、簡(jiǎn)單，將焦點(diǎn)匯聚到產(chǎn)品功能上面。

而且只用了幾種顏色（都是藍(lán)色系），避免消費(fèi)者的注意力從產(chǎn)品本身移開。

當(dāng)然，也不要用過量的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品圖，避免內(nèi)容過于緊湊導(dǎo)致消費(fèi)者眼花繚亂。總之，要合理利用EBC功能提供的空間。

就像下面這個(gè)例子，圈紅的部分是空白的，看起來就很尷尬，應(yīng)該要再添加一些產(chǎn)品圖。

最后，“對(duì)比圖表”可能是EBC內(nèi)容的一個(gè)重要加分點(diǎn)，因?yàn)樗院?jiǎn)潔、明晰的方式，給消費(fèi)者提供重要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者一目了然，如圖所示。

如何給listing添加EBC內(nèi)容？

登錄Seller Central賣家中心，將鼠標(biāo)停在“Advertising”標(biāo)簽上，在彈出的菜單選項(xiàng)中選擇“A+ Content Manager”。

直接搜索要添加EBC內(nèi)容的產(chǎn)品ASIN，或者單擊“Start creating A+ content”。

然后，賣家可以選擇添加基礎(chǔ)EBC內(nèi)容（出現(xiàn)在“產(chǎn)品描述”下方），或者是品牌故事（出現(xiàn)在品牌下方）。

需要注意的是，若賣家添加的是“品牌故事”，它會(huì)出現(xiàn)在所有產(chǎn)品listings頁面。

其實(shí)兩種都很重要，若添加品牌故事，賣家就可以介紹自己是誰，賣的是什么類型的商品；若添加基礎(chǔ)EBC內(nèi)容，就是給消費(fèi)者提供更多有關(guān)產(chǎn)品本身的信息。

上傳EBC內(nèi)容后，需要提交等待審核，這個(gè)過程需要等待數(shù)小時(shí)-2天的時(shí)間。當(dāng)A+內(nèi)容審核通過后，大概還需要等待24小時(shí)才可以等到發(fā)布（消費(fèi)者可瀏覽查看）。

當(dāng)然，如果EBC內(nèi)容被拒絕通過，亞馬遜也會(huì)告知賣家，告訴賣家需要修改的地方，作適當(dāng)調(diào)整后，重新提交。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。