研究亞馬遜轉化率可以為賣家帶來回報和利潤。亞馬遜賣家可以通過促銷、Amazon’s Choice徽章、FAQ等方式來提高轉化率。

一、亞馬遜轉化率提高方法

1.使用亞馬遜登陸頁面

提升產品頁面流量的一個有效方法是，在Facebook、Twitter、Instagram等平臺上推廣產品時，將亞馬遜頁面作為登陸頁面。

2.使用促銷活動

藍海億觀網了解到，通過付費或贊助廣告和產品促銷，也可以提高轉化率。使用有創意的營銷策略在亞馬遜上推廣產品，抓住買家的眼球，讓他們意識到他們需要賣家賣的產品。

人們更有可能會沖著去折扣買東西，利用這個機會也可以建立賣家的電子郵件list。賣家可以通過提供優惠券，來收集電子郵件地址，并為產品帶來流量。不要忘記使用亞馬遜頁面作為郵件群發鏈接的登錄頁。

3.亞馬遜徽章

如果消費者一直在使用亞馬遜，幾乎不可能不注意到有“Amazon’s Choice”或“Best Seller暢銷品”徽章的產品。

當賣家獲得這些徽章時，可以通過下面的建議來增加成功的機會：

（1）使用高質量的圖像。

（2）優化產品標題和listing。

（3）確保價格處于最佳位置。

（4）管理評價，無論是好是壞。

4.利用稀缺性

利用稀缺性來推動產品需求和產品頁面流量。那些即將售罄的產品總是會讓購物者有緊迫感，他們會盡快訂購產品，以免庫存售罄。無論賣家什么時候推銷產品，都要利用這一點來創造買家的需求。

5.索評并回復評論

亞馬遜賣家應該努力獲得評論，考慮在人們從亞馬遜商店購買商品后，向買家發送定制的后續郵件，提醒他們留下一個好評或有意義的feedback。

一旦賣家收到評論，一定要做出回應，不管是好評論還是壞評論。這將向買家表明，賣家重視他們的意見和反饋。

6.使用FAQS常見問題

想要提高轉化率，亞馬遜產品描述應該始終以客戶為中心。讓買家更容易了解產品的一個簡單方法是，在產品描述中包含FAQS常見問題。

當賣家做FAQS時，仍然要確保其中分散布置了相關的關鍵字，以幫助提高排名。

二、如何追蹤亞馬遜上的轉化率？

1.導航到“REPORTS報告”，單擊“BUSINESS REPORTS”。

在business report中，賣家可以獲得大量產品信息，比如產品在亞馬遜上的流量和銷售。

2.檢查銷售和流量。

這個報告是一個數據范圍報告，這意味著賣家可以選擇想要了解的時間段。默認情況下，報告提供過去30天的數據。

3.查找名為order item session percentage的行。

這是賣家的轉化率，因為這個數字表示購買的總單位，與瀏覽產品的購物者數量之比。

4.該選項將所有項目組合在一起。

這種方法將轉化率組合在一起。如果賣家希望查看每個產品的Amazon轉化率，可以繼續下一步。

5.為了獲得產品，查找“by asin”報告。

找到亞馬遜ASIN類目，然后點擊“Detail Page Sales and Traffic By Parent Item”。然后，賣家將得到每個產品的銷售信息，其中包括賣家感興趣的產品“Total Order Items”字段和Sessions（包括那些離開和返回的人）。

藍海億觀網獲悉，為了獲得轉化率，賣家只需將Total Orders除以Sessions。

（文/跨境電商藍海億觀網 Polly Zhang）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。