在亞馬遜賣家開始運營廣告活動之前，確定亞馬遜營銷或廣告目標是至關重要的。亞馬遜營銷廣告目標將幫助賣家確定最佳策略、廣告類型，以及實現目標所需的資源。

這也意味著亞馬遜賣家可以準確衡量營銷計劃是否成功。藍海億觀網了解到，一個基本的營銷funnel（漏斗）有四個階段：

1.Brand Awareness（品牌知名度）

2.Consideration（購買意向）

3.Conversion（轉化）

4.Loyalty（忠誠）

對于每一個亞馬遜廣告goals（目標），賣家都有一套不同的objectives（目的），并且需要評估一套不同的關鍵指標來決定Amazon廣告的整體成功。一個常見的錯誤是，有些賣家沒有著眼于營收之外，去發現營銷活動在每個階段的有效性。

一、品牌知名度

作為賣家，肯定希望潛在客戶想買某種產品的時候，第一個想到賣家的品牌。

隨著企業的發展，賣家需要接觸到越來越多的潛在客戶，要讓他們注意到賣家的品牌，從而最大化受眾的規模。將品牌建立為一個值得信任的企業，會給買家灌輸信心，讓消費者更有可能在亞馬遜營銷渠道的下端轉化。

二、購買意向

亞馬遜上有數百萬種產品，當客戶在權衡他們的選擇時，賣家肯定希望產品在客戶的考慮名單上。分解這個更大的goal（目標），賣家的一些支持性objectives將是：增加人們參與廣告活動的次數；提高消費者訪問產品詳情頁面或亞馬遜商店頁面的次數。

三、轉化

在這個階段，亞馬遜賣家要專注于創建針對客戶的廣告，從購買意向階段轉移到購買階段或增加銷售的廣告。

四、忠誠

對于銷售replenishable（可補充）物品的品牌來說，亞馬遜有很大的機會鼓勵消費者通過Subscribe & Save進行重復購買。此外，如果賣家銷售大量相關產品，則有可能將這些產品cross-sell（交叉銷售）給現有客戶。

這是營銷渠道的忠誠度階段，在這個階段，亞馬遜賣家可以通過少量廣告支出，獲得穩定的recurring revenue（經常性收入）。

在這個營銷漏斗階段的客戶已經從賣家那里購買了產品，并且熟悉賣家的品牌。這意味著，亞馬遜賣家可以節省大量的時間和金錢。藍海億觀網獲悉，賣家通常會通過品牌知名度和購買意向活動，來向消費者灌輸對產品的信任和信心。

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