亞馬遜IPI庫存績效指標(biāo)旨在為平臺上的賣家設(shè)定庫存表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)亞馬遜的說法，IPI評分計(jì)算出亞馬遜賣家通過囤積流行產(chǎn)品和管理庫存來推動銷售的程度。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，作為一個(gè)FBA賣家，在定位和存儲流行產(chǎn)品方面的效率越高，IPI庫存績效指標(biāo)就越高。

一、亞馬遜IPI指標(biāo)過低會怎樣？

亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)范圍為0至1000。得分在500以上的賣家通常生意很好。那些得分低于450分的人通常需要解決選品或庫存管理問題。

雖然亞馬遜并沒有向賣家解釋他們是如何計(jì)算IPI分?jǐn)?shù)的，但低庫存績效指數(shù)分?jǐn)?shù)有幾個(gè)缺點(diǎn)。例如：

1.當(dāng)賣家的IPI低于最低閾值時(shí)，亞馬遜可能會限制賣家對倉庫存儲的訪問。庫存績效控制面板IPI最低閾值是350或400，取決于每個(gè)亞馬遜賣家的地理位置。

2.IPI指數(shù)得分在500分或以上的賣家，可以將產(chǎn)品存儲在亞馬遜的FBA倉庫中。亞馬遜還可以為標(biāo)準(zhǔn)尺寸和超大尺寸的物品提供無限的存儲空間。

為了獲得這些福利，賣方必須保持IPI得分在500以上。同時(shí)，將IPI分?jǐn)?shù)保持在500分以上，賣家將在今年剩余時(shí)間里避免被限制存儲。

二、跟蹤IPI庫存績效指標(biāo)的挑戰(zhàn)

盡管大多亞馬遜賣家相信他們可以保持一個(gè)完美的IPI分?jǐn)?shù)，但要保持高績效仍有許多挑戰(zhàn)。據(jù)Datahawk報(bào)道，IPI得分難以保持的原因有三點(diǎn)，其中包括：

1.亞馬遜只告訴賣家最重要的IPI指標(biāo)，而不告訴他們?nèi)绾斡?jì)算IPI得分。

（1）Amazon用一個(gè)只提供最關(guān)鍵指標(biāo)的公式，計(jì)算Seller performance性能得分。例如，如果賣家的銷量下降，那么無論賣家在其他領(lǐng)域的表現(xiàn)如何，亞馬遜都會扣分。因此，賣家很難知道該采取什么具體行動來提高分?jǐn)?shù)。

（2）缺乏透明的計(jì)算方法

此外，賣家也不知道亞馬遜是如何計(jì)算IPI得分的。例如，沒有足夠的信息說明為什么一個(gè)賣家的分?jǐn)?shù)很低，而另一個(gè)賣家的評分很高。由于亞馬遜無法解釋他們的分?jǐn)?shù)，賣家很難知道他們在衡量庫存表現(xiàn)時(shí)，需要關(guān)注哪些因素。

2.亞馬遜IPI評分低導(dǎo)致存儲成本高。IPI增加了亞馬遜FBA賣家的成本，而他們已經(jīng)為物流和倉庫服務(wù)支付了很多錢。

亞馬遜會優(yōu)先考慮具有高IPI指標(biāo)的賣家。因此，那些獲得優(yōu)秀評級的賣家，支付的費(fèi)用更低。那些IPI指標(biāo)高但難以維持的賣家，支付的價(jià)格最高。

這一成本對小企業(yè)來說是不利的，而且很難負(fù)擔(dān)得起。

3.IPI分?jǐn)?shù)在亞馬遜之外不是很有用，尤其是多渠道的FBA賣家。

IPI分?jǐn)?shù)在亞馬遜以外的地方并不是很有用。在其他平臺上銷售的FBA賣家發(fā)現(xiàn)，他們的分?jǐn)?shù)與在亞馬遜上獲得的分?jǐn)?shù)無法相提并論。IPI分?jǐn)?shù)與其他電子商務(wù)指標(biāo)不兼容，這使得賣家很難衡量庫存績效，不了解哪些地方需要改進(jìn)。

亞馬遜FBA賣家不需要在亞馬遜上銷售，就可以加入Fulfillment By Amazon項(xiàng)目。雖然向eBay、沃爾瑪或其他渠道上購物的客戶發(fā)貨，成本更高，但這仍然是可行的。

IPI不會反映其他網(wǎng)站對FBA產(chǎn)品的需求。因此，IPI分?jǐn)?shù)會限制賣家對企業(yè)整體庫存的理解。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，考慮到所有這些因素，很明顯跟蹤IPI庫存績效指標(biāo)并不容易。

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