亞馬遜上有兩三百萬活躍賣家，產品無數，同款很多，因此，開廣告是最直接有效增加產品曝光的辦法，但是需要使用一些技巧，讓廣告活動發揮最大的效果。

1. 選擇手動廣告，同時測試自動廣告投放

和其他廣告平臺一樣，在亞馬遜開站內廣告也要盡可能自己掌控，這是最好的，它可以讓賣家做出最具有成本效益的業務決定。

當然，自動廣告在某些情景也能派上用場，比如關鍵詞研究。通過創建自動投放廣告，賣家能夠測試市場，并發現人們使用哪些搜索詞來尋找賣家產品或類似產品。

設置自動投放廣告的初始步驟，和手動廣告是類似的，“投放模式”除外。

應該把自動廣告當作“測試”，用最低的預算來運營，以免浪費資金。

自動廣告運行了幾天以后，就可以查看結果了，找到目標消費群體在使用的搜索詞，然后，將這些搜索詞添加到手動投放廣告里。

不過，用自動廣告來尋找關鍵詞的這個策略，不可以替代常規的關鍵詞研究策略，比如用Google Planner或Keyword.io.工具研究關鍵詞，相反，它應該用來進一步優化關鍵詞研究結果。

2. 使用匹配類型

如果熟悉Google AdWords，那“使用匹配類型”這個概念就很容易理解了。

亞馬遜廣告和Google AdWords類似，都是使用廣泛、短語、精準或否定匹配類型來優化廣告投放，目標是將這些匹配類型組合使用，以便超精準投放目標消費群體，接觸到購買意向最強烈的消費者。

如果使用廣泛匹配類型，賣家可以抓取到最廣泛的消費群體，單詞可以添加到目標關鍵詞的前面、中間或后面。這是精準度最低的匹配類型，但是對于廣告初始階段、對于發現新的關鍵詞是有用的。

比如說，賣家的關鍵詞是makeup bag，產品廣告會出現在green makeup bag、big bag for makeup、makeup bag for travel等詞的搜索結果頁。

如果使用短語匹配類型，可以縮小搜索結果范圍，單詞通常添加到目標關鍵詞之前或之后，可以包含錯誤拼寫或復數。

仍以上面的makeup bag關鍵詞為例，產品廣告會出現在pink makeup bag、makeup bag for kids等詞的搜索結果頁，但是賣家關鍵詞是一個整體，里面的單詞不會被分開。

精準匹配，顧名思義，是限制性最大的匹配類型，消費者用關鍵詞的錯誤拼寫或復數，會展示包含該關鍵詞的產品廣告，但是賣家的關鍵詞中的每個詞不能分開，也不能添加其他的詞。

3. 確保目標關鍵詞在產品listing里

無論是自然流量還是付費流量，它們都有一個共同點，就是提供最佳的用戶體驗，而對于平臺來說，最好的辦法就是展示與消費者搜索相關的結果，因此，那些看起來與其登陸頁面不相關的廣告，亞馬遜一般會不展示。

為了避免出現這種情況，賣家需要在產品listing詳情頁添加目標關鍵詞，證明產品listings是與對應廣告相關的。

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