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4個億級亞馬遜大賣家被封后，中小賣家搶吃投影儀“大蛋糕”

藍海億觀網2021年12月21日 134

“投影儀這一類目曾經黃金遍地，出現過一批億級大賣家。然而，在今年4-5月份掀起的封號潮中，至少四個億級投影儀相關的品牌被亞馬遜封店。包括萬拓科創旗下的”VANKYO投影儀”、宏博偉智的Bomaker投影儀和激光電視、猿人科技的Apeman投影”

歐盟監督機構對【電子電器】賣家提出了新的法規要求，并將于2022年1月正式采取行動，如不遵守，將危及店鋪安全，想了解情況的賣家，可以文末掃碼碼入群交流。
投影儀這一類目曾經黃金遍地，出現過一批億級大賣家。
然而，在今年4-5月份掀起的封號潮中，至少四個億級投影儀相關的品牌被亞馬遜封店。
包括萬拓科創旗下的”VANKYO投影儀”、宏博偉智的Bomaker投影儀和激光電視、猿人科技的Apeman投影儀、澤寶旗下的VAVA（有賣投影儀）等。

（亞馬遜截圖）
這四家品牌在亞馬遜的年銷售額都超過了億元，但都被平臺以“刷單、虛假評論”為由進行了封禁 。
尤其是VANKYO，在在投影儀類目中，曾連續24個月霸榜亞馬遜北美站銷量第一名。
在這些大賣家退場后，在投影儀類目上留下了一塊市場空間，中小賣家迅速促成長起來。
在日本奧運會前夕，一位亞馬遜日本站投影儀賣家在很短的時間里賣出了1500臺投影儀，其投影儀單價在400-500美金，銷售額達60萬美金以上。
該賣家很早就嗅到了日本“本屆奧運無觀眾”的市場動向，即“疫情奧運會”的現場將無觀眾，不得不“空場舉行”，轉移到線上播放賽事實況。
此時，對于投影儀的賣家來說，是一個巨大的機會。該賣家抓準機會，收獲了大一筆訂單。
來自長沙的投影儀品牌“奔映（BYINTEK）”，也是借著“云看奧運”東風，在618年中大促時在速賣通賣得相當不錯，僅單個店鋪賣了30萬美金。
目前，“奔映”在阿里巴巴國際站、速賣通都是“投影儀”類目的銷售冠軍，與此同時，還給歐美賣家、專賣店供貨。
在疫情的影響下，宅經濟爆發，遠程辦公、會議等場景越來越多。許多投影儀賣家的店鋪迎來了100%以上的增長。
2024年，剔除辦公場景的需求，海外家用投影儀行業銷量可達近900 萬臺（安信證券）。
在諸多億級大賣家“隕落”之后，其他大賣家更是鉚足力量，搶占留下的市場空白，并不斷吃下新的增量市場。
藍海億觀網了解到，價之鏈是最早期的亞馬遜投影儀大賣家之一。在本輪封號危機中，其投影儀品牌依然挺立著。
其中一款投影儀產品，做到了亞馬遜“video projector（視頻投影儀）”類目BSR暢銷榜的第8名，近30天賣出1101件。

（圖源：賣家精靈Seller Sprite）
安克在投影儀上也押了重寶，通過“Nebula”品牌重點布局。
Nebula旗下有一款產品，在亞馬遜“video projector”暢銷榜中，排名第18。

（圖源：Amazon.com）
據安克高管祝芳浩所說，今年安克旗下投影儀出口比去年增長超過140%，尤其是亞馬遜會員日Prime Day當天，爆發式增長了20多倍。
特別值得注意的是，以國內為主戰場的投影儀專業化Xgimi公司（極米科技）也大踏步入場，并已在亞馬遜上站穩腳跟。
2021年上半年，極米的境外收入超過1.3億元，大約一半（6500萬）來自以亞馬遜為主的電商平臺，還有一半來自線下銷售。

（圖源：極米科技招股說明書）
1.3億元這一數額，相對于許多大賣家來說是很小的，但這只占極米總營收的很小一部分。

最關鍵的是，極米是國內投影儀方面的集大成者，它的持續加碼，必然會攪動亞馬遜的一池春水。
相對于第一批億級賣家來說，極米雖然算是亞馬遜上的晚到者，但各項表現已經不俗。
在亞馬遜美國站上，Xgimi一款售價1659美元的投影儀，近30天的銷量是199件，銷售額33萬美元，留評率也有17.59%。

總體而言，投影儀市場依然有很大的機會。2021年到2025年，全球投影儀市場價值將增長58.8億美元。（數據源：technavio）

（圖源：technavio.com）
不過，投影儀大市場對于廣大賣家來說，依然存在一些問題。
中國品牌難賣出高價，退貨率達15%
資深賣家劉浩表示，亞馬遜的投影儀競爭已經很激烈了，要在亞馬遜做投影儀，需要雄厚資金，同時擁有極強的營銷和售后能力。

對于許多中小賣家來說，資金是一個最大的壓力。如今，很多投影儀一臺的采購價達500RMB ，如果要送測，200個好評就是10萬元 ， 1000個就是50萬元 。對于中小賣家來說比較吃力。 

此外，投影儀賣家一般會面臨這些困難：
一、中國投影儀品牌較難賣出高價
與國際品牌動輒千元美金的定價相比，中國品牌和中國賣家的投影儀算是非常平價了。
做歐美市場的中國投影儀熱門品牌（包括已經封號的部分品牌），產品價位主要都是100美元以下，FANGOR一家在100-200美元，五六百美元中等價位的只有Xgimi（極米科技）、Nebula（安克旗下）、小米3家。

（圖源：洛圖科技（RUNTO））
亞馬遜上的投影儀產品，主要分為3個價格區間：平價區，低于100美元；中等價位，600美元左右；高價區，1000美元以上。
“video projector”類目BSR榜單顯示，銷量最高的投影儀，價格基本都在100美元以下，100-200美元的只有少數幾款。

（圖源：Amazon.com）
而且，做這個價位的，基本都是中國品牌、中國賣家，外國品牌很少。
2. 退貨率高達15%、“薅羊毛”者眾
賣家劉浩向《藍海億觀網》透露，亞馬遜上投影儀的綜合退貨率在15%左右，很多退貨賣家都是為了“薅羊毛”，往往找借口稱質量不好，要賣家再發一個。
在亞馬遜寬松的退貨政策下，選擇“退款不退貨”的買家也有不少，直接白得一個投影儀。
在微博上，一些海外華人也薅起了中國賣家的羊毛，經常白撿一個投影儀。

極米科技招股說明書也顯示，在國內國外多個電商平臺中，亞馬遜的退貨率是最高的，達到了15.49%（2020年1-6月數據）。

一部分原因就是亞馬遜允許買家30天無理由退貨，而且確認退貨即退款，這個退貨政策比其他平臺更寬松。
3. 平均采購價500元，利潤并沒有想象得那么高
業內人士稱，一臺投影儀的平均采購價大概500RMB，如果要刷200個好評，那就是10W，1000個就是50W，這也是中小賣家很難做投影儀市場的原因。
根據極米科技2021年上半年財報，公司營業收入16.9億元，營業成本就要10.6億元，而且營業成本主要是直接材料成本，占比超過95%，也說明了做投影儀成本很高。

因為技術原因，中國投影儀品牌和賣家只能以“低價”取勝，按照100美金以下來考慮，那賣家的利潤普遍很低了，要靠“薄利多銷”來盈利，然而大部分銷量又握在頭部品牌手上，中小賣家想要高銷量都很難。
4. 技術壁壘，難以占據高端市場
在投影儀市場，領跑的是日本、德國，現在大多做DLP投影儀。
而中國品牌因為技術靠后，只能做低端路線，做LCD投影儀，靠“優惠價格”贏得消費者，尤其是購買力低的消費者。
據一些賣家反饋，因為技術不成熟，中國出口的投影儀大多是普通的，70%都是用HDMI+USB模式，就是一個顯示設備，沒有攜帶智能操作系統。
所以，中國品牌和賣家難以占據高端市場，高端、貴價投影儀市場都還掌握在SONY等一線國際品牌手中。
結語：2020年，中國投影設備市場總出貨量約800萬臺。世界上大部分的投影儀生產過程，都是在中國完成的。我們堅信，投影儀市場依然有很大的機會，希望投影儀行業在“中國智造”的支撐下，不斷產生技術變革，走到海外。

如果您是做歐盟的電子電器賣家，可能近期需要注意了，亞馬遜、ebay、速賣通、wish等平臺，都開始陸續要求賣家在2022.1.1日上傳法國EPR，如果不上傳，會危機到您的店鋪安全。

Amazon平臺2021.12.1號通過郵件通知賣家上傳EPR
Ebay平臺2021.12.17號通知賣家上傳EPR
特別注意：法國當局要求，銷售電商平臺有權責令賣家停止銷售。對于違反法國環境法規定的還會得到以下處罰：
1. 最高罰款100萬歐元
2.在繳納罰款之前，不得進行任何銷售，所得收入均被認為非法所得，將于沒收。
歐盟EPR新規是一項強制性政策，受影響的產品眾多，若不知道如何判定自己產品是否需要注冊EPR，可以添加下面客服領取資料進行免費自檢，只需要提供您所銷售的類目及平臺即可獲得答案。大家有任何疑問可加入下方EPR交流群，進一步交流解答。

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