社交網紅以及他們在TikTok、YouTube和其他社交媒體平臺上發布的視頻，已經取代了卡通電視節目，成為向孩子們推銷玩具的新方式。

孩之寶Hasbro在1952年出售新玩具“Mr. Potato Head”時，采用的營銷策略是直接針對兒童的電視廣告。

Tyco Toys在1996年圣誕節讓Tickle Me Elmo大受歡迎，其營銷計劃的一個關鍵部分是在Rosie O’donnell的節目中獲得顯眼位置，當時他們認為這是接觸年輕媽媽的最佳方式。

2011年推出的YouTube頻道EvanTubeHD由Jared創辦，似乎激發了當前的玩具網紅需求，在該頻道的流量頂峰時期，其家庭年收入超過100萬美元。

2021年的圣誕節，對熱門玩具的新營銷策略是尋找合適的社交媒體網紅，營銷渠道不僅限于YouTube。

一、4至15歲兒童沉迷YouTube和TikTok

TikTok今年9月宣布，它在全球的月觀看人數超過10億。一項研究顯示，4至15歲的孩子平均每天花80分鐘在TikTok上，85分鐘在YouTube上。

藍海億觀網了解到，去年，由于疫情，孩子們花在YouTube和TikTok視頻上的時間大幅增加。玩具賣家發現，社交網紅推動了玩具銷售的大幅增長。很多賣家因此轉移營銷陣地。

比如Spin Master在節日營銷計劃中使用了許多網紅，包括WeWearCute（來自紐約的兩姐妹，擁有1260萬粉絲）推廣InkFluencer藝術和工藝套件以及Cool Maker活動套件；Spin Master Aerobie Sonic Fin足球由明星四分衛Russell Wilson推廣；Spin Master新推出的Mermaid High時尚玩偶主題曲，由TikTok和YouTube明星Claire Rosinkranz創作并演唱。

Spin Master使用網紅有三個主要原因：

1.當它試圖進入一個新平臺時，比如TikTok或游戲網站Roblox，他們會與該平臺上受歡迎的網紅合作。

2.接觸某個網紅的粉絲類型。

3.擴展故事，比如網紅用玩具創作內容。

Spin Master專注于打造品牌，希望盡可能深入地圍繞這些粉絲建立一個生態系統（粉絲圈）。這意味著他們必須找到新的渠道，以不同的方式講述故事。

二、合適的小網紅更能增加用戶粘性

各大品牌已經發現，與小網紅合作可能比一位擁有更多粉絲的名人發布帖子更有效。

藍海億觀網獲悉，與擁有2000萬粉絲的名人相比，一個擁有10萬粉絲、配對合適的網紅擁有穩定的粉絲支持率，有時品牌可以獲得更好的用戶粘性，增加產品銷售。

Canal Toys的總裁Bill Uzell不僅利用網紅來推廣玩具，今年他還為那些想成為網紅并制作社交媒體視頻的孩子們推出了一款熱門玩具Studio Creator 2。他表示今年的電視營銷預算為零，去年他只使用網紅營銷，今年也是，他不認為效果會變差。

Studio的第一個版本很成功，很多孩子都想成為社交媒體網紅。根據Forbes的報道，今年版的Studio Creator 2已經銷售一空，該公司已經涉足相關產品，比如在手機上拍攝的燈光；還可能提供一些兒童可以用來做TikTok、YouTube和Instagram視頻的東西。

在人們看想看的視頻內容時，由于喜歡和娛樂的情緒占主導地位，會減少對產品“挑刺”的理性思考。這使得任何吸引用戶的YouTube、TikTok視頻，都可以成為一個非常有效的營銷工具。

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