Amazon Buy Box是產品listing的一部分，允許買家將商品添加到購物車或立即購買。通常，在出現其他更好指標和更低價格的亞馬遜賣家時，原來的賣家會失去亞馬遜Buy Box。

沒有庫存也可能導致亞馬遜Buy Box丟失。此外，賣家也需要注意以下行為。

一、算法的變化

如果一個賣家為一個特定的產品創建了一個listing，那么其他所有銷售相同產品的賣家都必須使用這個listing。如果他們這樣做，他們可以使用相同的ASIN，甚至編輯listing。

因為亞馬遜只允許一種獨特的產品出現在一個listing中，所以其他賣家會“利用”現有的listing。

亞馬遜賣家會注意到Buy Box在一兩個賣家身上停留很長一段時間，讓其他人更難賣出。藍海億觀網了解到，這種情況經常發生，因為有時亞馬遜調整了算法，讓一些指標比其他指標更重要。

亞馬遜這樣做的原因是，對于買家來說這樣更方便，每一種產品只看一個頁面，而不是瀏覽來自不同賣家的多個產品listing。

二、使用被禁止的關鍵字

在亞馬遜listing中使用一個被禁止的關鍵字，可能會導致它被暫停，這肯定會讓亞馬遜Buy Box丟失。亞馬遜賣家應該確保自己一直遵循亞馬遜的指導方針。

三、有缺陷的產品或Hijackers

這兩者都與客戶的feedback有關。客戶可能會在亞馬遜產品listing上留下不好的評論，因為他們收到了有缺陷或假冒的產品。

有缺陷的產品，可能是賣家的錯，也可能是廠家的錯。如果可以，賣家可能需要雇傭質量控制檢查員來確保產品質量不下降。

四、非常高或非常低的價格

很明顯亞馬遜不會把Buy Box給定價過高的賣家。

但是如果價格太低呢？

低價格會吸引顧客，但當產品過于便宜時，人們自然會懷疑它是否有問題。當這種情況發生時，亞馬遜也會取消賣家的Buy Box資格，以保護客戶。

過去，如果賣家在亞馬遜以外的地方，比如自己的電子商務獨立站，以更低的價格出售產品，賣家就可能失去Buy Box。據Ecomcrew報道，2019年，亞馬遜取消了這一做法，但請注意，亞馬遜認為對客戶有害的定價做法之一是“為產品或服務設定的價格，遠遠高于亞馬遜近期提供的價格。”

五、成為CRaP list的一部分

亞馬遜用一個術語來形容那些利潤非常低、零售價格很低、保質期很短的產品：CRaP。

CRaP指的是“Can’t Realize a Profit無法獲得利潤”。例如，當一件產品大打折扣時，亞馬遜可能會認為它根本不值得買。所以當亞馬遜賣家在開發和進行產品定價時，請確保自己不會被列入“CRaP list”。

六、Buy Box Suppression VS 亞馬遜Buy Box丟失

根據Ecomcrew，有些時候，有“See All Buying Options查看所有購買選項”按鈕，而不是“Buy Box”。這意味著沒有賣家有資格獲得Buy Box。

藍海億觀網獲悉，可能是賣家A沒有庫存，而賣家B和C的產品定價過高，以至于亞馬遜認為把客戶帶到其他地方更好。

Buy Box Suppression不同于亞馬遜Buy Box丟失，因為在后者，只是失去了它的另一個賣家，但“Add to Cart添加到購物車”和“Buy Now 現在購買”選項仍然可用。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）對接跨境電商優質資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。