亞馬遜允許賣家給產品添加變體，但是，如果濫用ASIN變體，輕則可能收到listing違規通知，重則listing被移除、銷售賬號被封。

什么是產品變體？

變體也被稱為“父-子關系”，是在尺寸、顏色、風格上彼此相關的一組產品。

好的變體關系listings，能夠讓消費者根據不同的屬性來對比和選擇產品，這些屬性比如尺碼、顏色，或者是產品的其他可選特征。

一個正確的變體關系，由三個部分組成：

1. 父體：父體ASIN是用來管理子體的，不是直接購買的產品

2. 子體：子體ASIN就是實實在在可以購買的產品，它與父體相關，但是在一些方面多樣化，比如在尺寸上、在顏色上

3. 變體主題：變體主題決定兩個或多個相關產品的不同之處在哪里，不同的類目，變體主題規定不同，藍海億觀網了解到，一般情況下一條listing允許有一個變體主題，但某些類目的listings可以有兩個變體主題，或者組合變體

比如，服裝、鞋、珠寶類目下的兒童產品，可以設置“尺碼-顏色”變體，像下圖中的“small Blue Topaz Heather”，就是兩個變體主題組合。

什么時候會用到變體？

如果存在合適的變體主題，亞馬遜會要求賣家使用，但是要明確一點，不是所有相關的產品都是有效的變體。

創建產品變體之前，賣家需要問問自己：

1. 這些產品基本相同嗎

2. 它們可以使用相同的title嗎

3. 是否只有略微不同，不影響核心功能的使用？

4. 消費者是否希望在同一個產品詳情頁看到它們？

本質上不相同的產品，不能當作變體放在同一個產品頁面，比如帶輪子的手提箱和有肩帶的手提箱，雖然功能類似，都是用來裝東西，但是無法同時符合上面四個問題的答案。

另外還有一個情況需要特別注意。

假設賣家銷售的是咖啡杯，有多種顏色，杯子上面印制的字樣都是相同的，就可以以”顏色“為變體主題，但如果只有一個杯子印著”Best Dad Ever“，一個印著”Best Mom Ever“，就不可以。

亞馬遜賣家創建產品變體時有什么建議？

1. 確保詳細描述每個子體產品，以便其出現在瀏覽和搜索結果中

2. 給每個子體ASIN的title添加適當的變體值，如尺寸、顏色

3. 設置變體時，子體ASINs不要超過2000個，這是亞馬遜能夠顯示的極限

4. 新增的變體，不能是其他品牌的產品，或者是其他產品類型

5. 不要在父體產品添加價格和數量

6. 不要在父體產品title處添加變體值

7. 不要使用未經亞馬遜批準的變體主題

8. 在一個變體屬性中添加的產品特征不要超過一個

變體如何展示？

要了解變體如何在搜索結果和產品詳情頁展示，這一點也很重要，不同類目之間有差異。

藍海億觀網了解到，服裝、配飾和行李箱包、運動類產品、美妝類產品這些，在搜索結果頁和產品詳情頁展示的都是最暢銷的父體產品，還有來自父體產品的title和描述等。

而其他類目，在搜索結果頁和產品詳情頁展示的是最暢銷的子體產品，以及與該子體ASIN相關的信息。

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