亞馬遜賣家開廣告、搞促銷，應該要有策略，才能更容易看到成效，沒有策略地一味”砸錢“促銷，可能導致賣家血虧，得不償失。

下面幾個是賣家可以當作模板，立即使用的2個技巧。

1. 用亞馬遜贊助品牌廣告，建立品牌知名度

亞馬遜贊助品牌廣告（Sponsored Brands），以前稱為頭條搜索廣告，出現在自然搜索結果上面，可以幫助賣家建立品牌知名度，并且同時推廣多個產品。

與類目關鍵詞或品牌化的搜索一起使用，贊助品牌廣告可以發揮出更大的效果，借此機會整合定制Headline、logo以及ASINs，可以構建品牌知名度。

另外，賣家也可以用贊助品牌廣告來發送點擊按鈕，引流到店鋪頁面和產品詳情頁。

2. 贊助產品廣告在特定類目投放

調查顯示，贊助產品廣告（Sponsored Products）是賣家最常用的亞馬遜產品廣告類型。

贊助產品廣告會出現在搜索結果的上方、下方和側邊，還有產品詳情頁，類似于谷歌的產品listing廣告。

藍海億觀網了解到，亞馬遜贊助產品廣告允許賣家使用”在特定類目投放“的方法，將廣告產品與互補產品放在一起，簡單來說，賣家就可以在一組特定的品牌或產品旁邊（在某個加個或評分范圍內），展示他們自己的產品，從而提高轉化幾率。

即使他們沒有馬上購買，賣家還是可以間接受益，因為在這個過程中強化了消費者對于品牌的了解和認知。

怎么用？

在設置贊助產品廣告活動的時候，選擇手動投放，再選擇哪些產品參加廣告活動，以及競爭策略，然后選擇想要投放的類目。

可以將產品類目投放縮小到特定品牌、價格范圍、評分星級，以便精準鎖定目標消費者。

如果賣家正在開廣告或促銷的是一款新品，非常建議用這種策略來投放廣告，與相似的品牌或產品”綁定“，充分利用相關搜索帶來的流量。

這種策略，能夠為產品帶來目標消費者，對產品很感興趣的那種，這樣轉化幾率高，而且是立竿見影的效果，賣家不需要花費大量時間去測試一堆的關鍵詞。

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