在亞馬遜廣告優(yōu)化過程中，亞馬遜賣家應當關注相關的搜索詞和關鍵詞，以求最大化亞馬遜廣告效果。

一、找到并利用產(chǎn)生最大銷售的關鍵詞

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家可以用同樣的產(chǎn)品運行一個自動廣告活動和一個手動廣告活動。讓自動廣告活動運行幾天或幾周，接著評估哪些搜索詞產(chǎn)生了最多的銷售，然后將這些搜索詞轉換到手動廣告活動中。也就是說，賣家需要：

1.創(chuàng)建一個自動廣告活動和一個廣告組。

2.創(chuàng)建一個手工廣告活動和一個廣告組。

3.定期評估自動廣告活動的搜索詞（在賣方中心的“Search Term Report搜索詞報告”部分），并將相關和轉化率最高的搜索詞，轉換為手動廣告活動的關鍵詞，CPC出價更高。

二、優(yōu)化listing，確保廣告顯示在所有相關搜索查詢中

亞馬遜希望其網(wǎng)站上顯示的廣告與客戶需求相關，這就是為什么通常只有關鍵詞（標題、屬性、描述、搜索詞）才能讓廣告顯示的原因。

亞馬遜賣家需要檢查產(chǎn)品listing文本中，是否包含不生成瀏覽量的關鍵字。如果情況并非如此，那么亞馬遜賣家應該將這些關鍵字，添加到listing文本中，以確保廣告能夠在這些關鍵詞搜索時運行，從而接觸更廣泛的潛在客戶基礎。

三、通過關鍵詞，消除不必要的搜索查詢以降低成本

亞馬遜廣告，并不總是只在賣家出價的搜索詞中顯示。根據(jù)匹配類型，搜索查詢可能與賣家所輸入的關鍵字不同。為了避免不必要的成本，有兩個選擇：

1.設置關鍵字匹配類型

當亞馬遜賣家為sponsored products（贊助產(chǎn)品）輸入關鍵詞時，亞馬遜會通過三種匹配類型供賣家選擇：

（1）Broad：如果用戶查詢包含“已作為關鍵字保存的所有單詞”，則可顯示Sponsored Product廣告。詞的順序并不重要。此外，該公式將拼寫變化、拼寫錯誤和同義詞皆視為可匹配。

（2）Phrase：當搜索查詢使用輸入的關鍵字（即一個或多個單詞）時，亞馬遜廣告就會出現(xiàn)。相近的變體（例如單數(shù)/復數(shù)）被認為是匹配的。

（3）Exact：只有當搜索查詢與給定的關鍵字完全匹配時，廣告才會出現(xiàn)。復數(shù)和單數(shù)形式在這里也被認為是完全匹配的。

2.設置否定關鍵字（Negative keywords）

亞馬遜也提供否定關鍵詞。在用戶查詢包含這些否定關鍵字的時候，廣告將不會出現(xiàn)。以下是可供選擇的兩種不同的否定匹配類型：

（1）Negative exact：只有當搜索查詢與輸入的否定關鍵字完全匹配，或有微小變化（例如，單數(shù)/復數(shù)）時，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告才會被排除。

（2）Negative phrases：如果搜索查詢包含負面關鍵詞的一部分或全部，亞馬遜廣告將被排除在外。

四、根據(jù)產(chǎn)品性能跟蹤PPC支出

藍海億觀網(wǎng)獲悉，在大多數(shù)情況下，一個廣告組中有許多不同的產(chǎn)品共享相同的關鍵字。

隨著時間的推移，可以清楚看出廣告組中哪些產(chǎn)品賣得最好。為了達到廣告組的最大銷售額目標，可以慢慢地從廣告組中移除性能較差的產(chǎn)品。

通過這種方式，亞馬遜賣家可以向這些產(chǎn)品引流，從而更有效地將點擊轉化為購買。

通過調整CPC投標價格，亞馬遜賣家可以控制廣告在搜索結果中的位置（在哪個頁面），以及它會獲得多少點擊。CPC優(yōu)化的目標是找到廣告支出和營業(yè)額（支出/銷售=銷售成本）達到理想水平的最有效點。

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