中國快時尚出海品牌SHEIN（希音），去年營收近100億美元，據傳有3000億元估值，已然是業內頭部品牌。很多同樣做快時尚出海業務的品牌，都以SHEIN為標桿，比如細刻、Cider、心潮無限、全量全速等。

在眾多試圖“對標SHEIN”的快時尚出海品牌中，Cider的實力、發展速度、潛力，更加出人意料。

其融資規模可以作證。

2020年5月成立的快時尚品牌Cider，到現在不過一年多的時間，根據企查查數據，它已經完成4輪融資，最近一輪融資就在本月初，融資金額高達1.3億美元，使Cider估值達到10億美元。

Cider尚且還算初創企業，融資規模卻不小，甚至超越了一些有更多年運營經驗的同類出海品牌。

比如細刻，成立于2014年，共融資3次，最近一次是在上半年，融資金額5000萬美元。

另外，與Cider同期成立（去年5月）的快時尚品牌全量全速，也只融資2次，最近一次融資金額為1億美元，在Cider之下。

當然，這些時尚品牌的總體融資情況還是比較向上的，與其他領域的出海品牌相比甚至可能更好，在一定程度上，這要歸功于疫情以來服裝跨境電商市場的爆發，尤其是快時尚，資本看到了快時尚的市場潛力。

不過，Cider能夠在融資方面“更勝一籌”，可能也跟創始人團隊有關。

Cider的創始人王琛，之前是服裝租賃平臺衣二三的首席運營官（衣二三已于今年8月倒閉），在衣二三有5年經驗，了解服裝產業的運作。

而且，王琛還在美國兩家投資公司KKR和IDG工作過，將近4年的風投/創投經驗，應該也積累了不少的人脈和資源，對于品牌融資有助力。

此外，Cider品牌的聯合創始人也在服裝行業有相當經驗，包括服裝搭配、服裝設計和成品采買。

Cider創始團隊在服裝領域的專業性和把握度，相信給投資人增加了不少信心。

前面提到，SHEIN已成為一眾快時尚出海品牌的“標桿”、“學習對象”，包括Cider，那么，Cider身上肯定有SHEIN的影子。

主要在這幾個方面體現：

1. 目標客戶定位年輕女性，這是快時尚的最大消費群體

2. 借助互聯網搜索趨勢、大數據，獲取用戶喜好，提高尋找到爆款的幾率，產品上新速度非常快

3. 生產環節采用柔性供應鏈的方式，與工廠深度捆綁，少量多次生產，根據消費者的反饋快速調整產品的產量，有點“按需生產”的意思

當然，Cider不是完全復刻SHEIN，它與SHEIN還是有區別。

SHEIN所指的“年輕女性”范圍，其實更廣，而Cider是精準定位1995-2009年出生的Z世代女性，大概是12-25歲左右的消費群體。

相比SHEIN“雜貨鋪式”的選品策略，Cider產品的風格偏好更為明顯（Ins風）、涉及的年齡層也更專一和有針對性。

事實上，Cider也無法做到復刻SHEIN。

SHEIN的“護城河”，一個是產品上新速度極快，Latpost報道，SHEIN產品從設計、打樣到生產只需5-7天，將快時尚的“快”發揮到了極致（雖然這不是快時尚的本意）。傳統零售模式的生產環節其實包括工廠（生產車間）、批發商、分銷商、零售商，據了解整個流程大概需要6-9個月的時間。

另一個，它在服裝供應商那里也享有一定的采購定價權，因為其采購量非常大，是普通賣家或品牌根本不能比的，為了留住這個大客戶，供應商只能在價格上做出一些妥協，這就導致SHEIN有能力提供更低的產品價格，與其他同類品牌相比有價格競爭優勢。

藍海億觀網了解到，SHEIN品牌產品均價在15美元左右，有些產品價格甚至低至1、2美元，比如1.5美元一個的發夾。

同樣作為快時尚出海品牌的Cider，產品價格范圍在15-50美元左右，比SHEIN高一些，但是，這并不影響Cider在老外心中的平價定位。

對于外國消費者來說，Cider和SHEIN一樣，也屬于平價的快時尚品牌。

谷歌與德勤聯合發布的《2021中國跨境電商發展報告》顯示，目前在美國服裝與時尚領域，占據最多流量的那些品牌，其產品價格大多定位在30-150美元之間，而D2C直銷品牌的產品價格定位，基本上不超過50美元。

流量即代表熱度、受歡迎度，這說明，美國服裝時尚消費者最多購買150美元以下的產品，尤其是不超過50美元以下的產品。

Cider的產品價格基本沒有超過這個范圍，其價格定位在市場上仍然是最具吸引力的。

作為一個才成立一年多的新出海品牌，Cider在供應鏈、上新速度、產品價格等方面還沒有SHEIN那么強，但是，Cider也知道從其他方面發力，尤其是網站設計和社交媒體平臺營銷，以此提升競爭力。

這或許也是其他服裝出海品牌可以借鑒的地方。

一、網站設計

前面說了，Cider主打Ins風格，大多產品本身顏色鮮艷、色彩層次豐富，如果是素色款產品，那就是有豐富的設計元素，不會是簡單而平平無奇的一款白T。

產品本身已經足夠吸引人眼球，用其他的元素來博噱頭反倒會轉移人們對產品的關注，所以，Cider網站頁面布局走的是“簡約風格”，網站首頁沒有直接顯示的各種購買按鈕，也沒有促銷、打折、優惠活動的橫幅和標語，如此一來，即使產品顏色很豐富，整個頁面也一點都不顯雜亂，而是給人一種干凈、整齊、分類明了的感覺，有利于增加訪客的瀏覽時長。

Cider在其網站上對于產品的分類標準，也是一大特色。

除了常規的“新款”、“暢銷款”“上衣”“褲裝”“外套”等分類以外，Cider還設置了“服裝風格（Pick A Mood）”和“穿著場合（Drops）”這兩個分類。

“服裝風格”就是產品上身后給人的一種感覺，比如可愛、自由、復古、浪漫、酷、性感等。

而“穿著場合”，包括返校、生日會、夏日等。

這是一個很好的設計，一方面增進消費者對服裝風格、Cider品牌涵蓋范圍的了解，另一方面讓有明確意向的消費者更快找到心儀產品，無論是哪個方面，都有助于Cider為消費者提供更優質的購物體驗，從而增強粘性。

藍海億觀網注意到，在產品詳情頁，Cider還給每個產品添加了“個性化簡介”，讓消費者對產品有更加獨到的了解，這也是Cider的創新之處。

另外，在網站首頁下方，Cider還設置了一個“Instashop”版塊，專門展示優質的買家秀，其中也有合作網紅穿著產品的宣傳圖，用以展示產品的實際上身效果。

二、社媒營銷

Cider在社媒平臺營銷上面的努力，可以用數據證明。

SimilarWeb數據顯示，今年7月至8月，Cider官網流量大幅增長55.88%，8月流量達到290萬，跳出率39.53%，不高。

這290萬流量中，39.9%為搜索流量，而社媒平臺貢獻的流量占比高達32.13%，遠遠超出一般品牌在社媒平臺引流的水平。

據了解，Cider同時在多個社媒平臺營銷，包括Instagram、Facebook，還會在YouTube發布產品測評類視頻，類似小紅書，以及在Tik Tok開店。

可以說，Cider品牌的初始用戶，大多來自社媒平臺。目前Cider在全球累計有兩百多萬社媒粉絲。

主力在Instagram平臺，Cider的Instagram主賬號shopcider有178萬粉絲，子賬號cidergang有4.5萬。

 

主賬號shopcider和其他品牌的Instagram賬號大致一樣，運營模式主要是開廣告、與網紅合作，持續推廣產品和品牌。

今年以來，眾多時尚博主、網紅在各自社媒賬號種草Cider品牌的產品，因為價格便宜，很多時候都是一次購買10件以上。

而子賬號cidergang，是Cider與眾不同的地方，雖然粉絲總數不多，但都是忠實的消費者客戶，這個賬號通常發布品牌與粉絲互動的內容，讓品牌與消費者持續交流，不斷增進感情。

另外，Cider的Facebook賬號，粉絲數量超過26萬，帖子內容都是模特穿著產品的效果圖，配以簡單的幾個詞、一句話，完全不會給人一種打廣告或者營銷的感覺。

其實，Cider還建了一個開放式社區“cidergang”，就是帶“#cidergang”標簽的話題社區，消費者可以在社區中交流服裝風格、穿搭，或者是對Cider的產品設計提出自己的建議。

這有兩點好處，一是增強消費者對Cider品牌的認同感、參與感，二是Cider可以從消費者反饋中了解熱門趨勢，以及需要改進的地方。

目前，在Instagram等各大平臺上，每天帶#cidergang話題的帖子有數千條，瀏覽量超過180萬次。

快時尚的路，能走多久？

SHEIN的成功，讓快時尚出海這個賽道成為了“香餑餑”，迅速涌現大量新品牌。

但是，快時尚的路，還能走多久？

ThredUp的2020年研究報告顯示，未來5年，全球二手市場將達640億美元，到2029年超過快時尚。

根據美國銀行2020年11月的研究報告，未來10年，全球經濟將由Z世代“統治”，到2029年，全球Z世代收入可達33萬億美元，到2030年超過千禧一代（1980和1990年代生）。

隨著收入增加，購買力隨之增長，Z世代對更高端、更高質量產品的需求也會增加。

而且，Z世代現在越來越注重注重環保問題，包括在購物的時候。調查顯示，大多數Z世代消費者更喜歡具備“可持續發展”理念的品牌，也愿意為此花更多錢購買產品。

因此，雖然Z世代目前對快時尚、超快時尚很瘋狂，但快時尚市場的繁榮可能比我們想象的更早結束，無論是Cider，還是SHEIN，都要提前考慮，做好應對。

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