今年1月，亞馬遜開設了最新站點——波蘭站，全面布局波蘭電商市場，外國賣家可以入駐。全球巨頭的進入，多少暗示著波蘭電商市場未來可期。去年，波蘭電商銷售額達到220億歐元。

波蘭電商市場的潛力怎么樣？值得投資嗎？

作為一個跨境電商賣家，在考慮入駐亞馬遜波蘭站點的時候，難免會有疑問：是否值得？

其實賣家自己的品牌和產品范圍起到非常關鍵的作用，波蘭這個電商市場本身是健康的、可發(fā)展的。

據了解，波蘭的GDP在歐洲排名第11位，是全球第19大電商市場，為國內國外的電商賣家提供了利潤可觀的銷售機會。

去年，波蘭電商銷售額接近220億歐元，將近2019年的2倍（2019年是116.4億美元）。

今年早期對波蘭電商的數據報告也是積極的，預計該市場將持續(xù)增長，雖然增長速度相比去年有所回落。

藍海億觀網獲悉，波蘭人似乎很容易適應互聯網生活，77%人口經常上網，其中80%進行網購。

值得注意的是，波蘭消費者習慣于用移動設備網購，65%網購消費者使用智能機，預計到2025年，波蘭電商銷售額一半都是通過手機完成的。

波蘭消費者最愛網購什么？

和其他市場一樣，波蘭電商市場也有它自己的趨勢和特點，跨境賣家在入駐以前需要了解一下。

波蘭人最愛網購的6個類目，根據程度從高到低排列為：

1. 時裝和配飾

2. 鞋類

3. 媒體產品（書籍、音樂和電影）

4. 美妝和香水

5. 消費電子產品

6. 運動裝

可以看到，時尚和服裝類是最受歡迎的，在排名前6的類目中占了一半，國際時尚品牌和服裝品牌是最先應該考慮入駐亞馬遜波蘭站的。

據悉，波蘭人特別愛網購。為什么？

根據相關研究，主要原因是網購方便，24小時都可以進行，還不用開車出門，省去不少麻煩，而且，據當地不少消費者反饋，網購產品價格比實體店更優(yōu)。

如果要贏得波蘭消費者的青睞，應該從這幾個角度入手：

1. 降低運費成本

2. 提供“退貨可上門取件”服務

3. 設置更低的產品價格

4. 提供折扣碼

要特別注意的是，如果賣家在listing頁面設置過長的訂單配送時間，或者配送成本過高，很容易就讓消費者關閉產品頁面，或者放棄購物車。

要滿足波蘭消費者的需求，最佳選擇是利用波蘭當地的第三方物流，比如亞馬遜FBA，從當地倉庫發(fā)貨，對消費者而言不僅縮短了運輸時間，運費也更少。

Allegro在波蘭電商市場占50%份額，亞馬遜面臨強勁對手

藍海億觀網了解到，在亞馬遜推出波蘭站點之前，如果波蘭消費者想要在亞馬遜上購物，大多會去德國站點（可選擇使用波蘭語）。

所以，亞馬遜的德國站點，其實也是新設的波蘭站點的競爭對手。

當然，最大的對手還是波蘭本土電商平臺Allegro。

Allegro被公認是波蘭電商領導者，占了波蘭電商市場50%以上的份額。

除了Allegro，亞馬遜在波蘭還有一個值得關注的對手，就是Ceneo，嚴格意義上來說它不是一個電商平臺，而是一個提供“商品價格對比服務”的網站，同時允許消費者直接購買。

考慮到波蘭消費者對產品價格的重視和在意，Ceneo是一個很受歡迎的網站。

跨境電商賣家將商品運往波蘭，必然會產生運費，把這個運費考慮到產品定價里去，賣家很難與當地品牌競爭，但是打入波蘭電商市場也不是無利可圖，最好的辦法就是銷售當地商店不常見的產品，尤其是時尚和服裝品類。

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