2008年成立于中國南京的跨境電商時尚品牌SHEIN，近年來憑借著物美價廉的產品，受到全球范圍內的消費者喜愛，可謂快時尚領域的王者。去年，由于疫情影響導致人們對網購的大量需求，SHEIN的銷售額再次突破，取得了將近100億美元的輝煌業績，這也是其第八年銷售額增長超過100%。

SHEIN產品的主要市場在海外，但是產地卻在中國的廣州番禺，通過三四百家制衣廠在流水線上的高效生產，產品生產周期往往只需要七天，生產周期只是Zara的一半，然后這些“中國制造”再通過佛山倉儲基地發往全球。通過對供應鏈的掌控，SHEIN在成本和生產周期方面都節省了不少投入。

而一開始，對于產品的定位以及銷售策略，SHEIN有點類似于國內的拼多多，也是通過低價產品把平臺的流量做了起來。例如，SHEIN的女裝價格大部分低于20美元，有的甚至低于5美元，類似的服裝如果在Zara購買可能要兩倍的價格。因此，有海外的華人笑稱，在SHEIN購物比淘寶還香。還有顧客表示，雖然SHEIN的衣服材質穿著起來并不是特別舒適，但是造型感很好，再加上低廉的價格，也就不會對這種價位的衣服有太高的要求，而且豐富的尺碼，讓更多不同體型的消費者有了選擇。

來自各個國家的美女顧客購買SHEIN的產品后，還會在YouTube、TikTok等視頻網站上傳開箱視頻，吸引了大量網友觀看，僅在TikTok的開箱視頻就獲得了33億的瀏覽量。

SHEIN通過低價產品獲得流量后，在今年四月推出了MOTF系列，相關的獨立網站也同步上線，走的是相對高端的路線，但產品價格仍然不高，在5-75美元，和其它快時尚品牌Zara、H&M差不多。

對于廣告的投放，SHEIN下足了功夫，Instagram和其它各種網頁都經常能看到SHEIN產品廣告，許多顧客在廣告上了解到SHEIN產品時髦的設計和超高性價比，競相購買SHEIN的產品。而SHEIN在Google的搜索量是Zara的三倍，其創始人許仰天，最早就是做搜索引擎優化（SEO）起家的。

在今年5月，SHEIN的APP憑借超高人氣，下載量首次超過亞馬遜，而7月份的下載量則超過了亞馬遜APP的兩倍以上，是目前美國下載量最多的購物軟件。

為了讓年輕設計師有一個能夠展現自己的舞臺， SHEIN在今年推出了設計師孵化計劃（SHEIN X）。近期，SHEIN還在官方平臺以及各大社交平臺播出了一檔名為“SHEIN X 100K CHALLENGE”的時尚真人秀節目，該節目于今年四月份啟動，邀請了30位設計師，自8月22日起連續四個周日直播他們創作的過程，最終勝出者將會獲得10萬美元的獎金。設計師們在節目中設計的作品，在9月會上線SHEIN平臺，給顧客們選購。

這個節目一經播出就反響熱烈，其中最熱門的一期直播，在全網獲得了超過46萬人次的播放量，節目也給SHEIN的YouTube、Twitter、Facebook等社交平臺賬號帶來了不少流量，僅Facebook就增長了18萬的粉絲。

SHEIN除了優質的直播內容，還會不斷通過線上互動，增加粉絲們的參與感和品牌知名度。例如，在社交平臺上點贊評論就有機會獲得200美元禮品卡的抽獎活動，以及節目的最后階段組織粉絲們在社交媒體上進行通票應援等。

正是通過精準的定位和引流的新思路，SHEIN的銷量才能夠不斷突破，從而暢銷海外。如今，SHEIN的估值已達到300億美元，在快時尚領域占據著28%的市場份額，成為了世界上最大的時尚類在線零售公司。

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