跨境電商賣家運營亞馬遜，如何才能找到吸引顧客的第一款產品？ 它能否帶給你盈利？這是眾多賣家都要面對的首要問題，直接關系到電商事業的長期發展。以下是亞馬遜選品的一些標準，可供參考。

15美元至50美元產品容易引發購買沖動

一般來說，建議亞馬遜的賣家選擇售價在15美元到50美元之間的產品，因為低價的感覺更容易誘發購買沖動。

在計算你的價格時，首先要考慮產品的購置成本，包括制造成本、所有亞馬遜傭金和費用，以及銷售產品過程中可能產生的任何廣告費用。通常來說，一個好的經驗法則就是選擇一種可以以低于計劃售價25%的價格生產的產品。這樣，即使考慮到額外的管理費用，你仍能獲得可觀的利潤。

然后你只要提高售價就能保證獲利。你還要確保你的價格在同類產品中的競爭力。折扣價可能是超過競爭對手的關鍵，盡管這意味著更低的利潤率。

重量在2至3磅容易控制儲運成本

“越大越好”的理念并不適用。因為亞馬遜的物流費用和產品大小尺寸直接掛鉤。不超過12盎司的小物品的單價可以低至2.41美元，但較大或較重物品的單價會成倍增長。

雖然讓亞馬遜處理包裝、運輸和客戶服務方面的事情可能很方便，但為了降低間接成本，最好將你的產品選擇限制在2到3磅(或更少)以內重量 。因為它們增加了你的物流費，也就是說更重的物品將需要更高的售價，較高的價格顯然對于潛在買家來說是個減分項。

簡單耐用是避免差評的關鍵

簡單耐用的產品是代發貨的最佳選擇。它們不需要高質量標準或保證。也不用擔心運輸過程被損壞。換句話說，質量可靠值得信賴。

越是復雜脆弱的產品，越可能遇到工藝問題、客戶抱怨以及退貨，而且從一開始你就很難找幫你制造產品的人。也就是說，你應該盡量避開帶有電子元器件或移動部件的產品。

要記住，70%的消費者都信賴亞馬遜的評論，當不滿意的買家因產品不耐用留下差評時，你很快就會失去任何增長客戶群的機會。另外，脆弱或特殊形狀的產品需要額外的包裝進行運輸防護，額外的包裝意味著額外的費用，這將進一步壓縮你的利潤空間。

從BSR排名中獲得選品靈感

最簡單直接的就是查看亞馬遜Best Sellers 。通過瀏覽各種產品類目銷售排名，能夠較快的對各品類的銷售情況有一個大致的了解，還能了解到哪些互補產品是自己可以做的。

衡量需求和獲取創意有一個好的方法，搜尋那些在大類目中排名上千位，但在子類目中最暢銷的產品。

在研究暢銷產品時，一定要考慮該產品是否全年都有持續的需求，或者它目前的“暢銷”地位是否只是季節性的。銷售季節性的產品充滿了挑戰，尤其時需求的波動會讓你在淡季的幾個月里銷售停滯。

所以，你要對產品的需求水平進行調查，以確保可以全年穩定銷售。

尋找普通品類下的利基產品

找到一個好的利基（ niche，小眾而有利可圖的市場和機會）很重要，如果你在一個更細分的市場中尋找一個利基產品，你將更有可能實現可持續的銷售結果。

比如，項鏈基本不算是利基市場，但是其下的特殊類別中卻有很多獨特的利基產品。利基產品將有助于你在一個流行的類別中脫穎而出，而不是和競爭對手千篇一律的產品。這也有助于以后的新品挖掘。

在選擇產品細分市場時，避免選擇那些知名品牌主導的產品品類，將起到事半功倍的效果。一般來說，消費者更傾向于相信品牌產品，這使得你很難進入一個被大品牌飽和滲透的市場。

小結

正確的產品選擇將為亞馬遜店鋪的成功奠定基礎。通過一定的研究，你可以找到對應的產品，或許沒那么完美，但至少能滿足上述大部分的標準，并幫助你實現預期的銷售目標。一旦你找到合適的產品，你就可以開始尋找制種商，這樣你就可以真正的讓你的店鋪運轉起來。

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