如果用FBA物流，亞馬遜會根據賣家店鋪的IPI分數（庫存績效指標），來裁定賣家可以發多少庫存到FBA倉庫，如果IPI分數低于最低標準，就會有倉儲限制（可能僅25立方英尺）。

亞馬遜倉儲限制是什么意思？

持續不斷的賣家入駐，為亞馬遜平臺豐富了品類，與此同時，因為更多商品庫存使用亞馬遜的FBA倉庫，亞馬遜倉庫變得很擁擠，即使上調倉儲費，也無法緩解倉庫過度擁擠的局面。

因此，亞馬遜在2019年提出了“倉儲限制”，亞馬遜會根據賣家管理庫存的能力，以及產品的銷量情況，給賣家分配倉儲空間，以確保最有可能銷售的產品有庫存。

藍海億觀網了解到，去年，疫情原因，亞馬遜一度將IPI最低標準提到500分，令賣家叫苦不迭，隨后又回調到450分，部分賣家終于松了一口氣。

不過，隨著越來越多賣家入駐亞馬遜平臺，FBA倉庫更加擁擠，亞馬遜隨時有可能再調整IPI標準。

因此，建議賣家可以將店鋪的IPI分數維持在600分左右，至少，要比亞馬遜當前的450分最低標準高出50分，也就是達到500分左右的一個水平。

當然，某些產品組合要維持較高的IPI分數可能更容易，另外，如果店鋪規模小、產品數量少，且銷量不錯，IPI分數通常就會比較高，相反，若是店鋪有非常多的產品，IPI分數要維持一個高水平面臨更大的挑戰。

店鋪IPI未達亞馬遜最低標準怎么辦？

上面有提到，亞馬遜目前設定的IPI標準是450分，只有達到這個標準，賣家才不會受到倉儲限制。

亞馬遜每個季度在評估IPI分數之前，會給賣家發送評估日期提醒（兩個日期），如果都低于標準，則下一整個季度都會受到倉儲空間限制。

藍海億觀網了解到，如果IPI分數不達標，被裁定倉儲限制，目前亞馬遜不允許賣家上訴，沒有申訴渠道，若下一季度倉儲受限，則建議將銷售速度最快、最有利可圖的庫存小批量發到亞馬遜倉庫，其他商品采用賣家自發貨模式。

更重要的是，一旦發現庫存績效指標IPI不達標，要盡快制定策略來提升該分數，因為這個過程至少需要2-8周的時間，才能看到明顯進展。

關于提升IPI分數，可以從4個角度進行。

1. 積壓庫存——處理掉銷售速度慢的商品

積壓庫存（Excess Inventory）是最容易導致IPI分數不達標的原因之一，因為它是多個影響IPI分數的因素中，是影響權重最高的。

解決積壓庫存的第一步，就是處理掉賣不出去的那些產品，比如過時的產品SKUs，或者需求驟跌的商品，比如季節性產品。

如果希望在3個月內處理完，建議創建“移除訂單”，然后把這些庫存放到其他銷售渠道賣掉。

當然了，有時候直接在亞馬遜平臺打折出售可以迅速清庫存，可能比“移除訂單”更快，同時避免庫存在運回過程中損壞的問題。

2. 售罄率——發送銷售速度快的庫存到FBA倉庫

亞馬遜會根據商品的售罄率（sell through rate），判斷其是否為消費者有需求的商品。

如果要提高售罄率，建議選擇銷售速度快、受歡迎的商品，發送小批量庫存到亞馬遜倉庫。

另外，如果賣家當下用的是零擔貨運或整車運輸，建議改為小包裹運輸，這樣就能更頻繁地創建FBA貨件，并發送到亞馬遜倉庫，避免長時間缺貨。

補貨時，發送小批量的庫存到亞馬遜倉庫，一到倉庫不要多久就可以售完的那種，這樣，售罄率指標就能夠極大提升，從而對整體IPI分數產生重要的積極影響。

3. 滯留庫存——定期解決

如果庫存在亞馬遜倉庫，并且不可售，就變成了滯留庫存（Stranded Inventory），這也會影響IPI分數，不過影響力沒有積壓庫存和售罄率大。

建議賣家每周或者每兩周解決一次滯留庫存問題，具體頻率由總體售罄率決定。

4. 現有庫存

這可能是最令賣家沮喪且無可奈何的IPI影響因素了，因為亞馬遜可能會告知賣家，由于產品銷售速度慢，不能補貨，而與此同時，它又要賣家確保商品有庫存。

幸好，就目前來看，“現有庫存”對IPI分數不會有太大影響，同樣，賣家應該把更多注意力放在“積壓庫存”和 “售罄率”上面。

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