Rakuten樂天，擁有大約13億會員，是日本最大的電商平臺，號稱“日本亞馬遜”，既可以作為新手賣家進入電商市場的平臺，也適合經(jīng)驗賣家用來拓展業(yè)務。

自1997年成立以來，樂天在全球呈指數(shù)級增長。

藍海億觀網(wǎng)了解到，樂天有一個策略很吸引消費者，就是“超級積分獎勵計劃”，消費者每次在平臺購買產(chǎn)品，都會獲得獎勵積分，這些積分可以用于之后兌換折扣。

此外，樂天還提供返利（通常是5%），有效培養(yǎng)消費者對平臺的忠誠度。

樂天能夠不斷吸引新的消費者，同時保持老顧客的忠誠，最終使賣家收益。

樂天和亞馬遜有何不同？

如果熟悉亞馬遜運營，應該對Rakuten也比較容易上手，因為他們很相似，但是也有一些明顯不同的地方，值得進一步探索。

從平臺運作來看，雙方最大不同在于，亞馬遜是“封閉”的，樂天是“開放的”。

換句話說，亞馬遜代替（FBA）賣家管理客戶服務、庫存和銷售，而樂天只是提供一個銷售平臺和一個支付網(wǎng)關，像客戶服務、庫存管理這些，還是賣家自己來。

樂天像是亞馬遜的“精簡版”，賣家在樂天平臺上能夠更自由地控制物流和庫存。

從消費者的角度來看，亞馬遜像是一個“自動售貨機”，或者說一站式商店，只要尋找到心儀的產(chǎn)品，點擊購買就可以了；樂天更像是一個“虛擬商場”，每個賣家及其店鋪類似一家精品店，有著自己的外觀形象、感覺，給消費者不同的體驗。

此外，亞馬遜還有不少自營品牌，比如Amazon Basics（亞馬遜倍思），銷售自營產(chǎn)品，這是樂天平臺沒有的，從這一點看，入駐樂天可以不用面對來自平臺本身的競爭。

誰可以入駐樂天平臺？

理論上講，任何賣家都可以使用樂天。

但是，這個平臺其實是邀請制的，類似沃爾瑪線上平臺Walmart.com，賣家需要先提供品牌相關信息，提交申請，等待平臺審核，通過后就會收到入駐邀請。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，目前樂天在歐洲的幾個站點，要么關閉，要么改為主要站點的附屬。

日本站和美國站之外的站點，若是沒有第三方合作方，注冊成為賣家的空間不大，也就是說可能性比較低。

如果賣家不是來自美國或日本，入駐樂天需要第三方合作方的幫助，要先聯(lián)系對應國內(nèi)經(jīng)審核過的合作方，比如法國的PriceMinister，英國的IAB.com代替賣家完成店鋪設置、管理和運營的工作。

入駐樂天，有哪些優(yōu)勢和不足？

先來說說優(yōu)勢。

1. 可定制店鋪，包括外觀設計，給消費者呈現(xiàn)不一樣的感覺

2. 客戶體驗優(yōu)于亞馬遜平臺

3. 購物獎勵積分、現(xiàn)金返還計劃可以有效鼓勵消費者復購

4. 龐大的客戶群，且還在持續(xù)增加

再來看看賣家可能面臨的一些“挑戰(zhàn)”。

1. 賣家自己要善于管理庫存

2. 產(chǎn)品feed質量很重要，要做好優(yōu)化，這會影響Rakuten店鋪的成功與否

3. 入駐初期成本較高，有店鋪訂閱費、銷售傭金、產(chǎn)品費用等

4. 等待入駐申請通過的時間不一定，有時需要較長時間

5. 沒有美國或日本實體，很難成為樂天的賣家

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。