有時(shí)候，尋找產(chǎn)品與市場匹配度的最佳方式，就是利用Craigslist平臺(tái)（模式類似國內(nèi)的58同城）。

美國戶外家具品牌Yardbird在2016年建立之初，就是這么做的。

據(jù)悉，Yardbird聯(lián)合創(chuàng)始人曾經(jīng)前往香港學(xué)習(xí)戶外家具制造，帶回了一些產(chǎn)品，然后在Craigslist平臺(tái)刊登出售。

效果很好，短短兩周時(shí)間，銷售額大概就有10萬美元。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，Yardbird已經(jīng)建立了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，在全國有7個(gè)展廳/樣品間，分布在華盛頓、丹佛、明尼阿波利斯等多個(gè)城市，今年還會(huì)增設(shè)更多。

Yardbird的生意，每年翻倍增長。

2021年將會(huì)是非常重要的一年，尤其是在疫情后。

戶外家具產(chǎn)品的銷售早已出現(xiàn)大幅增長，不少新賣家看到商機(jī)，也開始布局這個(gè)品類。

很多新興家具品牌涌現(xiàn)，就像Yardbird一樣，“煞費(fèi)苦心”地與家具產(chǎn)品制造商建立聯(lián)系。

現(xiàn)在，隨著疫情形勢有所緩解（全球范圍來看），人們逐漸恢復(fù)正常生活，戶外家具的銷售速度可能有所回落。

但是，Yardbird創(chuàng)始人對(duì)市場持樂觀態(tài)度，因?yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)改變了他們的生活方式，千禧一代正在往郊區(qū)“轉(zhuǎn)移”，越來越想要到戶外活動(dòng)，只要這種情況持續(xù)下去，生意是少不了的，只會(huì)更多。

下面是Yardbird創(chuàng)始人的一些經(jīng)驗(yàn)與看法。

1. 從Craigslist開始

Yardbird成立第一年，都是通過Craigslist平臺(tái)進(jìn)行營銷，曾經(jīng)在兩周內(nèi)銷售額達(dá)到10萬美元。

第二年，Yardbird投入大概50萬美元，用于采購產(chǎn)品，與此同時(shí)也建立了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，這些價(jià)值50萬美元的產(chǎn)品，只用3周時(shí)間就售罄了。

Yardbird的發(fā)展之路，和一般的電商賣家不太一樣，它不是從數(shù)字渠道銷售開始，而是通過Craigslist平臺(tái)刊登產(chǎn)品，倉庫現(xiàn)場交付，發(fā)展到一定階段后才創(chuàng)建線上網(wǎng)站，再接著開陳列室，展示樣品。

2. 業(yè)務(wù)擴(kuò)展

當(dāng)Yardbird看中一個(gè)新市場時(shí)，往往已經(jīng)有了客源（獨(dú)立站來的）。

接著在不同的平臺(tái)做營銷工作，包括谷歌、Facebook、Instagram等，還有電視廣告，以及少量的印刷廣告、美國國家公共電臺(tái)廣告。

一年之后，Yardbird已經(jīng)有了品牌聲譽(yù)，消費(fèi)者的“口口相傳”儼然成為品牌廣告類型之一。

第一年的廣告費(fèi)用花的比較多，但隨著品牌形象的建立、品牌知名度的擴(kuò)大，廣告費(fèi)只占整體運(yùn)營成本的一小部分。

3. 戶外用品高需求將持續(xù)

即使是疫情爆發(fā)前，戶外用的家具也是整個(gè)家具大類中增長最快的，疫情只是進(jìn)一步加快了它的增長，所以我們可以看到，有越來越多的賣家開始做戶外家具產(chǎn)品。

關(guān)于戶外家具，顯然行業(yè)內(nèi)存在很多疑問，現(xiàn)在最大的疑問是，疫情后，這個(gè)品類的增長情況會(huì)是什么樣？

如今，千禧一代有一些明顯的趨勢，就是更加向往郊區(qū)、戶外活動(dòng)，對(duì)戶外家具的需求有望持續(xù)增長。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。