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52億級賣家賽維主動砍掉1000店鋪，員工帳號清零，越精越值錢？

藍海億觀網2021年07月01日 186

“營收1倍，凈利8倍，多帳號的最好時代，已過去？”

近日，華南城大賣家賽維，開啟了第二次IPO的進程。
2020年，賽維營收約52.5億元，凈利潤也達到了4.5億元。
（最新版招股說明書）
跟許多大賣家一樣，比如遨森，2020年賽維的營收相比2019年增加了不到一倍，但是凈利潤卻增長了近8倍。
業內人士認為，2020是疫情年，情況特殊。在物流不暢以及亞馬遜入倉限制的背景下，許多賣家減少了備貨量，還提升了售價，庫存產品卻在一輪又一輪的爆發式購買中，被一清而空。
減少了備貨，增加了銷量，又提高了價格，在這樣的情況下，許多賣家2020年的凈利潤達到了十分可觀的數字。
未知賽維的凈利潤暴漲，是否也有這方面因素？
更有意思的是，在2020年，賽維相比2019年，店鋪數量減少了近千個。
從數據上來看，2019年，賽維各平臺店鋪數量還有2361個，到了2020年末，僅剩下1405個。雖然仍舊是多店鋪運營，但店鋪數量減少近千個，卻是一個十分可觀的數量。
如此情況下，凈利潤還能增長近8倍，難道賽維在2020年做了“瘦身運動”？
從2019年準備IPO開始，賽維就開始著手清理一批具有潛在風險的帳號。
這些存在潛在風險的帳號，是通過與第三方簽訂代持協議控制的店鋪。
2018年底，賽維通過第三方代持的店鋪還有2001個，到了2019年底，就只剩下834個，減少了1100多個。
及至2020年底，第三方店鋪數量直接清零。
 
第三方店鋪數量在減少，同時帶來的就是第三方店鋪對營業額的貢獻也在逐年下降。
2018年底，賽維第三方店鋪貢獻的收入合計有16億，占據了主營業務收入的71.45%，彼時的第三方店鋪簡直是賽維的“主力中軍”。
到2019年底，其營收下降到了4.73億元，占比也下降到了16.43%。
2020年，第三方店鋪收入也隨著店鋪數量一起清零。
在賽維2020年7月份的第一份招股書當中，提到了公司注冊了822家子公司用以開店，其實這800多家子公司的店鋪，就是為了承接這些通過第三方代持協議代持的店鋪的銷售情況。
據賽維解釋，亞馬遜等平臺并未阻止公司用數量龐大的子公司開設店鋪。
賽維注冊多個子公司開店，主要也是為了實現產品的多樣化發展，并非為了規避平臺規則。
目前從理論上說，這樣的做法好像沒有問題。但具體實施情況如何，有待進一步觀察。

▌降低風險，為沖刺IPO做準備？

一位資深的業內人士解釋，賽維這樣的做法，對其沖刺IPO是比較有利的。
一方面，正如上文提到的，通過子公司開設店鋪，并不違背亞馬遜的規則，減少了店鋪本身的風險；另一方面，通過與第三方簽訂代持協議的方式開設的店鋪，后期會遇到店鋪歸屬權問題，如果無法有效解決，將會產生不必要的麻煩和損失。
而通過子公司開設店鋪，最大的好處就是母公司完全控股子公司，對子公司的資產、產生的收入有絕對的掌控權。
這就避免了可能會發生的店鋪歸屬權糾紛的問題。
“因為公司跟第三方簽訂的是‘代持協議’，第三方完全可以認定店鋪是他的，公司并不占據法理。因此，這樣的代持協議其實風險還不小。”
除了通過子公司注冊店鋪以外，賽維還對子公司的營收進行了一道保險設置。
賽維旗下用于開店鋪的子公司，如非必要，全部不設置銀行收款賬戶。
而子公司店鋪營收，統一由香港蘭馬特及美國蘭馬特兩家專門的會計子公司進行核算上報。
這樣一來，既統一了核算流程，方便對各個子公司店鋪營收的管理，同時也增強了對子公司的管控力度，能夠有效降低經營風險。
●規避風險：整棟樓賣家，遭遇視頻驗證
其實，對于代持第三方店鋪的風險，早在今年2月底就徹底爆發過一次。
從2月底開始，陸續有亞馬遜賣家收到郵件，聲稱需要在7日之內進行視頻驗證，否則將暫停賣家銷售權限。
3月初開始，收到郵件的人越來越多，某個多帳號運營的賣家三天內收到了近100封郵件。
一位深圳賣家反饋，其公司所在的整棟辦公樓的賣家，都遭遇到了視頻驗證，波及范圍甚廣。
一言以蔽之，2月底到3月份的視頻驗證風波，對多帳號運營的賣家來說是一次巨大的挑戰，因為視頻驗證需要注冊帳號所使用的營業執照上的法人代表配合。
有賣家企圖蒙混過關，結果被發現批量造假證件，被警方逮捕。
當然，對于賽維這種大公司來說，與其簽訂店鋪代持協議的第三方，還是愿意配合做各種認證的。但是也存在一定的風險。
將店鋪所有權收歸到子公司之后，這樣的風險就能夠規避了。
店鋪安全性，對于跨境電商賣家，尤其是準備進行IPO的賣家來說，是至關重要的。很明顯的一個趨勢是，今年4月底開始，持續到現在的大賣家封號潮，讓多少原定要進行IPO的企業推遲上市？甚至有些企業上市的希望直接破滅。
賽維從2019年開始，就在著手清理這些歸屬不明確的帳號，顯然是比較有遠見的做法。
●規范財務信息：比例外收入，一筆糊涂賬
另一位業內人士表示，賽維逐步清理這些歸屬不明的帳號，有利于讓其財務信息更加清晰和規范化。
由于此前這些店鋪，是跟第三方簽訂代持協議的，因此這些店鋪的營收無法很明晰其真正的歸屬。店鋪屬于第三方的，賽維只不過是“代為管理”，這其中必然涉及到店鋪收入的分成比例問題，究竟有多少是“明確歸屬”賽維的？
而那些“比例外”的收入，該怎么處理？這些怎么算，都是一筆糊涂賬。
將這些歸屬不明的帳號清理干凈，以子公司注冊的帳號代替，就不存在這個問題了。子公司的營收也是母公司的營收。怎么分配，母公司說了算。
這樣，在財務信息方面也就不存在“糊涂賬”了，能夠更明晰，更規范，也對公司上市，申請IPO更有利。

▌3000個帳號的大賣家，如何獲得帳號注冊的資料？

盡管賽維還在執行的，仍然是多帳號運營的策略，但在帳號安全及規范上，已經走在比較前面了。
實際上，大賣家多帳號運營，一直是公開的秘密。
據易佰網絡財報反饋，及至2020年上半年其店鋪數量達到1846個，其中亞馬遜店鋪367個，速賣通店鋪379個，Wish店鋪264個，東南亞電商平臺Lazada的店鋪數量也上升到164個。
有棵樹在2020年回復深交所質詢的回復函中，公布了自己第三方平臺店鋪數量為3873個。
為了獲得注冊帳號的資料，賣家們也是各顯神通。
比如上述提到的，大企業會向員工及其他公司“借用”信息，而后每月提供1500-2000元不等的“補貼”，再利用這些信息注冊亞馬遜帳號。
有莆田賣家在今年年后，打著“獻愛心”旗號，征集村里60歲以上老人的身份信息，只要提供信息，就能獲得一桶油、一袋米。
實則，賣家利用這些身份信息注冊亞馬遜帳號，賺取更多的利益。
有些賣家會借助爬蟲軟件，將一些經營得“半死不活”的帳號信息找出來，然后聯系帳號賣家，協商轉讓帳號。對于這些賣家來說，帳號放在自己手上不過是進退失據，賣掉還能賺筆錢，何樂而不為？
還有一些大企業以及電商園區，會打著“培養人才”的旗號，大肆招收高校學生實習，慫恿學生注冊亞馬遜帳號“練手”，而這些帳號最終會留在園區內，再被轉手賣給需要的企業。
上述所說的方法，最終獲得的都是屬于第三方信息帳號，也是賽維清理的重點對象。不過，目前用這些方法獲得注冊信息，仍然是大部分賣家的主流方法。
在沒有能力如同賽維那般以多個子公司取代第三方信息帳號的情況下，賣家們在使用這些信息時還需要留意，不僅僅是涉及到亞馬遜規則的問題，可能一不小心就會觸及法律底線。

▌營收52億，賽維都賣了什么？哪些最賺錢？

2020年，賽維營收52.5億元，凈利潤達到了4.5億元。其中，幾個主營品類產品都有著不菲的貢獻。
首先，是賽維主打的服飾配飾類產品，營收24.74億元，占總營收比重為47.11%，不愧為其發家品類。
百貨家居類營收10.96億元，占比20.87%，排名第二。
運動娛樂產品營收10.15億元，占比19.33%，排名第三。
數碼汽摩產品營收3.71億元，占比7.08%，排名第四。
另外，賽維還對外提供物流服務，2020年為其創造了2.95億元的營收。
在這些主營產品當中，賽維根據大小品類，打造了十數個不同的品牌。
其中，服飾配飾類產品，就有十個品牌。
僅僅女裝類，就有以連衣裙為主的RETRO STAGE，以休閑衛衣為主的SHESHOW，以及以女式大衣為主的zeagoo三個品牌。
女士家居服及睡衣方面，就有HOTOUCH和Ekouaer兩個品牌，女士內衣方面還有Avidlove品牌。
男裝方面，有COOFANDY品牌。
功能服裝方面，有以兒童舞蹈服為主的Arshiner，以女士瑜伽服為主的CooRun，以泳衣為主的ADOME。
在營收排名第二的百貨家居類產品中，賽維打造了ACEVIVI以及HOMDOX兩個品牌。
運動娛樂品類，賽維打造了以ANCHEER為主的品牌。
數碼汽摩類產品，有Sailnovo、CHOOCHEER等品牌。
賽維走出了以服飾品類，作為其單一主品類的結構，形成了多品類、多品牌并進的產品結構，大大增強了其營收能力和風險防御能力。
相信這樣的布局，也更有利于賽維進行IPO，能夠為其獲得更高的市值做鋪墊。
當然，賽維目前也存在一些問題，比如股權過于集中在創始人及其親屬上。這雖然有利于對公司進行統一管理，但也對實際控股人的個人能力提出了更高的要求，同時降低了糾錯機制的作用，容錯率受到嚴重限制。
賽維自身，也意識到了該問題可能存在的風險。
從目前情況來看，賽維正處在高速發展階段，這樣的股權結構也更利于發力。既然賽維已經意識到可能存在的風險，我們也相信其能夠妥善地處理好問題。
最后，祝賽維IPO能夠成功，為近日有些低沉的跨境電商帶來一線明媚的喜氣。（文/藍海億觀網）

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