做亞馬遜的，當站內廣告運營推廣已經達到流量瓶頸的時候，賣家通常都會選擇進行站外推廣，引入站外流量，有些賣家在站內推廣的同時，也會進行站外引流。

有賣家透露，近期，亞馬遜站外推廣產品中，家用類目產品的效果比較好，就像有加成似的，銷量都不錯。

此外，玩具類目產品的站外推廣效果也不錯，而戶外類目、成人用品類目的推廣效果就很一般。

不管站內推廣，還是站外推廣，最終的目的都是出單，下面介紹站外推廣，影響出單的3大因素分析。

既然相對站外推廣影響出單的因素進行分析，那么首先需要知道什么是站外推廣？

站外推廣，又常被賣家成為做Deal，也就是做折扣，是一種以“價格優勢”進行推廣銷售的行為。

一款產品做站外推廣，那么它的價格與市場常規價格相比，勢必具備一定的吸引力，否則不足以產生最大的推廣效果。

用戶通過站外推廣看到產品，會又購買的想法，最根本的原因是基于便宜的價格，從而產生需求，反正囤貨屯著以后也用得上。

影響站外出單的3個因素分析：

1.產品本身屬性。

就像上文講到的，近期的站外推廣，家用類目產品的銷量比較好，戶外產品的銷量一般般。

也就是說，產品本身屬性影響著站外出單，在站外推廣中，日常必需品的出單，一定比哪些比較冷門的產品出單多。價格也影響著站外出單，低價的產品一定比高價的產品出單多。

比如，賓利車的腳墊產品做Deal，就算這個挺大，但是想要實現爆單是不太可能，就像Deal群友說的，折扣倒是不錯，可惜我沒有一輛賓利。

2.站外推廣資源。

站外推廣想要爆單靠的是什么，是資源，當你有足夠的站外資源，那么就算每個資源出單不多，但是累計起來跟爆單也沒差了。

就像一個在小池子中推廣，一個在大江中推廣，那效果是相差甚遠的。

所以，做站外推廣的，積累資源是一項長期的工作，你的爆單率差，說明你的站外資源差，推廣效果可想而知。

3.運氣和外部環境。

在這個市場上，一些產品突然成為爆品，一些產品突然爆單，這都是說不準的，可以歸咎于“運氣”，想來大部分賣家都對此有所領悟。

比如，某款產品做站外推廣，Deal卻是不錯，但是前2天有類似的產品已經爆單了，那么這款產品的出的那就會收到一定的影響。

有或者，某產品的帖子在剛發的時候，買家只有幾個，但是買家留言評論后，帖子逐漸受到關注，出現跟風效應，出單逐漸增多也有可能。

此外，產品的站外出單，還受到外部環境影響。比如季節、月份等的影響，就像月份在9月、11-12月等都有著不同的產品市場，9月開學季、11-12月購物季等，這些時間對與產品類目的出單都有著影響。

站外推廣并不是只有好處，沒有弊端，相反，雖然它能為產品帶來很多好處，包括提升BSR排名、Review、出單，但是如果用的不好，就會拉低產品的權重，影響轉化率，對產品鏈接有害。

所以，并不是所有的產品都適合做站外推廣的，你需要進行判斷，如果產品不是和做站外，那就不要浪費資源。