要知道，賣家開了PPC廣告，如果不監測廣告效果和支出，很容易造成不可挽回的損失。要分析廣告效果，賣家就需要明確，自己開PPC廣告要達到什么樣的目標。可以從以下幾點入手：

1. 要在亞馬遜PPC廣告上投入多少資金？

賣家首先需要計算開廣告前的利潤率，即“盈虧平衡ACoS（breakeven ACoS）”，才能知道出現虧損之前，最多能負擔多少PPC廣告支出。

2. 如何計算盈虧，平衡ACoS？

參考下圖例子，賣家的盈虧平衡ACoS為35%，也就是說，賣家PPC廣告支出如果不超過35%，就不會虧損。

如果賣家開PPC廣告是為了使銷售額最大化，通過計算盈虧平衡ACoS，就可以清楚知道廣告支出最高能達到什么程度，不致出現虧損情況。

Tip：賣家的盈虧平衡ACoS依據賣家所有的廣告活動、廣告組和關鍵詞，通過PPC Manager（針對第三方賣家）或AMS Manager（針對亞馬遜供應商）自動計算。賣家應即刻找出并剔除不盈利的廣告、廣告組和關鍵詞。

3. 如何計算目標ACoS（Target ACoS）？

如果賣家是為了運行能夠盈利的廣告，可以利用盈虧平衡ACoS，為產品制定實際的凈利潤率。舉個例子，賣家的盈虧平衡ACoS為20%，除去廣告費用后，如果還想獲得5%的利潤率，PPC廣告支出可以達到15%，這就是目標ACoS。

Tip：賣家可將所有PPC廣告的Target ACoS上傳到Sellics，方便隨時追蹤。

4. 如何計算總的凈利潤？

如果賣家是為了使產品總利潤最大化，就需要計算扣除廣告費用后的凈利潤。這項數據不能通過Campaign Manager查看，賣家需要自行手動計算（除非使用Sellics），參照下圖計算公式：

Tip：凈利潤自動展示在PPC/AMS Manager區域。Sellics自動減去所有成本費用（亞馬遜收費、FBA費用、商品成本、運輸費用），展示剔除廣告費用后的凈利潤。

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