根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，亞馬遜占美國在線零售總額的40％。那是疫情之前，自那以后，亞馬遜報(bào)告第一季度銷售額同比增長(zhǎng)25％，庫存增長(zhǎng)45％。根據(jù)Kantar和WPP的數(shù)據(jù)，其品牌價(jià)值現(xiàn)在已經(jīng)超過4150億美元。這些驚人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)意味著，品牌必須在增加收入和品牌資產(chǎn)的方法與在全球領(lǐng)先的數(shù)字市場(chǎng)上的影響力最大化的需求之間取得平衡。最有效的策略是什么？是否可以在不降低品牌知名度的情況下增加產(chǎn)品銷量？可以利用亞馬遜的受眾群體來支持其他在線資產(chǎn)嗎？

客戶大多數(shù)都喜歡亞馬遜是可以理解的，因?yàn)樗x擇范圍廣、個(gè)性化購物、結(jié)帳簡(jiǎn)單和免費(fèi)送貨。對(duì)于利用這一增長(zhǎng)趨勢(shì)的品牌來說，亞馬遜可以成為一個(gè)非常有效和互補(bǔ)的銷售渠道。對(duì)于新手來說，他們可以挖掘以前可能沒有從他們那里購買過的新客戶。實(shí)際上，亞馬遜促進(jìn)了很多次新品牌的購買，它甚至可以充當(dāng)物流和分銷合作伙伴。

遵循以下五個(gè)步驟可以幫助您制定在自己的品牌網(wǎng)站和亞馬遜上銷售的策略。

一、在亞馬遜上擁有和控制您的品牌

1.與您的網(wǎng)站類似，將亞馬遜視為另一種至關(guān)重要的客戶品牌體驗(yàn)

2.在亞馬遜上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析，以找出差距和機(jī)遇

3.建立品牌商店并監(jiān)控未經(jīng)授權(quán)的賣家

4.通過亞馬遜內(nèi)容策略（包括關(guān)鍵字和照片優(yōu)化）創(chuàng)建全面的品牌和上市基礎(chǔ)

5.不斷進(jìn)行優(yōu)化，隨著時(shí)間的變化提高相關(guān)性和自然排名

6.制定定價(jià)策略

二、把制定亞馬遜廣告策略作為全渠道方法的一部分

1.將亞馬遜視為通過品牌信息吸引客戶、增加頻率和品牌資產(chǎn)的另一個(gè)渠道；如果您的品牌在亞馬遜上有很強(qiáng)的影響力，那么客戶會(huì)信任它，因?yàn)橛脩粜湃蝸嗰R遜。

2.將Amazon報(bào)告整合到您的宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告中，以了解您所有活躍的營(yíng)銷渠道如何協(xié)同工作

三、考慮通過Amazon Search啟動(dòng)Amazon廣告

1.超過一半的零售客戶開始是在亞馬遜上搜索，而不是在Google上進(jìn)行搜索

2.在類似于Google的亞馬遜上創(chuàng)建自然的付費(fèi)搜索策略；這些策略可以共同幫助您提高品牌知名度

四、在Amazon DSP上測(cè)試展示廣告

1.與利用數(shù)據(jù)來運(yùn)行程序化展示廣告類似，利用亞馬遜購物數(shù)據(jù)來定位購買相似產(chǎn)品、并在亞馬遜上公開交易吸引到此類產(chǎn)品的客戶

2.您無需在亞馬遜上銷售產(chǎn)品即可利用其豐富的購物數(shù)據(jù)。例如，婚禮登記網(wǎng)站可以定位購買婚禮書或產(chǎn)品的人，或看起來像在亞馬遜上創(chuàng)建婚禮登記的人

3.亞馬遜支持標(biāo)準(zhǔn)品牌橫幅廣告以及動(dòng)態(tài)橫幅廣告，這些廣告可以從您的亞馬遜庫存摘要中提取產(chǎn)品；您還可以投放音頻或視頻廣告

4.根據(jù)亞馬遜的案例研究，在亞馬遜上同時(shí)使用展示廣告和搜索廣告的品牌的品牌搜索量增長(zhǎng)了140％

5.亞馬遜的托管服務(wù)DSP庫存量最低，但Macarta（亞馬遜市場(chǎng)咨詢公司和Mindgruve Ventures公司）與亞馬遜建立了獨(dú)家合作伙伴關(guān)系，并提供自助式廣告訪問權(quán)限

五、與Amazon最新消息保持同步

1.Amazon Moments允許品牌向完成如訂閱續(xù)訂之類的高價(jià)值行動(dòng)的客戶提供獨(dú)家特權(quán)

2.贊助商品牌廣告活動(dòng)提供翻譯

3.您現(xiàn)在可以基于流式傳輸?shù)腁mazon Prime視頻建立受眾群體

4.亞馬遜最近擴(kuò)大了其影響者計(jì)劃，為影響者提供了自己的產(chǎn)品頁面以及購買傭金

5.借助Amazon Attribution beta版，品牌商可以了解外部數(shù)字營(yíng)銷策略如何幫助推動(dòng)Amazon上的銷售，Macarta就是使用了該策略

將亞馬遜視為增加收入的機(jī)會(huì)，同時(shí)增強(qiáng)客戶之間的品牌信任度。從質(zhì)量控制開始，將亞馬遜廣告視為整體媒體組合的一部分，并投資于不斷進(jìn)行的優(yōu)化和機(jī)遇。（ Olivia Lin）