亞馬遜的捆綁銷售功能“Bundle”，讓賣家可以把兩個或兩個以上相關產品放在一起出售，共用一條listing，一起包裝，當做“一件單品”出售。

藍海億觀網之前有文章《亞馬遜捆綁銷售功能Bundle為何吸引大量賣家？使用時注意這幾點》，現在我們來看看，用這個功能時應該避開哪幾個錯誤做法。

如果listing不當，違反了平臺政策規定，亞馬遜或直接刪除listing，甚至暫停賣家賬號。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

1. 未經制造商授權銷售

如果賣家在亞馬遜銷售某個品牌的產品，要有銷售許可，或者授權書，尤其是在做捆綁銷售，將互為競爭對手的制造商產品放在一起的時候。

如果賣家沒有獲得產品制造商和品牌所有人的許可，擅自銷售對方產品，會被亞馬遜懲罰，面臨很多麻煩。

2. 捆綁銷售產品放錯類目

確定捆綁銷售產品應該放在哪個類目，其實不是很難，就看其中最貴的產品屬于哪個類目。

比如說，銷售下圖中顯示的“野營爐五件套”，顯然，捆綁包里的產品不屬于同一個類目，“野營爐”屬于“運動和戶外”類目，“咖啡壺”、“竹砧板”這兩個則屬于“廚房用品”類目。

在這5件產品中，野營爐是最貴的，價值最高，所以這個捆綁銷售listing就應該歸于“運動和戶外”類目。

除了捆綁銷售包里最貴的是“視頻游戲”，或者媒介類產品，比如書籍、音樂、視頻、DVD等，那就根據第二貴的產品來決定類目。

3. 將捆綁銷售和套裝出售、多件裝出售弄混

根據亞馬遜對Bundle功能的規定，無論是預包裝的成套商品，還是同屬一個ASIN/UPC碼的多件產品打包在一起出售（multipack），這兩種都不屬于“捆綁銷售”。

像下圖，這是一個攀巖安全帶套裝，包含安全帶、登山扣、整理袋等，他們是高度互補的產品，同屬“運動和戶外”這個產品類目，有些是賣家自己生產的，有些不是，所以不屬于成套商品（出廠時就屬于一套商品），這些產品可以進行“捆綁銷售”，當然，需要重新創建一個listing。

bundle和multipack這兩種銷售方式的對比，可以看《亞馬遜Bundle捆綁銷售和Multipack銷售有什么區別?如何創建捆綁listing？》

4. 未進行亞馬遜品牌注冊

如果賣家有自己的品牌，仍然需要完成亞馬遜品牌備案/品牌注冊（Brand Registry），一方面是預防競爭對手惡搞自己的銷售賬號，另一方面，賣家想要捆綁銷售的產品也可以避免被標為“通用產品（Generic Item）”。

如果捆綁銷售的產品遇到退貨情況，可能對賣家不利，因為哪怕消費者只對其中一件產品不滿意，賣家也得接受整個捆綁包的商品被退回，另外，保修或其他服務是覆蓋捆綁包里所有產品的。

盡管如此，假如賣家發現某兩件或兩件以上產品一起銷售可以帶來神奇效果，更加吸引消費者，那么還是應該嘗試捆綁銷售，不要拒絕。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。