2019年，超過1.5億美國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查，或者直接下單購(gòu)買。亞馬遜賣家都想知道哪些產(chǎn)品賣得好、賣得快，甚至有長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)。

然而，亞馬遜平臺(tái)規(guī)模大，包含無數(shù)的產(chǎn)品大類目，商品種類已經(jīng)超過1200萬，賣家要選好暢銷品，似乎不太容易。但如果做好亞馬遜網(wǎng)站數(shù)據(jù)調(diào)研工作，用好第三方工具，相信賣家要找到低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)品，不會(huì)很難。

亞馬遜目前哪些類目產(chǎn)品暢銷？

要想知道在亞馬遜平臺(tái)賣什么賺錢，第一步就是要了解亞馬遜暢銷類目。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前亞馬遜平臺(tái)賣得比較好的商品類目，包括：

1. 玩具和游戲（機(jī)）；

2. 電子產(chǎn)品；

3. 相機(jī)；

4. 視頻游戲；

5. 書籍；

6. 服裝、鞋類和珠寶。

亞馬遜賣家如何確定要賣什么產(chǎn)品？

越是暢銷的類目，競(jìng)爭(zhēng)力就越大。亞馬遜賣家最終確定賣什么產(chǎn)品之前，需要做好全面且充分的產(chǎn)品調(diào)研，了解產(chǎn)品的暢銷程度、市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在評(píng)估產(chǎn)品時(shí)，要考慮亞馬遜賣家費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)成本、運(yùn)輸途中損壞幾率、潛在利潤(rùn)空間有多大（10美元至200美元）等這些因素。以下幾種方法供參考。

1. 在Amazon.com進(jìn)行手動(dòng)調(diào)研

首先，通過亞馬遜搜索框，輸入一些關(guān)鍵詞，找到暢銷類目、次類目，接著鎖定暢銷產(chǎn)品，賣家也可以通過“Customers also bought”這個(gè)區(qū)域來找到類似或互補(bǔ)產(chǎn)品。

然后，將這類產(chǎn)品列出來，使用Google Keyword planner等第三方工具，確定每個(gè)產(chǎn)品的搜索量。

2. 使用谷歌瀏覽器擴(kuò)展程序，發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)的產(chǎn)品

在進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研時(shí)，賣家最常用的工具有兩個(gè)，分別是Jungle Scout和IOScout，推薦賣家使用IOScout（https://ioscout.io/chrome-extension），使用價(jià)格更優(yōu)惠，還能幫助賣家有效分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，快速鎖定適合自己銷售的產(chǎn)品。

3. 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，對(duì)亞馬遜賣家來說，找到市場(chǎng)缺口，有兩種辦法。其一，通過簡(jiǎn)單的自然搜索，發(fā)現(xiàn)賣家數(shù)量少的那款產(chǎn)品。比如在亞馬遜搜索“女士緊身褲”，可能出現(xiàn)10萬+結(jié)果，但如果搜索“女士騎行緊身褲粉色”，可能就只有1000個(gè)結(jié)果，一款產(chǎn)品可能會(huì)有大量賣家，但特定款式、風(fēng)格、顏色或尺碼的產(chǎn)品，賣家數(shù)量可能就會(huì)大幅減少。

其二，閱讀買家評(píng)論，也可以幫助賣家找到利基產(chǎn)品。有些買家可能會(huì)對(duì)現(xiàn)在的款式或顏色不滿意，甚至直接表達(dá)需求，這就是賣家可以考慮的。

4. 選擇競(jìng)爭(zhēng)更小的產(chǎn)品

一款產(chǎn)品，如果能在亞馬遜上搜出10萬+結(jié)果，那么這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是非常大的，不建議賣家將其選為新品上架。

在亞馬遜上獲得銷量，其中最重要的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品搜索結(jié)果排名要靠前，所以賣家選品時(shí)，要兼顧其市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)壓力，確保產(chǎn)品listing容易被消費(fèi)者看到。

5. 搜索至少有3個(gè)BSR（Best Sellers Rank）的類目

亞馬遜BSR排名體現(xiàn)了一款產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)和最近銷售數(shù)據(jù)，是賣家確定銷售什么產(chǎn)品的重要參考指標(biāo)。BSR高，說明這款產(chǎn)品需求比較大。

如果一個(gè)類目只有一個(gè)BSR產(chǎn)品，則不建議賣家選擇這個(gè)類目，但如果有多個(gè)BSR產(chǎn)品，說明消費(fèi)者下單前，會(huì)對(duì)比不同賣家的產(chǎn)品，對(duì)于新增這款產(chǎn)品的賣家來說，是有利的。

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