在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的時(shí)候，投放站內(nèi)廣告是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都必須經(jīng)歷的，畢竟這是一個(gè)listing流量的主要來(lái)源之一。有了流量，才可能有轉(zhuǎn)化，才會(huì)有銷(xiāo)量。

但是投放廣告就得花錢(qián)，如果廣告費(fèi)用投入過(guò)高，賣(mài)家可能就不掙錢(qián)，到最后算賬都給平臺(tái)掙去了。如果投入過(guò)低，也就沒(méi)法滿足流量的需求，沒(méi)有銷(xiāo)量也就談不上掙錢(qián)了。

在廣告計(jì)劃中，ACOS值是比較直觀的可以看出一個(gè)廣告計(jì)劃投放效果好壞的數(shù)值。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，前期根據(jù)ACOS值的變化來(lái)判定廣告投放效果也是一個(gè)選擇之一。但由于很多小賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)不足，幾次優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)ACOS值還是居高不下，看著每天的廣告費(fèi)用不停的燒還是非常心痛的。于是很多小賣(mài)家就想著及時(shí)止損，把廣告計(jì)劃關(guān)停了之。

另外還有一種情況，就是一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得還不錯(cuò)，但備貨計(jì)劃沒(méi)有做好。賣(mài)家為了不因斷貨而影響listing的權(quán)重，往往也是直接把廣告計(jì)劃關(guān)停，以為沒(méi)了廣告就沒(méi)了流量，這樣listing也就沒(méi)那么快斷貨了。

當(dāng)然，賣(mài)家還有其它很多種關(guān)停廣告計(jì)劃的情況。但是經(jīng)常關(guān)停廣告計(jì)劃好不好呢？答案肯定是“不好”！

因?yàn)槟阋坏╆P(guān)停廣告，流量驟減，如果你沒(méi)有其它流量來(lái)源，那你的銷(xiāo)量可能也是腰斬，那么你的權(quán)重和排名就會(huì)下降非常厲害。而且你關(guān)停廣告之后亞馬遜就掙不到廣告費(fèi)了，如果一個(gè)賣(mài)家不能讓平臺(tái)掙錢(qián)，那你覺(jué)得平臺(tái)會(huì)讓你掙錢(qián)嗎？

所以我們最好不要經(jīng)常關(guān)停廣告計(jì)劃。那么我們應(yīng)該怎么做呢？

建議比較直接的辦法是調(diào)低廣告競(jìng)價(jià)。比如你之前設(shè)置的廣告競(jìng)價(jià)是1美元，這個(gè)時(shí)候你可以調(diào)低到0.5美元甚至更低。

當(dāng)你競(jìng)價(jià)是1美元的時(shí)候，你的排名可能在前三頁(yè)，這個(gè)時(shí)候廣告被點(diǎn)擊的幾率就比較大，廣告費(fèi)消耗自然也就快了。但當(dāng)你把競(jìng)價(jià)調(diào)到0.5美元，你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在第三頁(yè)之后，那么點(diǎn)擊的幾率就會(huì)小很多，自然你的廣告預(yù)算也就不會(huì)那么快花完了。

這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)流量變少了，銷(xiāo)量也變少了，想要的效果其實(shí)和直接關(guān)停廣告相差無(wú)幾，ACOS值降低了，快斷貨的產(chǎn)品銷(xiāo)量也降下來(lái)了。但是對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)你的廣告計(jì)劃還在，平臺(tái)還有可能掙到你的廣告費(fèi)，那么這個(gè)時(shí)候就不會(huì)觸發(fā)亞馬遜廣告算法的機(jī)制，平臺(tái)也就不會(huì)將你listing的權(quán)重“懲罰”得太厲害。

當(dāng)我們將廣告優(yōu)化得更完善，斷貨的產(chǎn)品也補(bǔ)上之后，我們?cè)俾龑V告競(jìng)價(jià)調(diào)上來(lái)，listing權(quán)重自然也就恢復(fù)了。（陳啟祥）