賣家們為了提高銷量，總會購買一些站內展位的廣告位，但是廣告費用支出不少，效果卻不明顯，銷量也沒有達到預期的那樣。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

產品推廣該如何做？

1.堅持投放廣告

自動廣告和手動廣告都要投放，并不斷追蹤產品效果，將一些有良好營銷效果的關鍵詞加到產品關鍵詞中，自動廣告轉為手動廣告，根據以往收集到的數據來安排投放方案。

最初投放廣告，賣家不一定能知道哪些類型的廣告能引來流量，不過可以“廣撒網”，多做嘗試，增加產品曝光度，擴大推廣范圍。關于亞馬遜推廣的內容，可點擊閱讀《亞馬遜listing流程化運營體系：產品推廣數據分析》

當賣家經過大量嘗試后，可以減少廣告支出，并進行精準投放，降低ACOS值，

2.設定目標，激勵自己

不要盲目的追求提高銷量，在產品銷售的前期、中期和后期，賣家可以設定不同的ACOS目標值，并從售價、關鍵詞、推廣方面一步一步優化，達到預定目標，從而能成長為一個優秀的亞馬遜賣家。

設置的售價可以在保證利潤的情況下，比同行們低一點，做到“薄利多銷”。關于亞馬遜推廣的內容，可點擊閱讀《重大上新！賣家后臺就能投放的站外廣告，亞馬遜展示型推廣來了！》

關鍵詞方面，產品類型關鍵詞、長尾詞、普遍關鍵詞混合使用，讓消費者能通過這些關鍵詞搜索到產品。

推廣中，添加的關鍵詞越多，覆蓋的范圍越廣，藍海億觀網建議賣家至少要添加40個關鍵詞。

可以使用捆綁銷售的模式，提高流量轉化率。熱銷產品和新品或滯銷產品捆綁銷售，既能給新品預熱，也能順便清理庫存，不過不能將所有產品都捆綁銷售，因為消費者們不一定喜歡這樣的方式。

3.品牌推廣

利用視頻、圖片、文字去強調與平臺其他產品的差異，這是讓消費者記住品牌的重要方式。

銷售一款產品，可以向消費者推薦配套產品，例如銷售一款牙刷，可以給買家推薦牙膏，這也是常常會用到的推廣手段。

一些產品需要去展示效果才能吸引消費者，例如化妝品、染發膏、美甲產品等，賣家提供配套服務，更能贏得顧客的信任。例如化妝小技巧、染發注意事項、美甲保養步驟等。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews/文Wendy Chen）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。