隨著雙十一、黑五的臨近，旺季大戰(zhàn)的氛圍也越來越濃。在各個(gè)賣家摩拳擦掌之際，我們?yōu)榇蠹沂崂砹私谕緵_刺不得不看的影響要聞，讓賣家成竹在胸，把握機(jī)會(huì)店鋪大賣：

要聞1：亞馬遜全球開店年度跨境峰會(huì)重磅來襲！

立足全球視野，同筑無界未來！2019年亞馬遜全球開店年度跨境峰會(huì)將于12月11-12日在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行。本屆峰會(huì)以“世界無界“為主題，邀請(qǐng)到50+亞馬遜大賣分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，旨在幫助每個(gè)跨境人打破地域邊界，突破自我思維。

峰會(huì)特設(shè)【2020亞馬遜全球開店官方戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)】及【官方講堂特訓(xùn)營(yíng)】供賣家學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)

此外，峰會(huì)還打造了3大跨境賣家場(chǎng)景：

【大咖說】場(chǎng)精心篩選賣家最想聽的20個(gè)熱門話題，以大賣、亞馬遜專家、服務(wù)商，多重視角，親身傳授經(jīng)驗(yàn)分享；

【無界廣場(chǎng)】匯聚了20余家優(yōu)質(zhì)服務(wù)商資源，還有超過30名亞馬遜資深客戶經(jīng)理組成的智囊團(tuán)直面賣家咨詢；

【跨境奇妙夜】是專屬于賣家的跨境狂歡之夜，供你在此交流會(huì)友，拓展人脈。

要聞2：2020年亞馬遜全球開店賣家報(bào)名現(xiàn)已開啟！

如果你是一個(gè)有心開店的小白準(zhǔn)賣家，不懂成本，不懂運(yùn)營(yíng)但迫不及待加入亞馬遜全球開店的掘金潮流，那么最好的機(jī)會(huì)來了。

掃碼與客戶拓展經(jīng)理取得聯(lián)系，成為亞馬遜全球開店的賣家。

百余位資深客戶拓展經(jīng)理，指導(dǎo)你迅速上手各種開店和運(yùn)營(yíng)事務(wù)！

要聞3：亞馬遜美國(guó)站FBA物流庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI達(dá)標(biāo)值將提高到400！

近日，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布了亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)限額政策變化通知：自2020年1月1日起，亞馬遜美國(guó)站會(huì)將倉(cāng)儲(chǔ)限制的IPI達(dá)標(biāo)值提高到400（之前為350）。

隨著IPI分?jǐn)?shù)的提高，對(duì)第4季度旺季準(zhǔn)備影響如下：

1. 無限庫(kù)容門檻上升。只有當(dāng)IPI分值>=400 分時(shí)，下個(gè)季度無限庫(kù)容，并保持一個(gè)季度不變，無超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
2. 2020年第1季度的庫(kù)容標(biāo)準(zhǔn)由2019年第4季度的IPI分?jǐn)?shù)決定。只要在2019年第4季度的兩次考核中，有一次達(dá)到400分或以上，在2020年第1季度的庫(kù)容為無限。
3. 提高IPI 分?jǐn)?shù)和最大限度降低亞馬遜物流存儲(chǔ)費(fèi)用的最佳方法是減少冗余或滯銷庫(kù)存，并將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率保持在精益水平，同時(shí)保證有足夠的FBA庫(kù)存以將銷售損失降至最低。

此外，你還可以通過開展促銷活動(dòng)，創(chuàng)建移除訂單，做廣告推廣商品，改進(jìn)搜索關(guān)鍵字，優(yōu)化商品信息等方式提高IPI分?jǐn)?shù)。

要聞4：法國(guó)反欺詐法案生效在即，有需要的賣家可以開始申請(qǐng)稅號(hào)了！

由于法國(guó)反欺詐法案生效在即，許多亞馬遜賣家都收到了官方關(guān)于法國(guó)增值稅合規(guī)的通知，或者在賣家平臺(tái)新聞中看到了相關(guān)信息。

法國(guó)反欺詐法案生效時(shí)間是2020年1月1日，生效后，亞馬遜需要向法國(guó)稅務(wù)機(jī)關(guān)提供包括增值稅稅號(hào)在內(nèi)的特定數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)提交的Deadline是2020年1月31日。考慮到注冊(cè)完成的周期，我們建議有需要的賣家立即開始申請(qǐng)?jiān)鲋刀惗愄?hào)，以確保在期限之前順利完成注冊(cè)。

如果您提供的信息不符合法國(guó)稅務(wù)要求，未通過稅務(wù)機(jī)關(guān)評(píng)估，稅務(wù)機(jī)關(guān)可能會(huì)指示亞馬遜暫停您的Amazon.fr賬戶，并禁止向法國(guó)買家銷售商品。

要聞5：沒收,召回,賠錢! 搶占亞馬遜兒童玩具品類要注意安全規(guī)則

全球范圍內(nèi)，兒童產(chǎn)品無疑是最好掘金的品類之一。由于兒童產(chǎn)品的獨(dú)特性，玩具往往有著更高的安全標(biāo)準(zhǔn)，各國(guó)也對(duì)玩具有著不同的要求，以下是主要發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的玩具部分安全規(guī)則：

美國(guó)

1. 兒童產(chǎn)品必須有跟蹤信息
2. 3-6歲以下的玩具和游戲需要就小零部件發(fā)出警告
3. 禁止12歲以下兒童使用產(chǎn)品的鉛含量超標(biāo)（基材不超過100PPM；表面涂漆不超過90PPM）
4. 帶有小零部件的3-5歲兒童的玩具必須具有《消費(fèi)品安全改進(jìn)法》標(biāo)簽
5. 磁鐵需循環(huán)浸泡檢測(cè)、強(qiáng)度、通量指數(shù)、標(biāo)簽

 

歐盟國(guó)家

 

制造商有責(zé)任確保玩具通過安全評(píng)估和符合性評(píng)估程序，可以通過使用歐洲協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我驗(yàn)證或通過指定機(jī)構(gòu)進(jìn)行第三方驗(yàn)證；制造商有責(zé)任確保玩具標(biāo)有CE標(biāo)志，提供合格聲明，并附有以銷售玩具成員國(guó)的官方語(yǔ)言發(fā)布的說明書、安全語(yǔ)言和警告。

玩具必須帶有類型、批次、序列號(hào)、型號(hào)或者其他可以用來識(shí)別的元素。

日本

ST標(biāo)準(zhǔn)是日本玩具的安全標(biāo)準(zhǔn)，由機(jī)械的安全性，可燃安全性，化學(xué)的安全性構(gòu)成。

ST標(biāo)志是通過第三方檢查機(jī)構(gòu)的ST標(biāo)準(zhǔn)合格檢查的玩具上的標(biāo)志。

要聞6：亞馬遜歐洲站Hidden Gems大促提報(bào)攻略

亞馬遜歐洲站新的Early Deals促銷周將在11月初如期而至，在Early Deal促銷周期間亞馬遜歐洲站更是會(huì)上線2019年全新亞馬遜站內(nèi)大促活動(dòng)Hidden Gems！

那么該如何參加這個(gè)活動(dòng)呢？

1. Hero Deals活動(dòng)：

將在7天促銷(7-Day Deal)或鎮(zhèn)店之寶(Deal Of The Day)活動(dòng)中享有高級(jí)別曝光度的促銷，歐洲站賣家可以通過在賣家平臺(tái)7天促銷提交Hero Deals。

Hero Deals 將會(huì)以7天促銷或鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day）的形式出現(xiàn)。

如果您的提交被選中了，您將獲得以下特權(quán)：

1）7天促銷（7 Day Deals）——你的商品將以Hero Deals的價(jià)格在你選擇的促銷周運(yùn)行；

2）鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day）——你需要等到我們的郵件通知，告知你具體運(yùn)行的日期。

2. 優(yōu)惠券：

Hidden Gems的活動(dòng)優(yōu)惠券會(huì)有流量入口，如果沒有得到Deal的推薦賣家可以在后臺(tái)創(chuàng)建優(yōu)惠券。通過運(yùn)用付費(fèi)產(chǎn)品廣告，你可以增加優(yōu)惠券的曝光。

3. 新選品：

為了讓消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)更多新選品，在美國(guó)過去一年銷售額大于一百萬(wàn)美金或者日本過去一年銷售額大于50萬(wàn)美金或者在亞馬遜以外的其他網(wǎng)站過去一年銷售額大于50萬(wàn)美金的賣家，都有機(jī)會(huì)在Hidden Gems的活動(dòng)中有額外流量展示。

4. 額外的流量展示：

品牌賣家如果在活動(dòng)期間備好足夠多的庫(kù)存，能在活動(dòng)中賣出五十萬(wàn)美金以上的銷量，在Hidden Gems活動(dòng)中會(huì)有額外曝光。

特別提醒注意：

Hidden Gems 促銷第二周 （ 原賣家平臺(tái)名：Early Deal促銷第二周）11.11-11.17: 11月4日?qǐng)?bào)名截止，還沒有提交的賣家需要抓住活動(dòng)的小尾巴參與提報(bào)了哦~

要聞7：用好【Prime專享折扣】和【優(yōu)惠券】，趕上黑五網(wǎng)一的蹭流量末班車！

黑五網(wǎng)一沒有得到deal推薦的賣家朋友，看過來！這里有一趟蹭流量的末班車——

• 在黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一大促期間，Prime 專享折扣商品將為 Prime 會(huì)員顯示黑色星期五或網(wǎng)購(gòu)星期一促銷標(biāo)記。
• 對(duì)于優(yōu)惠券，符合條件的使用了優(yōu)惠券的商品，也有機(jī)會(huì)在大促期間得到更多曝光。

一套蹭流量組合拳，送你的商品穩(wěn)居C位出道，帶來曝光量極速上漲。黑五、網(wǎng)一期間，優(yōu)惠券和Prime專享折扣申報(bào)截止日期如下：

要聞8：旺季到來，一個(gè)基本功+三個(gè)絕招打造超高轉(zhuǎn)化Listing！

旺季到來在即，各位賣家無不摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接自己的店鋪巔峰，但在這巔峰到來之前還有一個(gè)基本功+三個(gè)高招一定要做！

 

1、基本功之檢查L(zhǎng)isting的完整性和合規(guī)性

完整性自測(cè)：

主圖合規(guī)；3張以上輔圖；高度或?qū)挾?000像素以上，且商品占幅85%以上；5點(diǎn)描述寫滿；分類節(jié)點(diǎn)正確；設(shè)置關(guān)鍵詞；有商品描述和A+。

合規(guī)重點(diǎn)小抄：

標(biāo)題字?jǐn)?shù)不可超過200字，否則會(huì)被降權(quán)；鞋碼顯示符合新規(guī)，目前的新規(guī)適用于所有新ASIN和現(xiàn)有ASIN。逾期未改也會(huì)被限制顯示。

2、三個(gè)小方法能讓你的店鋪迅速“旺”起來：

第一，可根據(jù)自身產(chǎn)品類型，在Listing當(dāng)中揉入一些旺季的熱點(diǎn)詞語(yǔ)。

第二，從評(píng)論和Q&A中提煉賣點(diǎn)以及在產(chǎn)品用途，以及使用場(chǎng)景中加入季節(jié)性/旺季的熱點(diǎn)詞語(yǔ)。

第三，細(xì)心打磨圖片質(zhì)量，多模板搭配使用，展現(xiàn)產(chǎn)品的“氛圍“，強(qiáng)化買家的代入感是關(guān)鍵。

3、手機(jī)端優(yōu)化不能忘！

賣家一定不能忘記，移動(dòng)端的流量特別特別大！

因此，一定要注意使用適宜手機(jī)端的圖片，而使用使用橫豎比2：3的圖片，例如1000px X 1500px會(huì)更突出產(chǎn)品。

要聞9：旺季促銷，賣家如何降低ACOS？

在搶攻Q4旺季大賣的過程中，僅靠旺季自然流量就想換來堆積如山的訂單幾乎是不可能的事。賣家可以自查一下自己的備戰(zhàn)進(jìn)度，然后再聽聽亞馬遜Best Seller資深運(yùn)營(yíng)Sammi的建議：

總攬全局，一開始先從3個(gè)維度入手，確定旺季運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

• 旺季轉(zhuǎn)化率特別高，因此不管沖爆款還是清庫(kù)存，都極具優(yōu)勢(shì)。
• 考慮產(chǎn)品和站點(diǎn)趨勢(shì)，過季產(chǎn)品或者換代產(chǎn)品，可進(jìn)行清庫(kù)存操作；針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)較好的商品，在旺季流量?jī)?yōu)勢(shì)下，可沖爆款。
• 考慮Q4 備貨情況。庫(kù)存多，可先清庫(kù)存再?zèng)_爆款，根據(jù)你的品類自由切換；庫(kù)存中等，可考慮主要沖爆款；庫(kù)存低，旺季的需求量可直接消耗完。

要聞10：轉(zhuǎn)化率、售出率暴增神器，亞馬遜A+模板又增新玩法

最近，日本站的賣家應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了后臺(tái)A+模板的新變化。不僅在模板的數(shù)量上幾乎翻了四倍，在功能上也有很更多玩法。

更新前，A+模板只有四個(gè)固定的模板，賣家選擇其一進(jìn)行使用。更新后，則最多有15個(gè)不同的模塊可以選擇 。此外，更新后的A+模板還增加了可視化模塊，樣式多樣，最多可以選擇使用5種模塊，組合形式豐富，可添加更多內(nèi)容，無需復(fù)雜的設(shè)計(jì)，操作簡(jiǎn)單。

 

而根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，A+模板可能幫助你的商品：

• 頁(yè)面訪問量+10%
• 頁(yè)面轉(zhuǎn)化率+18%
• 秒殺產(chǎn)品出售率+30%
• 廣告產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率+69%

這樣的爆單助攻神器你還不了解一下？

要聞11：亞馬遜日語(yǔ)客服出馬！7*24高效溝通助你大賣日本！

日本客戶可能是對(duì)客戶服務(wù)的專業(yè)性、準(zhǔn)確性及時(shí)效性要求最高，也最講究語(yǔ)言措辭和語(yǔ)法的客戶群了。

近日，亞馬遜推出了日語(yǔ)客服服務(wù)，幫助在亞馬遜日本站開店的中國(guó)賣家解決常見的運(yùn)營(yíng)問題，全面提升中國(guó)賣家服務(wù)品質(zhì)。目前，亞馬遜日語(yǔ)客服服務(wù)正幫助2萬(wàn)余家中國(guó)賣家服務(wù)日本客戶。

• 24×365天為客戶提供電話、在線咨詢、AI客服助手及郵件支持
• 支持自配送訂單的客戶服務(wù)體驗(yàn)，并提供全店鋪訂單的日語(yǔ)客服
• 提供與自營(yíng)訂單和FBA訂單一致的自助服務(wù)工具和客服體驗(yàn)

目前，所有在日本站注冊(cè)開店小于12個(gè)月的中國(guó)賣家，將享受自首次注冊(cè)亞馬遜日語(yǔ)客服服務(wù)（CSBA）日起90天的免費(fèi)試用機(jī)會(huì)。符合條件的中國(guó)賣家，快讓亞馬遜日語(yǔ)客服服務(wù)與您共同備戰(zhàn)黑五和圣誕季吧！

要聞12：展示型推廣成新神器，簡(jiǎn)單省力獲取高客單價(jià)客戶

當(dāng)你投放的廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，你沾沾自喜時(shí)也許會(huì)想，剩下的80%用戶怎么不買。事實(shí)上，隨后的5-16天正是你激活他們的最佳時(shí)機(jī)！而這些問題，亞馬遜新登場(chǎng)的廣告年度神器-展示型推廣都能幫助你！

展示型推廣能在消費(fèi)者瀏覽其他網(wǎng)站或媒體時(shí)，把你的商品再次呈現(xiàn)在他們眼前，給你的商品和潛在消費(fèi)者之間制造多次相遇的機(jī)會(huì)，重新激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。9月11日展示型推廣測(cè)試版已隆重登場(chǎng)，助你拿下優(yōu)惠信息滿屏轟炸的黑5旺季大戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)銷量二次轉(zhuǎn)化！

目前，展示型推廣現(xiàn)暫時(shí)僅在美國(guó)站使用，它將會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在符合標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)過品牌備案的賣家后臺(tái)中。

要聞13：亞馬遜澳洲發(fā)布四大福利和四大品類新合規(guī)政策！

Q4旺季即將進(jìn)入白熱化階段，在此之前亞馬遜澳洲站新發(fā)布了四大利好消息和四個(gè)品類的產(chǎn)品合規(guī)政策更新，旺季大賣不可錯(cuò)過！

四大利好：

• 澳洲站將持續(xù)贈(zèng)送新開通廣告用戶50澳元免費(fèi)額度，新人甜品早到早得。
• 澳洲站已加入連接賬戶計(jì)劃，中國(guó)賣家徹底告別澳洲月租費(fèi)，每月可省49.95澳元！
• A+功能上線，在澳大利亞站完成品牌注冊(cè)的賣家可手動(dòng)添加，改善自己的Listing質(zhì)量，朝大賣再進(jìn)一步。
• 賣家APP澳洲站正式上線，賣家可隨時(shí)隨地掌控大賣節(jié)奏！

同時(shí)澳洲站四個(gè)品類的安全合規(guī)政策有所變化，購(gòu)物潮即將到來，別光搶福利忘了避坑！產(chǎn)品安全合規(guī)政策更新的四個(gè)品類：

• 太陽(yáng)鏡和時(shí)尚眼鏡
• 玩具
• 嬰兒手推車和學(xué)步車
• 移動(dòng)電源

要聞14：亞馬遜在加拿大發(fā)布Amazon Business和Business Prime

10月29日，亞馬遜在加拿大站上線了Amazon Business和Business Prime業(yè)務(wù)！目前Amazon Business已成功上線九個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本和印度，隨著加拿大的加入，亞馬遜第三方賣家掘金全球商采市場(chǎng)的生意版圖又進(jìn)一步擴(kuò)大。

 

Business Prime是為Amazon Business的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家設(shè)計(jì)的年度會(huì)員計(jì)劃，該計(jì)劃不僅可以為企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家提供快速、免費(fèi)的配送服務(wù)，同時(shí)還為他們的采購(gòu)提供便利、超值、分析與管理。目前，Amazon Business服務(wù)全球數(shù)百萬(wàn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家，全球年銷售額超過100億美元，其中一半以上銷售額來自第三方賣家！（亞馬遜全球開店）