日本賣家也為全球的電商行業做出了巨大的貢獻，藍海億觀網了解到，日本的電商規模排名第三，盡管日本有本土的電商平臺樂天，但是據了解，亞馬遜的銷售收入可能會在不久的將來超過樂天。更多關于日本亞馬遜的信息，點擊《全球第三電商市場日本，有了本土平臺Rakuten，亞馬遜還風生水起？》。（文末掃碼加入亞馬遜運營交流群）

以下是目前最受歡迎的日本電商平臺。

一、在亞馬遜日本站銷售的步驟

1.進行銷售前的測試

在開始銷售前，賣家必須確保商品符合當地的法律法規，其次需要了解該產品在日本的需求和活力能力。判斷商品需求的最簡單的一種方式是，監控競爭對手的listing。

2.記錄進口商（IOR）

IOR是負責支付進口關稅和稅金，并確保賣家的商品符合當地的法律法規的公司。跨境賣家需要一個IOR來幫助銷售，亞馬遜和物流商都不能充當FBA物流中心的IOR。

3.公司注冊

在亞馬遜上銷售商品的跨境賣家都需要支付消費稅，藍海億觀網了解到，銷售額低于1000萬日元的賣家企業可以享受免征消費稅。

4.注冊亞馬遜日本站賣家賬戶

如果賣家已經擁有一個賣方賬戶，則需要在“賣方中心”，進入“Sell Globally”頁面，通過鏈接賬戶，將賣家原來的賬戶鏈接至日本站，進行訂單管理。

5.翻譯Listing

使用本地的語言，更容易獲得銷售，尤其是在日本，據了解，大約1.2億的日本人中，只有不到30%的日本人會說英語，而且能夠流利使用英語的人不到2%。

6.選擇合適的運輸方式

大多數國家的賣家都使用FBA物流運輸商品，如果賣家的產品成本比FBA運輸費用高得多，則建議賣家使用亞馬遜FBA運輸商品，如果賣家能夠找到更優惠的第三方物流商那更好。前提是必須保證商品的安全、以及能夠在規定的時間內準時到達。

二、日本賣家如何選品？

藍海億觀網了解到，日本賣家非常注重商品的價格，從下圖可以看到，日本商品的價格是所有國家中最低的。

1.listing中競爭對手的數量：最多3個

亞馬遜日本站的規模較小，因此競爭也沒有美國站的激烈，建議在選品時，關注一下競爭對手的數量，如果該listing的競爭對手數量少于3個，則可以考慮。

2.商品價格：1300日元?4000日元

這個范圍內的商品是大多數消費者都可以支付的起的價格，中低價格的商品能夠為賣家帶來更多的銷量。書籍是較受日本賣家歡迎的商品，它們的價格也在1300日元?4000日元之間。

3.競爭對手的評論數量：少于150條

賣家很難與較強大的競爭對手分一杯羹，因此，在選品是，賣家應該注意競爭對手的評論數量，最佳的數量為150條以下。

4.商品的重量

商品的重量最好保持在2.2磅以下，重量越小，運費越少。

5.非季節商品

非季節商品一年四季都可以銷售，更容易獲得可觀的利潤，賣家可以使用搜索工具來幫助篩選產品。

6.限制商品

如果賣家要銷售以下幾種商品，則需要獲得亞馬遜的批準：

1）食品和廚房用具

2）玩具

3）漫畫

4）電子媒體產品

7.無需本地賬戶

不需要日本的銀行賬戶，也可以在亞馬遜上開始銷售，商品的付款將會直接有亞馬遜轉入賣家的賬戶。更多關于亞馬遜日本站的訊息，點擊《亞馬遜日本買家多難纏？差評遠超歐美，索評易關店，寧刷單不邀評？》。

（Harper）（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。