近日，深圳跨境電商企業主李偉被一位員工的行為深深困擾。

根據李偉介紹，最近公司掌握了確鑿的證據，查出了一個采購人員，有向供應商索賄的行為，每次金額不低，累積金額相當龐大。

這還只是手上掌握證據的部分，未被查出的還不知道多少。

僅李偉目前掌握的索賄金額，已經夠這位采購開發人員入刑了。更可怕的是，或因利益綁定緣故，許多供應商不愿意透露更多信息。

這背后有多大的資金漏洞，李偉不敢想象。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

李偉跟幾個常聯系的供應商進行了深入溝通，了解到采購人員索要回扣的行為并不少見。

在深圳，有幾家公司的采購人員做得十分瘋狂，靠著索要回扣在深圳買車買房。其手法之嫻熟，經驗之老道，顯然已經深諳此道，專業無比。

而迫于對業務量的需求，很多供應商只能“任君采擷”“予取予求”。

如今，李偉對于公司采購開發人員的處理十分為難。

李偉自認待該員工不薄，薪資、提成都不低，若僅僅只是私了開除，難以震懾公司不良之風，難免會有后來者重蹈覆轍，破壞公司風氣。

如果報警處理，這一金額，完全達到了判刑的標準。此前華南城某公司采購因貪污被判刑8年，前途盡毀。該員工跟從自己多年，做事能力也很強，李偉實在不太忍心。

正如供應商所言，在跨境電商行業內，采購人員索要回扣并非新鮮事。

此前，大疆創新公司的兩名采購人員利用職務之便，向供應商索要賄賂。2020年5月份，案件終于有了判決結果。

《藍海億觀網egainnews.com》了解到，2016年，時任大疆采購人員呂某，協同已離職的原采購人員伊某，要求大疆供應商之一的威欣睿公司，給予二人采購額的5%作為回扣，而兩人則幫助威欣睿公司提高大疆對其的采購總額。

為了增加訂單量，威欣睿公司負責人答應了兩人的要求。

據悉，2016年至2018年期間，威欣睿公司向伊某轉賬共計362.68萬元，而伊某則通過依然在職的呂某，將大疆每月向威欣睿公司采購的產品總額，從21.5萬元，飆升到364.8萬元。

據悉，呂某在大疆的月薪高達6.4萬元人民幣，即便在如此高薪的情況下，仍然擋不住內心的貪欲，走上了犯罪道路。

最終，法院依法判處呂某有期徒刑5年；判處伊某有期徒刑1年零6個月。

呂某和伊某只是大疆公布的此批受到起訴的45人中的兩個，因為回扣問題，大疆損失超過10億元人民幣。

大疆這樣的大企業尚且無法杜絕采購人員向供應商索要回扣，更別說部分中小跨境電商企業了。

深圳亞馬遜賣家張馨就表示，業內采購人員吃回扣的事情是十分普遍的。有些采購人員一年能拿到的回扣就夠買一輛豪華汽車。（文末掃碼，入精英賣家交流群）

張馨的一位負責采購的朋友曾向她描述，拿回扣這種事情，一般只會電話溝通，所有可能留下文字證據的溝通渠道都不會提及有關回扣的相關事宜。

轉賬的卡，一般都不會用自己的卡，而是向親友借卡，近親都不行?？恐曰乜?，某個朋友甚至開上帕拉梅拉，住上深圳大運中心的房子。

而作為跨境電商企業的供應商，蘇昕提供了一些采購人員更深的套路。

據蘇昕介紹，部分采購人員手上拿著公司的采購價格指標，卻對供應商拼命壓價。但是上報公司的時候，卻以指標原價上報。

等到公司財務付款之后，采購人員便要求供應商向其退還差價，這個差價甚至比供應商的利潤還高。但是為了保證訂單不會流失，被競爭對手拿走，供應商只能忍痛退錢。

還有部分采購人員不會主動向供應商要求回扣，但是卻希望供應商主動給回扣。如果供應商“不識相”，那么采購人員會以各種借口，將訂單交給其他供應商，減少“不識相”供應商的訂單份額。

但是，對于采購人員收取回扣這件事情，供應商的態度也分成了兩派。

一部分供應商對采購人員的吃回扣行為深惡痛絕，但又無力抵抗，最終會將怨氣反饋到產品質量上，提供質量不達標的產品。這樣一來，可以節省成本，還可以對采購人員所在企業造成打擊。

當然，這樣的結果最終是兩敗俱傷，要么企業發現產品質量變差，不再向供應商拿貨，要么企業因為產品質量不合格，導致銷量下降，甚至產品線斷裂，也不再向供應商拿貨。

而另一部分供應商，則會向采購人員主動提供回扣，因為這樣雙方能結成利益共同體，采購人員為了獲得更高的收入，會大力推薦供應商的產品。供應商也能因此獲得更大份額的訂單。

但無論是供應商主動向采購人員提供回扣，還是采購人員主動向供應商索取回扣，最終損害到的，都是跨境電商企業的利益。

企業需要付出比實際成本更高的成本，才能獲取產品。而產品成本更高，企業要么售價偏高，導致競爭力低下；要么售價正常，導致利潤偏低。

更大的影響還在于企業信譽的減損。無論是供應商主動向采購人員提供回扣，還是采購人員向供應商索要回扣，最終都會讓企業背上索要回扣的名聲。

這樣一來，既會在供應商當中造成不良影響，又會讓企業無形之中“授人以柄”，存在不小的潛在風險。

采購吃回扣，有老板只睜一只眼，有老板斷然打擊

但是目前在跨境電商行業中，各個企業對于采購人員索要回扣的態度卻不盡相同 

義烏的秦勤，是一家50人規模的跨境電商企業老板，對采購人員吃回扣的事情表示“睜一只眼，閉一只眼”。

“這是目前整個行業的潛規則，至少以我個人的能力，是沒辦法禁止的?！?/p>

但是，秦勤對采購人員索要回扣的容忍，有一定的限度：產品質量不得下降，產品進價不得高于市場合理價格。

秦勤認為，目前的行情，企業給采購人員的工資無法太高。但是想要讓采購人員勞心費力，幫公司向供應商砍價，就勢必要讓渡出部分利益。

只要員工的心還在公司，沒有對公司利益造成太大傷害，秦勤都能容忍。

而廣州老板任軒，則認為這種風氣要斷然杜絕。

任軒認為，雖然部分采購人員“吃回扣”的行為，從賬面上來看，并沒有給企業帶來多大的損失，但是實際上，有些損失是無法從賬面上看到的。

比如后續管理成本問題。

一個采購人員吃回扣被默許，勢必會給其他員工造成一種認知：原來公司是認可吃回扣的！這勢必導致更多人加入到“吃回扣”行列，公司的隱形成本大大提升。

同時，對于吃回扣的員工也是不負責任的：吃回扣本身，從性質上來說是違法的，如果公司對員工吃回扣聽之任之，勢必會讓員工產生違法成本低廉的錯覺。

一旦從回扣中獲得甜頭，員工對吃拿卡要形成依賴，必然會導致其繼續犯更大的錯誤，直到走上犯罪的不歸路。

或許企業可以不報警，但是企業會養一個吃回扣的員工一輩子嗎？下一個企業難道也會選擇默許這種行為？

因此，任軒嚴厲對待吃回扣的員工，是對企業的負責任，更是對員工的負責任。

跨境電商企業如何杜絕采購人員貪污？

盡管從行業角度看，采購人員吃回扣屬于行業性普遍行為，但并不意味著該行為就是合理、合法、規范的行為。為此，除了依靠員工個人的職業素養和道德之外，企業也需要做一些努力。

《藍海億觀網egainnews.com》綜合了一些資深業內人士建議，以供各位賣家參考：

●針對中小企業

對于中小跨境電商企業來說，采購規模不大，這種情況下，企業可以將采購權限掌握在創始人手中，或者創始人能夠掌控的人員手中，充分透明了解采購流程。

●針對大企業

大企業的產品需求龐大而冗雜，需要的供應商多，采購人員也多。因此，需要借助系列的制度來規范管理。

?供應商管理

在供應商篩選上，進行嚴格把關。

包括事先巡廠，了解供應商的工廠規模、生產能力、管控水平、生產資質、企業信譽等，從而對供應商進行第一輪篩選。

然后，要求供應商提供樣品以及產品報價，并以此作為往后的參考基礎。

接著，要跟供應商簽訂反商業賄賂協議，將詳細的條款仔細約定清楚，從法條上杜絕供應商向采購人員行賄。

同時，同一件產品的供應商，應該多家備用，不能只向一家采購。

?公司制度

公司應該制定通暢的廉潔舉證制度。

建立通暢的舉報渠道，包括員工舉報和供應商舉報渠道。

完善核查制度和懲處制度，力求不縱不枉，有例可循。

建立完善的員工檔案機制，對于污點員工堅決公開。

?錄用制度

讓HR對入職員工做好背調，尤其是個人道德方面的調查，將污點員工擋在企業門外。

?采購人員輪崗

如有條件，讓采購人員實行輪崗制度。比如，每三個月輪換對接供應商。

這樣做，一方面可以擺脫企業對個別采購人員的依賴；另一方面也可以杜絕采購人員與供應商“沆瀣一氣”。

當然，也存在一定弊端，比如對于供應商產品的熟悉程度，可能要打折扣。這需要企業自主權衡，什么樣的時間比例最合適。

（注：文中除大疆員工外，其余所有賣家稱呼均為化名）（文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼加跨境電商精英交流群，對接跨境電商優質資源。