小企業賣家在廣告、營銷活動方面的支出，一般占總收益的7%-12%。據分析，今年小賣家的營銷費用支出，預計比去年增長45%，大部分花在視頻營銷，而社媒廣告估計占數字營銷總預算的25%。那么2020年，賣家究竟要如何規劃營銷預算？

一、營銷預算是多少？

賣家要確定自己需要，或者有多少資金預算用于營銷活動，其實不難，只需兩步。

1. 確定總收益：扣除各項支出之前

這里所說的總收益，是在扣除任何開銷支出、傭金費用或免稅額（allowance）之前的收益，要與總利潤區分開來。如果是新手賣家，或者市場情況有所變化，賣家可以對收益進行預估。

2. 確定理想營銷預算：6%-12%，或12%-20%

藍海億觀網建議，如果賣家運營不到5年，營銷預算可設置在總收益12%至20%之間。賣家這時候要做的，是建立品牌或產品知名度，因而廣告或營銷預算需高一些，而那些老牌公司，已經有一定知名度和影響力的，建議營銷預算在6%至12%之間。

舉個例子，賣家剛開啟電商業務，預計第一年總收益10萬美元，按照12%到20%的營銷預算，具體支出金額為1.2萬美元至2萬美元。

二、分配營銷預算

要分配好2020年的營銷預算，賣家首先要回顧去年的各類營銷支出，并總結對銷量產生的效果。藍海億觀網獲悉，對增加銷量有較為明顯的效果的營銷途徑或方案包括品牌營銷、郵件營銷、線下推廣活動、公關、印刷廣告、SEO、社媒推廣、網站推廣等。

三、了解2020數字營銷趨勢

1. 90%以上消費者根據網絡紅人（influencer）推薦決定下單。換句話說，賣家將一部分營銷預算用于與influencer合作，對產品的推廣很有幫助。

2. 千萬不要忽視視頻營銷的效果。賣家可以與專業的技術公司合作，制作視頻流（streaming video），或直接進行直播活動。

3. 增加AI人工智能技術、視頻搜索和5G網絡的應用，對消費者更有吸引力。

4. 增強網站互動性，比如添加實時聊天、有趣競答、游戲，甚至是虛擬現實功能，更容易將訪客轉化為買家。

5. 基于視頻廣告的流行，智能手機推廣可能比網站推廣效果更好。

6. 選擇目標消費者最常用的社媒平臺，如Snapchat、Instagram、Twitter、Facebook、YouTube等。

7. 廣告、營銷內容最重要。也就是說，賣家要分配充足的預算資金，用于支付高質量、經授權和及時性文章，以提高搜索結果排名。

四、營銷資金暫缺怎么辦？

賣家難免遇到營銷資金暫時短缺的情況，但營銷活動又不能隨意暫停，因而賣家偶爾會需要借錢/貸款，做應急之用。IOU Financial是不錯的選擇，賣家可以快速、輕松向其獲取資金支持，按計劃收獲營銷效益。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優質資源。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容，請聯系我們授權。