仔細看亞馬遜listing詳情頁的產品描述，賣家就可以發現有一個Amazon BSR，或者Amazon Best Seller Rank，這是亞馬遜的熱銷品排行。

亞馬遜BSR排名和自然排名有何區別？對賣家有何好處？

亞馬遜是如何計算這個排名的？

賣家如何提高自家產品listing的BSR排名？

讓我們帶著這些問題，來深入了解亞馬遜BSR。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

一、亞馬遜BSR，及其與自然排名的區別？

亞馬遜BSR，也稱為Amazon Sales Rank（銷售排名），只要賣家產品生成一筆訂單，就可以進入這個排名榜，換句話說，只要產品有銷量，就有BSR排名，具體的名次跟銷量有關，產品銷量越高，BSR名次越靠前。

比如，一款產品的BSR排名是第7，另一款產品是第207，那么排名第7的這款產品銷量更好，但僅靠BSR排名，不能說明這款產品與類似產品相比到底賣得好不好，因為這是大類目的總排名。

舉個例子，兩款類似產品，BSR排名分別為第10和第50，雖然兩者相差四十名，但可能都是暢銷品，要真正了解一款產品的銷量情況，要利用次類目BSR排名情況。

另外，藍海億觀網了解到，因為一款產品有匹配多個類目，就可以有多個BSR排名數據，不同類目，BSR排名可能差異很大。比如一款產品在“家居和花園產品”類目，BSR排名是2500，可能到“寵物用品”類目BSR排名就變成了1.5萬，同樣地，某一款產品在亞馬遜英國站的BSR排名可能是1999，到了美國站就變成100。

亞馬遜BSR排名，每小時更新一次，只要在這期間有訂單產生，產品listing的BSR排名就會往上升。

一款產品的BSR排名靠前，并不意味著，用某個關鍵詞搜索該產品，listing排名就會靠前。

關鍵詞與產品listing的自然排名（搜索結果排名）是緊密相關的，換句話說，使用某個特定關鍵詞，賣家產品listing可能出現在搜索結果靠前位置，換個關鍵詞，搜索排名可能就在很后面。

一句話總結，在產品title、bullet points和listing其他版塊添加關鍵詞，對提高產品搜索排名有利，繼而有望提高銷量，而增加銷量以后，BSR排名就得以提高。

相關文章《選品必看！亞馬遜從不公布的BSR熱銷榜排名規律》。

二、亞馬遜如何計算BSR排名？BSR排名要達到多少才算好？

亞馬遜并未明確透露，但可以知道的是，影響BSR排名的因素，都是跟銷量有關，與產品評論、產品價格相關性比較小。

理論上，亞馬遜BSR排名根據以下計算：

1. 銷量，包括當前銷量和歷史銷量

2. 價格變化，包括銷量和促銷活動

3. 相似產品（競爭產品）的情況

亞馬遜每小時更新BSR排名，所以，如果賣家產品在一小時內售出10件，而競爭對手只售出5件，那么賣家的BSR排名就會更靠前（更好），如果下一小時賣家只售出一件，而對手售出5件，賣家的BSR排名依然是更靠前的，因為亞馬遜評估BSR會看歷史銷量。

很多賣家會好奇，究竟BSR排名要到多少才算表現佳？

這其實很難說，要看具體的類目，每個類目的情況都是不一樣的。在“寵物用品”類，BSR排名1000或許就算不錯，而在“DIY產品”類目，這個排名可能非常差。

不過有一個大概的評判基準，鑒于亞馬遜平臺有數百萬件產品，如果一款產品的BSR排名在2000以內，說明這款產品在當前的需求還是比較大的，有市場。

三、賣家利用產品BSR排名這一數據可以干什么？

1. 對新手賣家而言，BSR排名有利于選品研究

BSR排行榜是發現潛力產品的一種方式。

亞馬遜賣家在選品時，必須考慮到產品的市場需求情況，BSR排名正好可以提供這一信息，所以，建議賣家鎖定BSR排名前2000的產品。

2. 對于經驗賣家，BSR排名可以用來研究競爭對手

任何一位賣家，都要時刻關注競爭對手的情況，BSR排名是其中一種渠道。

對比自己產品與競爭對手產品的BSR排名（注意是相似產品或同款產品），進行listing和關鍵詞優化，以增加銷量。

3. 評估銷售速度

BSR排行榜的一個重要功能，就是可以幫助賣家評估一款產品的銷售速度。

假設一款產品如果每月銷量是500件，BSR排名在2500，月銷量700件，排名是1500，月銷量1600件，則BSR排名上升到500，那么就可以總結出銷量與BSR排名之間的關系，適用于類似產品，雖然不同類目的情況有所不同，但總體而言，這對于賣家選新品，或者追蹤競爭對手情況，都是有價值的。

四、亞馬遜賣家如何提高BSR排名？

歸根結底，是要想辦法為產品提高銷量，并且讓銷售速度超過競爭對手，才能提高BSR排名。

提高產品銷量，建議從以下方面入手：

1. 優化產品title

最重要的，title要說明是什么產品、產品顏色和尺寸（如有），以及品牌名。

2. 價格有競爭力

在贏得黃金購物車Buy Box上，產品價格是一個非常重要的因素，可以考慮用自動重定價工具，讓產品價格保持競爭優勢。推薦閱讀《2020，亞馬遜大賣家在用的4款價格追蹤工具，哪個適合你？》。

3. bullet points添加產品功能和賣點

bullet points即五點描述，是寫產品功能和賣點的地方，最重要的放在前面寫，注意要有內容和信息，且準確傳達。

4. 產品圖體現差異化

圖片高清，這是最基本的要求，另外還要從不同角度展示產品，包括實景使用圖，如果能夠通過圖片讓消費者對賣家產品印象深刻，那再好不過。

5. 使用亞馬遜FBA物流和Prime標識

亞馬遜對使用FBA物流的賣家提供額外的支持，包括在listing顯示“prime”標識，這一標識說明產品能夠提供“快速配送”服務，從而鼓勵消費者下單。

關于產品listing優化的更多內容，請前往《亞馬遜SEO優化關鍵點，如何讓產品listings展示在搜索結果首頁？》。

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