中美貿易戰，越南撿漏，跨境電商如何“借殼”出海？

藍海億觀網2019年05月30日 388

“越南撿漏之際，跨境電商也可以撿越南的漏。”

近來，由于中美貿易戰的緣故，越南坐收漁利，成為了“最大的贏家”，美國對越進口暴漲。許多中國跨境賣家紛紛表示，越南撿了大便宜。

其實從近年來的情況來看，中國產業轉型，越南經濟崛起，已經逐漸取代中國的“世界工廠”地位，此番“撿漏”看似意外，其實都在情理之中。

今天，藍海億觀網就與大家探討探討，中美貿易戰開打，越南成為“大贏家”的秘密，以及跨境電商賣家和國際貿易出口商如何借助越南暫時的有利位置來開展國際貿易業務。

越南能成功撿漏，不是沒理由的

近年來，隨著中國經濟轉型，人口紅利慢慢消失，越南慢慢取代了中國成為世界各國品牌的代工廠。在中美貿易戰期間，美國把目光從中國轉向越南也是情理之中。

越南毗鄰中國南海，地處亞歐非重要而繁忙的海上航線，港口繁多，是個地理位置良好的沿海國家。據外媒統計，越南人口9270萬，平均年齡25歲，勞動人口占比約70%，擁有較大的人口紅利。

從經濟方面來看，越南經濟已經實現了六年持續高速增長，其中2018年的GDP增長率達到了7.08%，這份經濟增長數據中，加工制造業貢獻了關鍵性作用。

越南取代中國成為“世界工廠”的聲音，傳出來還要更早些。據金十數據顯示，2017年越南出口總收入超過450億美元，電子產品增長尤為明顯，手機及零部件占據了全球近10%的總額。

鞋服方面更是早早地向中國制造發起挑戰，從2009年起，越南就成為耐克最大的生產地，現在耐克近一半的鞋在越南生產，遠超中國。

從種種數據來看，越南制造對于美國人來說，確實是具備較大的吸引力的，尤其是當中國不再成為美國重要合作伙伴的時候，物美價廉的越南制造，自然成為美國首選。

越南照搬中國？越來越難

目前來看，越難在制造業方面確實擁有挑戰中國的實力，但從長遠來看，等待越南的發展道路恐怕是越來越難走。究其原因，總結有幾點：

1、人口紅利的后勁不足。我們說過，如今越南擁有9270萬人口，接近1億，國土面積是32.9556萬平方公里，人均占地面積僅為中國的1/30，應該說，在這片土地上人口已經有些超負荷了，人口持續增長能力匱乏。現在的人口紅利，很難再度突破。

2、基建落后，嚴重拖后腿。越南時至今日依舊是農業大國，農業占據主導地位，服務業次之，輕工業再次之，重工業少之又少。一些到過越南的中國看來，目前越南最大的胡志明市，建設程度大致與中國三四線城市相當?；A設施建設之落后，可見一斑。基建落后的影響，最重要的體現在交通落后上。做外貿的人都知道，物流對生意影響多大，不用多說吧！想要擺脫困境，越南需要在基建上的投入，是非常龐大的。

3、資源匱乏，產業結構不均衡。還是上面兩個老問題的延續，一個是地少人多，一個是農業比重過大。資源匱乏的結果，就是即便做加工制造業，仍然有不少原材料需要進口；產業結構不均衡，過度依賴農業，結果就是進出口貿易仍然以農產品為主，國家政策補助對農業的偏重，也放緩了對制造業的支持。

4、貨幣面值過大。這個問題其實存在已久，越南盾動輒萬元起算，購買力卻十分低下，同人民幣兌換基本上1萬越南盾相當于人民幣2.88元，這對于對外貿易來說是相當麻煩的。除了匯率因素，越南想要改變現狀，還得逐步著手進行貨幣改革。

因此，越南制造想要全面挑戰中國制造，還是有不小的難度的，大家不用太過擔心。

中國賣家如何對待越南崛起

冷靜分析過后，我們不難發現，越南制造業的崛起是自然現象，中美關系緊張，越南成為贏家，也是自然選擇。

那么在美國市場開拓出現危機的時候，作為賣家的我們如何處理越南崛起這個現象？

為此，藍海億觀網采訪了某位資深老賣Mark，他給我們提供了一些建議：

1.“借殼售貨”：在越南當地注冊公司，與當地人進行合作，借殼售貨。這是常規做法，其中涉及到的主要是溝通問題，當地法律法規問題，多出來的從國內到越南當地的物流問題，以及成本利益的均衡問題。

Mark建議，如果條件允許，甚至可以在越南當地尋找新的貨源渠道。

2.投資建廠：對于越南市場各國都看好，中國自然也不例外。Mark建議如果有資金有實力，又有工廠背景的賣家，可以考慮在越南投資建廠，節省勞動力。

3.平常心對待：Mark認為，我們自己經歷過“世界工廠”的時期，如今產業轉型，也要給別人當“世界工廠”的機會。產業轉型對國家有利，對我們自身也是利大于弊。別人還在賣量的時候，我們應該慢慢開始賣“質”，與其糾結越南制造對市場的沖擊，不如努力讓自己賣的產品更加優質，結構更加合理，更具備競爭力。

任正非在美國封鎖華為的時候，仍然開口為蘋果手機說話，這是大企業的氣度，藍海億觀網認為，這樣的氣度我們還得學習學習。