近期有亞馬遜賣家發(fā)出提問，產(chǎn)品斷貨影響是不是很大。

有賣家表示自己店鋪從產(chǎn)品斷貨到補(bǔ)銷量的差別跟天與地的一般，新品訂單不錯(cuò)，賣到斷貨，補(bǔ)貨后出單卻再難于斷貨前一般，銷量起不來，甚至廣告預(yù)算都花不完。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

賣家情況

該賣家表示自己店鋪本來有一款新品單價(jià)在60到120刀之間，在剛上架時(shí)為了提高銷量，運(yùn)營時(shí)進(jìn)行了流量扶持，結(jié)果產(chǎn)品的銷量很好，出單很多。但由于斷貨一段時(shí)間，補(bǔ)貨上架產(chǎn)品后銷量卻直線下降，變成了每天一單一單的出，與斷貨前差別太大。

該賣家分析月銷售數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，訪問人數(shù)不過百，轉(zhuǎn)化率為百分之三十，轉(zhuǎn)化了三十單。

在查看了廣告投放情況更是難受，即時(shí)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)很高，平均一到四刀一次。結(jié)果竟然連預(yù)算都沒花完，廣告的點(diǎn)擊上不去，數(shù)據(jù)顯示每天只有大概5次點(diǎn)擊。而且在提高競(jìng)價(jià)后廣告也跑不起來，賣家都不知道要怎么去獲取更多的流量和點(diǎn)擊，斷貨的影響真的這么大嗎。

針對(duì)這一情況，很多業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了分析。

其他賣家相似情況

01不少賣家表示自己也遇到類似情況，新品上架幾天，還來不及補(bǔ)貨，庫存就被清空了，補(bǔ)貨后銷量就不行了。

02有賣家也分享了自己店鋪的情況，表示新品上架5天，出單50個(gè)，但補(bǔ)貨的時(shí)間卻花費(fèi)了7天，導(dǎo)致斷貨，上架后訂單直接下降60%，每天最多的也就出6單，這款新品莫名其妙的就涼了。

其他賣家建議

01有賣家分析后表示既然轉(zhuǎn)化率有30%，說明產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，所以只要流量點(diǎn)擊上去，銷量沒準(zhǔn)就可以提高了。建議可以關(guān)掉這個(gè)跑不動(dòng)的廣告，重新開新的廣告，把廣告預(yù)算設(shè)置的高一點(diǎn)，單次bit按基礎(chǔ)成本的60%到80%,然后把廣告跑兩周看看情況。

02也有賣家根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)建議，該賣家可以做個(gè)優(yōu)惠券，嘗試看能不能把訂單銷量拉上去，沒用的話試試免評(píng)單。

03還有賣家補(bǔ)充建議道：“可以降低點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格試試”。

04其它賣家也認(rèn)為斷貨的影響還是很大的，表示斷貨后產(chǎn)品想要恢復(fù)銷量需要不少時(shí)間。建議廣告前期只能砸錢進(jìn)去，好好的篩選關(guān)鍵詞，持續(xù)的增加review，還要把手動(dòng)廣告也開起來等，通過這些手段將排名、訂單量拉上去，那么流量自然也會(huì)提高。

05還有賣家認(rèn)為問題不在廣告優(yōu)化上，而是在斷貨上，要分析產(chǎn)品補(bǔ)貨后的市場(chǎng)容量以及點(diǎn)擊率進(jìn)行優(yōu)化，唯一能做的就是降價(jià)和刷單。

06當(dāng)然對(duì)于在斷貨前提高單價(jià)，避免斷貨的情況，也有些賣家疑惑這樣會(huì)不會(huì)對(duì)新品的推廣進(jìn)度有影響。

但很多賣家都表示斷貨對(duì)產(chǎn)品的listing影響極大，原來的排名和流量在斷貨的時(shí)間內(nèi)都會(huì)降低，產(chǎn)品的曝光量也會(huì)減少。

所以在快要斷貨前提高點(diǎn)價(jià)格，不要出現(xiàn)斷貨，可以減少對(duì)listing的影響。

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