我們在形容一個人八面玲瓏的時候，常說他“見人說人話，見鬼說鬼話”，其實做生意的人很多時候就是要有這樣圓滑的本事。

而當你的店鋪擺在網上的時候，你的文案描述就是你跟消費者溝通的渠道。所以，做跨境電商的你，是否有注意過自己的文案是否吸引人？

藍海億觀網今天就給眾位賣家提供幾個提高文案吸引力的技巧！

使用體驗型描述

你的產品有什么樣的優勢？在同質化競爭中有什么脫穎而出的硬實力？我相信你自己會很清楚。

但，你的消費者未必清楚。所以你的重要任務，就是告訴你的消費者，你的產品有啥優勢？

比如你想要突出音箱的音質，你會怎么描述？

比如一款音箱描述：無線藍牙高解析音箱，發燒桌面音響。

很抱歉，作為消費者看到這樣的描述，我很難想象什么是高解析音箱，什么是發燒桌面音響。

我們看另一款音箱的描述：無線藍牙音箱，在家享受影院音質。

稍微換一下描述，體驗感就不同了。電影院我去過，普通音箱我用過，我能夠很直觀地感受到兩者之間的差距。

假如兩個音箱價格相近，顏值相當，品牌名氣和我對兩個品牌的喜歡程度差不多，我覺得我會選擇第二個產品。無他，至少他的產品描述是在說人話，我看得懂，能夠體會到聯想到他要傳達給我的感覺。

放棄你是銷售方的一切包袱和像對你孩子那樣的愛你的產品，好好看看你的產品描述，你能愛上自己的描述嗎？再退一步，你看得懂自己的描述嗎？

別把自己當成一個行業人士，把自己當成一個消費者，你的專業術語，你的產品參數，你一切的專業在這都失效了。怎么說能讓別人明白？

看得明白，你就成功一大半了。

拒絕自嗨文案 

翻開亞馬遜關于音箱的描述，大部分集中在迷你、便攜式，有些會描述為重低音和臥室燈。

看似優點不少，但作為消費者，很難感受到描述中的情感。

之前我們說過，描述要偏向體驗式，這里我們要說的第二個技巧就是：增加細節描述，減少虛妄描述。

舉例亞馬遜上某音箱產品的詳情描述：

SRS-XB10小巧便攜，隨身相伴，演繹音樂中的低音魔力，高亢的音樂如影隨形。

老實說，這樣的描述不僅很難吸引消費者，而且看著很尷尬。

我們換一種描述：

SRS-XB10迷你，便攜式，兩指寬，揣入口袋隨身攜帶。讓你聽清楚世界男低音與世界女高音的每一個音節。

兩個描述，你覺得哪個描述更具有吸引力？

細節描述越清晰，消費者對產品的了解越具象，對產品的信任度也就越高。

所以作為跨境電商經營者，如果你是自己操刀做產品描述，那么希望你能夠更務實地描述產品細節，讓消費者更信任你的產品。如果你是雇傭文案描述產品，那如第一種描述的文案，還是趕緊換人吧。（文/藍海億觀網 陳鍵彬）