今年亞馬遜Prime Day將推遲，延期到十月份，這意味著它要與旺季一起舉辦了。這注定是一次非同尋常的Prime Day。

毫無疑問，這次Prime Day來臨這段時間，廣告效果會非常差，ACOS數值飆升，一定是一個常態。

其實這個情況比較正常，縱觀過往數字，第四季度（Q4）里無論北美站還是歐洲站的廣告ACOS和銷轉化率都會進入一個不太好的階段。

 在旺季來臨之前，ACOS非常難看。究其原因，其實很好理解，因為無論歐洲還是美國的消費者，都知道黑五、網一這段時間，亞馬遜、eBay和沃爾瑪電商平臺的商家，會來一場血拼打降價。

這好比我們過雙十一，提前一段時間就到淘寶、京東選好心儀的商品，加入購物車，以在雙十一當天，迅速下單，成功搶購，否則一些熱門商品，可能會斷貨。

亞馬遜買家同樣也會這么做。他們知道，很多商品來自中國，在亞馬遜FBA倉庫的存貨有限，因此早早加入購物車，等候黑五、網一的到來。

因此，這段時間很多人不會下單購買。亞馬遜賣家做的廣告推廣，很難成交，但很多商品已經被買家加入購物車了。

所有說，這段時間推的廣告，也不會白費的，即便AOCS上升得非常高，也不是不好的事情，甚至將為你旺季大爆單做了鋪墊。

ACOS高，但廣告更加要打

今年Prime Day前夕，廣告效果不佳，ACOS高將成為現實，但此時廣告更應該打。

為什么呢？因為大量賣家遵循常規思維，ACOS高，就暫時不打廣告，或者少打廣告。其實，這是好事，因為平時大家競爭很激烈的關鍵詞，因為很多賣家不去競爭了，導致單次點擊成本下降了。

因此，在亞馬遜站內廣告成本變低的情況下，我們更應該打，加大廣告投放力度。

其實，最終的銷量轉化率不會差的，只是消費者先把你的商品加入購物車，等旺季的時候來下單了，等于兌現的晚一些而已，卻因此省到了廣告費，也另辟蹊徑地獲得了更多旺季訂單。

旺季大促前如何打廣告

旺季大促前，什么時間段最適合密集地投放亞馬遜站內廣告呢？

最好是大促前三至五天之前，進行密集投放。

投放的方法除了大面積投放，同時更要對準一些精準流量詞，進行密集的轟炸，采用手動精準匹配+流量詞頭條廣告（品牌推廣）雙重打法來推廣。

準備一張這樣的精準流量詞表，每個詞雙管齊下，打出兩個廣告，一定程度上可以實現頁面霸占的效果。

此時，不管亞馬遜買家用大詞還是長尾小詞來搜索，看到我們商品的機會大大增加。

值得提醒的是，廣告著陸頁的的問題。著陸頁有兩種，一種是產品列表，一種是品牌店鋪。

對于亞馬遜品牌買家來說，建議用品牌旗艦店作為廣告著陸頁面。 這相當于亞馬遜買家看到了一定類似于獨立站的效果，進入到你的店鋪里，可能會產生關聯購買，同時加強對你的品牌認知度。 （Andy看跨境電商）文末掃碼，加入亞馬遜精英交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。