eBay美、歐站賣家占比，歐洲電商總量5180億，中國商品很吃香

eBay開通了美國、歐洲和澳大利亞等站點(diǎn)。那么，作為eBay賣家，應(yīng)該如何選擇經(jīng)營的站點(diǎn)呢？ 美國是ebay的起源地，以第一大流量機(jī)會(huì)吸引最多的駐扎賣家。大部分eBay賣家，都是從美國站開始啟動(dòng)自己全球電商事業(yè)之旅。

2019年1月份的數(shù)據(jù)，分析了ebay的四個(gè)站點(diǎn)優(yōu)秀賣家的數(shù)量，及占比情況。結(jié)果顯示，美國站的優(yōu)秀賣家數(shù)量位居第一，為英國站和德國站總和的兩倍。（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

美國站體量大，但賣家增速不如歐洲站點(diǎn)

雖然各個(gè)站點(diǎn)整體都在增長，但美國因?yàn)轶w量大，增速也慢。ebay美國站賣家總占比最高，但增速卻只是一星級(jí)，而賣家總占比最低的法國、意大利、西班牙，賣家迅速增長，達(dá)三顆星。

eBay賣家英國站占比不到eBay賣家總數(shù)的1/3，德、法、意、西等國的賣家占比也較小。

歐盟電商5180億歐元，22.8%跨境電商

2018年歐盟16國電商市場合計(jì)5180億歐元，加起來比美國要大，跨境電商占22.8%。這個(gè)比例還在不斷增加。

在歐洲，英國電商總量排名第一、德國第二、法國第三、英國雖然在總量上比德國更高，但是增長率比不過德國。

eBay在歐洲投入大量的線下廣告，給所有賣家傳遞一個(gè)信號(hào)：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，ebay永遠(yuǎn)是你最強(qiáng)的矛和盾。

中國商品在歐洲eBay占極有市場

調(diào)研顯示，歐洲各國的消費(fèi)者幾乎都將中國作為跨境購物的首選地。中國的產(chǎn)品在歐洲很受歡迎，有一定的民意基礎(chǔ)。

建議賣家選擇品牌產(chǎn)品，做代理也行，品牌產(chǎn)品可以申請(qǐng)加入中國制造計(jì)劃，更有前途。有經(jīng)營品牌產(chǎn)品的賣家，避開美國紅海市場，選擇西班牙站點(diǎn)，積極參加deals，以差異化優(yōu)勢，取得很好的銷量。（數(shù)據(jù)來源：eBay2019年深圳旺季大會(huì)分享）

 

eBay英國站：周訪問量為人口一半，家居最暢銷，手機(jī)殼銷量緊跟美國

有24年歷史的英國電商市場，排名全球站點(diǎn)第四位，在它前面有中國、美國 、日本。

1.eBay在英國的人群滲透率比美國高

eBay在人口5000多萬的英國深入人心，英國站每周訪問量2400萬，基本上是人口總和的一半，eBay在英國的滲透率比在美國還高，eBay贊助的英國車隊(duì)拿過第一。

英國人消費(fèi)能力很強(qiáng)。英國人20%的上網(wǎng)時(shí)間不是在購物，就是在購物的路。

eBay的App在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)都在電商App中排名第一，因此賣家做英國市場，一定要優(yōu)化手機(jī)端頁面。

2.eBay英國站 最火類目為家居

英國目前各個(gè)市場上，最火的類目是家居，無論是占比還是增長都居第一。賣家要重視家居品類，特別是表現(xiàn)出色的幾個(gè)子類目：家具、照明、衛(wèi)浴、園藝等等。

英國是一個(gè)時(shí)尚的國都，英國的倫敦時(shí)尚周是全球四大時(shí)裝周之一，英國fashion每年的增長點(diǎn)都很穩(wěn)定，時(shí)尚類產(chǎn)品是英國市場銷售主力，經(jīng)久不衰。

3.手機(jī)殼、充電寶數(shù)據(jù)揭示，不要輕視小站點(diǎn)，迷戀美國站

有數(shù)據(jù)對(duì)英國市場和美國市場進(jìn)行對(duì)比，去年黑五一周期間，eBay美國站手機(jī)殼銷量438.7萬，英國站463.8萬，英國成績驕人。

而充電寶的銷量，美國77.7萬，英國49萬，美國站領(lǐng)先，但是美國國土面積是英國的40倍，人口是英國的5倍，在這樣的絕對(duì)優(yōu)勢下，美國一些品類的銷量和英國差不多。所以，不要輕視小站點(diǎn)，不要迷戀美國站。

 

 eBay德國站：德國站賣家缺口大，產(chǎn)品上架就不愁賣，利潤超美國

相比于eBay美國站、英國站等，德國站的賣家缺口最大，有資深的產(chǎn)品經(jīng)理表示，現(xiàn)在的德國站，就如同5年前的美國站，很多產(chǎn)品，只要能上架就不愁賣不掉，利潤還高過美國。過不了幾年，法、意、西就是下一個(gè)德國站。因此，美國以外的市場，也很值得關(guān)注。

eBay增速最快的市場

德國是世界第五大電商營收國家。是歐洲第二大電商市場，德國人口及網(wǎng)民數(shù)量都居歐盟第一，eBay德國站以兩位數(shù)增長，超越美國和英國，是增速最快的站點(diǎn)。各個(gè)品類都有巨大潛力，其中家居和汽配，尤其值得關(guān)注。

汽摩產(chǎn)品最為有潛力

德國是世界汽車制造強(qiáng)國，德國人改裝能力很強(qiáng)，汽車后市場規(guī)模每年幾百個(gè)億美金，被汽配產(chǎn)品經(jīng)理評(píng)為美國以外最具潛力的汽配市場。

德國摩配增長是最好的，德國站很多摩配品類是全年免成交費(fèi)的。

德國站的時(shí)尚類產(chǎn)品方面，男士時(shí)裝的增速比女裝快。

賣家對(duì)德國站猶豫不決的原因是語言，其實(shí)歐盟大多數(shù)人都會(huì)多國語言，英語是是70%德國人的第二外語。賣家可以大膽用英語切入市場。

德國是制造業(yè)強(qiáng)國，他們對(duì)質(zhì)量的要求很高，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格高一點(diǎn)也沒問題。

eBay澳洲站占比前三的類目是什么？為啥花園工具是潛力巨大？

 

eBay澳大利亞站煥發(fā)出勃勃生機(jī)。澳大利亞站占比前三的產(chǎn)品類目是電子、家居和時(shí)尚，但增長最快的前三位是家居、工業(yè)產(chǎn)品和生活方式產(chǎn)品。

在電子類目中占大頭的產(chǎn)品是手機(jī)和手機(jī)配件，中國手機(jī)如華為Mate 20 、Oppo的find X等在西方國家特別受歡迎；電子類目增速最快的產(chǎn)品時(shí)電腦配件、視頻游戲配件等。

工業(yè)類產(chǎn)品中，DIY工具等，非常受歡迎，增長非常快。生活方式產(chǎn)品包括旅行產(chǎn)品。打獵、健身、瑜伽和音響設(shè)備。

幾乎每個(gè)澳洲人都花園，花園工具潛力巨大

在家居產(chǎn)品在澳大利亞特別有市場。澳大利亞地廣人稀，許多人都有大院子，院子里往往有花園。

澳大利亞人生活閑適，喜歡打理花園，并作為自己的作品，向朋友和親人展示，并不定期舉行家庭聚會(huì)，在花園里燒烤等。

花園里種了草、樹木，以及春夏秋冬季節(jié)變化，雨雪天氣等，都會(huì)給花園帶來變化。

由此，我們可知悉花園對(duì)澳大利亞人的重要性。花園工具如清除葉子落葉的工具、剪草機(jī)、除雪工具等等，有著非常大的市場。

eBay是澳大利亞電商老大，周訪問量2100萬，亞馬遜也跟在后面

在澳大利亞電商市場，eBay是當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊，因?yàn)閬嗰R遜在近年才進(jìn)入，在此之前，給eBay留下了巨大的發(fā)展空間。 eBay澳大利亞站周訪客為2100萬。eBay澳大利亞站的訪客，是后面排名7名的電商平臺(tái)訪客的總和。

eBay在澳大利亞的地位可見一斑。 實(shí)際上，澳大利亞是eBay福地，其eBay市場滲透率最高的國家。

eBay賣家除了在澳大利亞站銷售之外，還可以在eBay其他站點(diǎn)上，將商品銷售給澳大利亞用戶。 這得益于eBay的全球送貨計(jì)劃。 在全球送貨框架下，賣家將銷售給澳大利亞用戶的商品，發(fā)送到eBay指定的商品處理中心，eBay想自行處理。

 亞馬遜入局澳大利亞市場的時(shí)間很晚。在運(yùn)營了一段時(shí)間后，賣家失望地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜澳大利亞站的價(jià)格，并沒有傳說中的那么低，同時(shí)，次日送達(dá)的承諾未能兌現(xiàn)，用戶往往在數(shù)天之后才收到商品。 不過，亞馬遜澳大利亞FBA體系的建立，將會(huì)提升其配送服務(wù)能力。隨著其SKU不斷豐富，屆時(shí)對(duì)eBay澳大利亞站來說，是一個(gè)沖擊。(藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews ) 更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。