對許多亞馬遜賣家而言，B2C模式是最佳模式。但是，B2B企業購Amazon Business也充滿了機會，可向百萬以上的企業買家提供商品。

本篇文章將介紹什么是Amazon Business，其功能以及其是否適合賣家的業務。

Amazon Business適合誰？

藍海億觀網了解到，亞馬遜上的B2B業務，主要面向想要向企業買家進行銷售的賣家，包括：

◎庫存可以吸引企業的零售商，并希望向該方向擴展業務；

◎小型B2B電子商務銷售實體店；

◎希望擴大其B2B銷售渠道的大型制造商，批發商或分銷商；

◎采購專員；

◎政府，教育，醫療保健和非營利實體；

客觀來講，這不適合所有人，而一些批發商甚至這種模式對他們來說是威脅而不是幫助，但這也說明亞馬遜的實力，正所謂知己知彼百戰不殆，要熟悉自己的“敵人”，最好的方法就是加入。而且，不論B2B將向那個方向發展，那些走雙渠道的賣家獲勝的幾率更大。

Amazon Business如何運作？

Amazon B2B平臺計劃

亞馬遜提供了兩個B2B計劃，分別針對賣方和買方。買方和賣方計劃相互配合，讓亞馬遜的買賣變得便利。

Amazon Business賣家計劃

有兩種向亞馬遜上的企業銷售的方式，目前兩者的費用是相等的：

1.已注冊的亞馬遜賣家可以通過其賣家中心帳戶添加Amazon Business功能

◎賣家必須注冊“專業賣家”計劃；

◎具體特權基于績效歷史記錄給予，可能會有一些特殊權利；

◎賣家以前享受的所有程序的訪問權限保持不變（FBA，贊助產品，Amazon Home Services，Amazon Payments等）。

2.亞馬遜的新制造商，批發商和分銷商必須注冊為“專業賣家”

◎亞馬遜零售與Amazon Business賣家計劃之間存在一些差異，后者更加側重與業務相關的交易，其中包括：

賣方必須提供數量定價和業務定價；

賣方必須達到以下相關內容的更高性能標準：

◎運費

◎訂單缺陷率

◎物流跟蹤

◎包裝

◎訂單

◎一些挑剔的商業買家會優先考慮有證書的產品。亞馬遜提供了可選擇的賣方憑證計劃，把有合格憑證賣方區分開來，供買方選擇。

Amazon Business買家計劃

Amazon Business賣家計劃是構成亞馬遜B2B市場的第二個計劃。藍海億觀網了解到，想通過Amazon Business購買的企業必須創建一個Amazon Business帳戶。任何可經驗證的企業，政府或NPO均可從Amazon Business Buyer Program頁面進行注冊。該計劃的好處包括：

◎獲得僅限商家的特價和特惠；

◎免費2天“ Business Prime”送貨；

◎能與資深賣家合作；

◎可根據數量定價；

◎數百萬種普通產品和商務專用產品可供選擇；

◎可查看自己的支出報告和分析；

◎在單個產品上可以選擇多個市場產品

如何開始B2B銷售

1.新賣家可以通過Amazon Business賣家計劃頁面注冊專業銷售計劃

2.如果符合條件，現有賣家可以通過設置—帳戶信息，單擊左列“您的服務（Your Services）”旁邊的管理，然后選擇“以亞馬遜業務賣家出售（Sell as an Amazon Business Seller）”來激活。

3.在進行B2B交易時，現有的零售銷售商熟悉B2B的更嚴格的標準特征以及與這些標準有關的獨特績效指標

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