對跨境電商賣家來說，要增加銷量，做好引流工作非常重要。谷歌作為全球搜索引擎巨頭，無疑是賣家投放廣告的優選之地。要讓谷歌廣告獲得良好的引流效果，最重要的就是廣告標題（headline）和描述。

標準的谷歌廣告，至少包含3個標題，以及2條描述，但藍海億觀網了解到，所有的谷歌文本廣告，第三個標題和第二條描述可能不會展示，或者，描述板塊只展示前面內容，后面內容以省略號代替。如下圖所示，兩則谷歌廣告都只展示了兩個標題，另外第二則廣告的描述，后半部分內容省略。

標題1：包含關鍵詞或消費者疑問

第1個標題，是整個谷歌廣告中最關鍵的部分。它是訪問者/消費者第一眼看到的內容，起到第一印象的作用，消費者根據這個標題，直接判斷是否與自己搜索內容相關。

標題1應該包含搜索詞或消費者疑問。藍海億觀網獲悉，谷歌廣告標題最多可以包含30個字符，空格也算，所以，如果搜索詞或疑問簡短，賣家還可以添加產品的其他功能，或者鼓勵購買（Call-to-action，CTA）。比如，針對“outdoor patio sets”，推薦的標題有“Brilliant Outdoor Patio Sets”、“Outdoor Patio Sets – 25% Off”、“Order Your Outdoor Patio Set”，這些標題既含有搜索詞，也有產品描述、銷售關鍵詞。

標題2：告訴消費者要做什么

谷歌廣告的第2個標題，應該要告訴消費者他們要做什么，比如下單、購買、注冊、登錄等，以及CTA。

當然，如果標題1已經包含CTA，那標題2就不要用了，可以體現其他東西，比如產品優勢和競爭力，甚至是定制款式，以此增加吸引力。

雖然一則谷歌廣告至少要有3個標題，但只有標題1和標題2是一直有展示的，標題3不確定，有時候可能會隱藏，所以，賣家要利用好標題2，增加訪客點擊的幾率。

標題3：添加津貼/優惠信息

創建谷歌廣告時，電商賣家可以在標題3添加產品的津貼或優惠信息，如果還有剩余空間，添加產品的其他描述。如果標題3展示，當然更好，可以刺激消費者下單，如果不展示也沒關系，因為產品的最重要信息已經在標題1和標題2展示。

第1條描述：包含搜索詞和產品最關鍵信息

藍海億觀網了解到，谷歌允許賣家在一則廣告的一條描述添加90個字符，空格也算在內。

相對來說，描述行字體更小，不如標題和網站鏈接那么突出，如下圖所示，標題和網站鏈接（Create Your Own Set和Find a Store Near You）用藍色和加大字體顯示。但第1條描述的內容也是很重要的，應該包含搜索詞或搜索疑問，以及產品的最關鍵、最重要信息。

第2條描述：包含優惠信息

和標題3一樣，谷歌廣告的第2條描述不一定會展示，但以防萬一，為了提高轉化幾率，建議賣家在第2條描述添加產品優惠或者津貼福利信息。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入跨境電商賣家谷歌廣告運營交流群，對接跨境電商優質資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。