亞馬遜作為全球最大的電商平臺，其用戶數據有一定的代表性。盡管Anker、Zaful都在打造品牌知名度，但對平臺用戶來說，品牌是否是其關注的要素？

據Marketplace Pulse調查顯示，亞馬遜上的搜索關鍵詞中，78%的關鍵詞是產品詞，比如跑鞋，女跑鞋、男跑鞋等，而不是耐克、彪馬。Marketplace Pulse的這份調查取樣，是來自亞馬遜上的10萬個熱搜關鍵詞，涵蓋面廣，覆蓋了亞馬遜64%的搜索關鍵詞。

另外，ChannelAdvisor對英國500名在三個月里從亞馬遜購買過商品的消費者進行了調查，發(fā)現(xiàn)84%的受訪者表示，他們曾在亞馬遜上購買過以前從未聽過的品牌。

而根據Feedvisor與Walker Sands Communications的一份聯(lián)合調查顯示，近1600名受調查的亞馬遜消費者中，有65%將價格作為主要購買因素，另有56%的受調查者表示免費配送是其考慮因素，有50%表示好評影響很大。但幾乎沒人提到過產品的品牌因素。

下圖為部分亞馬遜上購物因素對受調查消費者的影響：

從上述數據我們能看到亞馬遜消費者大多數在搜索的時候，不會將品牌作為考慮對象。

但是，我們能因此得出，在亞馬遜上，做品牌“吃力不討好”的結論嗎？顯然不行，在Marketplace Pulse調查中還有一組數據顯示，排在亞馬遜前1萬的搜索詞中，74%與品牌名掛鉤，前1千的搜索詞中，68%出現(xiàn)品牌詞。

另據某份數據顯示，從3-5月，亞馬遜上的熱搜詞中，蘋果公司相關產品的出鏡率極高。

美國疫情最嚴重的的3-5月份期間，iPhone、Apple、IPed、AirPods等蘋果相關產品在亞馬遜熱搜詞匯中頻繁出現(xiàn)，一直到5月份才少見一些。蘋果公司已經將品牌打造得深入人心了，對其產品而言，品牌加持是自然而然的。

盡管無論是蘋果還是安克，對普通賣家來說都是不可觸及，不具備普遍性的個例，但本質來說，我們能夠看到其實打造品牌在亞馬遜上是有不小的助力的。

對于普通賣家而言，問題點不在于打造品牌對亞馬遜上銷售的助力大小，而在于打造一個品牌的難度大，周期長，短期效益不高。

 (文/跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews)文末掃碼加入出海品牌打造交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯內容。