近年來，亞馬遜平臺(tái)上出現(xiàn)了一個(gè)新的趨勢，隨著交易總額的增長，Top級賣家所占比例在不斷縮小，更多銷售額來自更普通的中小賣家群體。 Marketplacepluse數(shù)據(jù)顯示，大賣家想要實(shí)現(xiàn)更大的銷售增幅，將越來越難，而亞馬遜新手賣家，在亞馬遜上的銷售的機(jī)會(huì)變得多起來了。 

超過3.3萬名賣家占亞馬遜全球銷量的50%

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬孫平臺(tái)上的二八定律現(xiàn)象（冪次定律）一直都存在，即一小部分賣家創(chuàng)造了很大一部分銷售額。

數(shù)據(jù)顯示，僅700位賣家就占了亞馬遜全球銷量的10%，而超過3.3萬名賣家的銷售占了50%。 30多萬個(gè)賣家占據(jù)了90%的銷量。

因此，想要在平臺(tái)上創(chuàng)造超過2000億美元的銷售額，需要許許多多的賣家，其中，1000位左右的賣家貢獻(xiàn)了200億美元的銷售額。

這些年來，Top級賣家數(shù)量的增長速度，快于普通的中小賣家數(shù)量。

占亞馬遜美國站銷量10%的Top級賣家數(shù)量，在2018年增長15%，2019年增長24%，2020年增長45%。

與此同時(shí)，占75%的中小賣家數(shù)量增長率，從2018年的26%降至2019年的18%和2020年的8%。

更多的商品交易總額來自于普通中小賣家

隨著亞馬遜商品交易總額持續(xù)增長，更多的商品交易額來自于更普通的中小賣家，而不是Top級大賣家。貢獻(xiàn)10%銷量的Top級賣家，其數(shù)量的增長幅度正在上升，因?yàn)樗麄兊脑鲩L速度低于整體銷量，需要更多的Top級賣家才能獲得10%的銷量。

而那些占據(jù)75%銷量的中小賣家，其數(shù)量的增長幅度正在下降，因?yàn)樗麄兊脑鲩L與整體銷量增長同步。

銷量排名前10000的賣家，所占的比例正在下降。

在美國，2017年，2018年，2019年和2020年，銷量排名前10000的賣家數(shù)量所占比例分別為，58%，55%，51%，48%。

大量的普通中小賣家，乘以相對較少的銷售量，仍然會(huì)得出一個(gè)非常大的商品交易總額。

所有亞馬遜賣家能得到的工具、咨詢、服務(wù)等，使賣家間的競爭逐漸公平，這在某種程度上限制了大賣家。與此同時(shí)，沒有跡象表明跨境電商平臺(tái)過度飽和，新賣家依舊能找到合適的平臺(tái)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。